Segmentation Procter And Gamble

Le multimarque, quel intérêt ? 2.1.1 – Pourquoi développer le multimarque et dans quel but ? 2.1.2 – Les bénéfices et les inconvénients. 2.1.3 – L’exemple du groupe UNILEVER. 2.1.4 – Les relations entre marques d’un même groupe. 2.2. La segmentation de l’offre 2.2.1 - Comment segmente-t-on son offre ? 2.2.2 – Dans quel intérêt ? 2.2.3 – L’exemple GOOGLE. 2.3 Le Développement Commercial. 2.3.1 – Définir ses priorités, ses objectifs. 2.3.2 - Quelle stratégie adopter ? 2.3.3 – Des exemples

concurrents qu’on affronte. L’auteur insiste sur le fait que la part de marché optimale d’une firme ne correspond que très rarement à une domination excessive du marché. 2eme partie : Le chapitre sept examine les moyens de segmenter un secteur. La segmentation est un point central dans le choix d’une stratégie de concentration et dans l’évaluation des risques encourus par les firmes dont la cible est large. L’auteur montre comment on peut identifier une stratégie de concentration rentable et défendable

stratégie de l'entreprise, c'est choisir les domaines d'activité dans lesquels l'entreprise entend être présente et allouer des ressources de façon à ce qu'elle s'y maintienne et s'y développe." La stratégie donne lieu dans un premier temps à une segmentation stratégique qui permet de définir les différents domaines d'activité dans lesquels l'entreprise veut s'engager. Un domaine d'activité est un sous ensemble d'activités de l'entreprise qui ont des facteurs clés de succès semblables et utilisent les

| |locaux,…) | | | | |But principal des études |Faisabilité |Rentabilité |Segmentation | |Sources d’informations |Pénurie relative |Croissance forte |Sur-abondance | |secondaires | |

définition de l’assortiment du distributeur. Le vocabulaire du Category Management est encore flou et diffère souvent d’une entreprise à l’autre. Ainsi, sous le terme Category Manager des entreprises apparemment proche comme Nestlé, Danone ou Procter & Gamble regroupent des réalités différentes et un périmètre de poste différent. Le Category Management, Trade marketing ou ECR Trois concepts communs se télescopent dans le vocabulaire des entreprises de produit de grande consommation.

les principes de stratégie militaire. Pourtant, il n'en a rien été. C'est seulement au milieu des années 1960 qu'il a été utilisé dans un contexte micro-économique, en tout premier lieu par Alfred Chandler, professeur au MIT, dans son livre Strategy and structure publié en 1963, puis de manière quasi simultanée en 1965 par Igor Ans off, dans son livre Corporate Strategy et par Bruce Henderson, fondateur du Boston Consulting Group qui le premier, a articulé les grands principes de la stratégie dans

58 Déclinaison de la stratégie choisie………………………………………………………….…….58 2 Chapitre III : Marketing International I. II. Présentation du Projet et Stratégie Marketing international………………………………………61 La segmentation et le positionnement du produit…………………………………………..…………61 II.1. II.2. III. Segmentation……………………………………………….......................................................61 Positionnement de la lessive L’Arbre Vert ………………………………………………….64 Le Marketing Mix……………………………………………………………............

|identité commune. |Forza (parsunic) | | | |St-michel (marks and spencer) | |Marque enseigne |Les produits sont identiques par l’enseigne du |Carrefour | | |distributeur qui engage ainsi son image de

rentabilité de son outil de production et de distribution). La mise en place d’un modèle de Supply chain repose sur quatre principes indissociables : la segmentation des clients ; la construction d’une offre séduisante, une mesure (pilotage) du service en qualité et en coût, la recherche constante de gains de productivité. - La segmentation repose sur la différenciation de la clientèle. Tous les clients n’attendent pas le même service. L’entreprise doit donc analyser la demande et les attentes

|identité commune. |Forza (parsunic) | | | |St-michel (marks and spencer) | |Marque enseigne |Les produits sont identiques par l’enseigne du |Carrefour | | |distributeur qui engage ainsi son image de