Segmentation Positionnement Fnac

Page de présentation Plan du dossier Introduction : * Présentation générale de la FNAC * Socle stratégique de l’enseigne Partie I – Marketing du point de vente : * Ressenti * Politique d’implantation et localisation du magasin * Analyse de la concurrence et positionnement de la FNAC * Comprendre et évaluer les gammes * Comprendre le merchandising et évaluer Partie II – Stratégie de distribution : * Les différents axes stratégiques utilisés par l’enseigne

d’études : connaître le marché. * Marketing stratégique : Définir les objectifs, cibles, moyens. * Markéting opérationnel : mise en œuvre des décisions. Les outils : * Les études de marchés * La stratégie : * Segmentation * Positionnement * Politique de marque * Le marketing Mix ou « 4P » : * Politique de produit * Politique de prix * Politique de distribution * Politique de communication Exemples de réussites : * Nutella

attractif, mais son principal concurrent reste leader sur ce marché malgré ses prix plus élevés. | | Faiblesses | | - Il n’est pas ouvert toute l’année, que d’Avril à Octobre.- Multiplication des parcs à thème, plus grande concurrence. | La segmentation * Avantage recherchés : Les pragmatiques : opportunistes, prennent tout ce qui vient Les culturels : besoin de s’évader tout en se cultivant. Les grands

demande Page 6 c) Approche par le produit Page 6 Chapitre 2 – Définir une stratégie marketing Page 6 Section 1 – La segmentation du marché Page 7 1 – Segmentation géographique Page 7 2 – Segmentation sociodémographique Page 7 3 – Segmentation psycho graphique Page 8 4 – Segmentation comportementale Page 8 Chapitre 3 – Le marketing mix Page 9 Introduction : Définition du marketing mix Page 9 Section 1 –

sommes également aidés des sites de fabricants et de distributeurs de livres électroniques tels que Amazon, Fnac, Sony ... pour répondre correctement à notre problématique. Nous n’avons trouvé aucune étude qualitative et quantitative réalisée par les sociétés d'études telles que TNS Sofres ou Gfk portant sur le marché du livre électronique ; mis à part une réalisé par Harris Interactive pour la Fnac qui nous a été d’une aide précieuse. Enfin, nous nous sommes concentrés sur des documents plus ou moins

Révision Mercatique BTS AG/MUC L’Identification de la clientèle Acquérir l’état d’esprit mercatique Comprendre la segmentation Identifier les variables explicatives du comportement Analyser le processus d’achat 1. L’optique mercatique 1.1. Définition Selon le Journal Officiel du 18-02-1987 : « La mercatique est l’ensemble des actions destinées à détecter les besoins et à adapter en conséquence et de façon continue la production et la commercialisation ». La mercatique met donc en avant les

Exercice 3/ texte p. 9 : Saint-Gobain 27 Exercice 4/ Publicité p.10, 11, 12, 13 :Lafarge 27 Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement 28 1. La segmentation 28 1.1 Rappel 28 1.2 La segmentation industrielle 28 1.3 Les difficultés de la segmentation industrielle 28 1.4 Les critères de segmentation 29 2. Le ciblage 30 3. Le positionnement 30 Chapitre 4 : Le P Produit et la certification 32 1. Le P produit 32 2. La certification ISO 33

Selon Steve Jobs : une révolution. Mais est-ce un produit qui s’inscrit dans une vraie segmentation, une vraie innovation ou s’agit-il d’un produit de niche ou d’une création «  de trop » ? Entre smartphone et ordinateur portable (ou netbook) : il crée un marché qui n’existe pas encore. Il ajoute des fonctionnalités à chacune de ses créations pour créer un nouveau produit, un nouveau concept. (positionnement du produit assez flou finalement) [pic] source : http://www.maxisciences.com/apple/strategie-apple-de-l-ipod-a-l-ipad_mrm2336

3 composantes de la stratégie de distribution : * Le socle stratégique : idées force du fondateur, vision, valeurs, culture d’entreprise. * Les choix stratégiques : quels domaines d’activité, quelles enseignes, international… * Le positionnement concurrentiel : compétition par les couts ou par la différentiation. I/ Le socle stratégique La stratégie des groupes de distributions repose sur un socle stratégique dont les principaux éléments sont : * la philosophie et les valeurs

produit et son segment 10 3 stratégies de segmentation  11 Les critères de choix d’un segment 11 Paragraphe 2 : Segmentation et positionnement du produit 12 Section 3 : Le produit et sont identification 12 Paragraphe 1 : Une distinction de base : produit banal / produit anomal 12 Conséquence 12 Paragraphe 2 : Le rôle de la marque 13 Les qualités d’une bonne marque  13 Que peut-on choisir ? 13 Limites 13 Etude de cas : polycopié, la segmentation 14 I) Qu’entend-on en général par