Segmentation Parfums Homme

membre du groupe Richemont (3ème groupe mondial du luxe). S.T Dupont, entreprise française spécialisée dans la création et la fabrication d’objets personnels de luxe (briquets, instruments à écrire, maroquinerie, horlogerie, bagagerie, prêt-à-porter, parfums, accessoires de luxe) • lundi 7 mai 2012 Le marché du stylo La concurrence (2) • Le groupe Montegrappa, entreprise italienne haut de gamme de plumes et stylos. La plus ancienne société italienne fabricant des instruments d’écriture. Appartenant

matières Table des matières 1 INTRODUCTION 2 Partie 1 : Tendances générales du marché et analyse de la concurrence 3 A. Tendances générales du marché 3 1. L’évolution du marché 3 2. Données AC/Nielsen en valeur 3 3. Données AC/Nielsen en volume 3 4. Segmentation 3 B. Analyse de la concurrence 4 C. Les forces en présence. 6 1. Produits substituables. 6 2. Nouveaux entrants 6 3. Clients 7 4. Fournisseurs 7 Partie 2 : Analyse de la demande 7 A. Qualification des comportements 7 B. Quantification des comportements

à 3 fois/ semaine) [pic] Souvent (une fois/ semaine) [pic] Très souvent (2 à 3 fois/ semaine) 9- Lorsque le choix est possible et les produits disponibles, quel est le (les) parfum (s) que vous préférez (classer les réponses de 1 à 9, 1 étant le parfum le plus préféré et le 9 le moins préféré) ? [pic] Orange [pic] Orange/ Mangue [pic] Citron [pic] Orange/

produire - innovation des produits - demande stable - appartenance au groupe LVMH - logo reconnaissable - plus connue que distribuée, il y a un manque à gagner - image OPPORTUNITES MENACES - nouveaux produits (cosmétiques et parfums) - élargissement cible (plus jeune et plus masculin) - contrefaçon (nuit à l’image à cause de prix bas et de mauvaises qualités) - Internet Elaboration de la stratégie 1. Objectifs Les objectifs de l’entreprise

Barbara Bui. Progressivement, la maison (créée en 1984) a élargi son offreº: en 2000 dans les chaussures, en 2001 dans les sacs et en 2004 dans le parfum (le contrat a été résilié fin 2005). Barbara Bui entend poursuivre sa stratégie de diversification. Fin 2009, la marque a lancé sa première ligne de bijoux bien que la priorité reste à la relance du parfum. De nouveaux univers devraient également être explorésº: les lunettes à court terme (si la marque trouve un licencié) et l’horlogerie à moyen terme

Produits d’une grande pureté végétale —> sans paraben, sans conservateur, sans colorants et sans parfums de synthèse Déficit—> 152 200€ de CA et -8 800€ de bénéfice Grand territoire d‘exploitation Savoir-faire—> argument de vente Produits d’origine locale—>argument de vente Adaptation de la gamme aux attentes du marché —> produits Bio Elargissement de la gamme —> création gamme homme Positionnement de naturalité, de qualité et de proximité Certifications de qualité—> label 3

Barbara Bui. Progressivement, la maison (créée en 1984) a élargi son offreº: en 2000 dans les chaussures, en 2001 dans les sacs et en 2004 dans le parfum (le contrat a été résilié fin 2005). Barbara Bui entend poursuivre sa stratégie de diversification. Fin 2009, la marque a lancé sa première ligne de bijoux bien que la priorité reste à la relance du parfum. De nouveaux univers devraient également être explorésº: les lunettes à court terme (si la marque trouve un licencié) et l’horlogerie à moyen terme

Business School Press, 1996 19 Nous avons donc défini en quoi consistent la fidélité et la fidélisation. Montrons en quoi la fidélisation représente un enjeu pour les marques de cosmétiques et de parfums. I.2 La fidélisation : un objectif stratégique pour les marques de cosmétiques et de parfums I.2.a • La fidélisation : un objectif stratégique récent pour le marketing mais aussi pour les marques Enjeu important du marketing et véritable culture pour toute l’entreprise Selon

et au coût le plus pas possible,  nécessitent des contrôles et des prévisions. L’étude de cas ci après est un cas fictif que j’ai élaboré pour soutenir mes idées. « Entreprise RNF » est une entreprise familiale, spécialisée dans la revente de parfum de marque pour femme (CHRISTIAN DIOR, CALVIN KLEIN, GUERLAIN) Elle a été créée le 01 janvier 2008, et le gérant de l’entreprise a loué un local de 50 m2 au rez de chaussée d’un immeuble de premier plan situé à Antaninarenina pour y installer son

mercatique 1. En matière de politique de produit * Conception du produit. * Composition du produit. (Ex : Produit Nivea homme) Concevoir en fonction de leurs demandes, de leurs peaux, afin que la crème soit le mieux adapté. * Texture Crème facile à appliquer & non grasse. * Parfum Sans parfum féminin (afin que personne ne le sache), parfum virile (épicé, à base de menthe etc.) * Conception du conditionnement emballage (packaging) Cela conditionne la perception du produit