Segmentation Parfum Us

[é] école, blé, aller, chez [b] balle, bon, robe [è] aigle, lait, merci, fête [m] mouton, mot, flamme [C] lapin, brin, plein, bain [t] tambour, terre, vite [E] feu, peu, deux [d] dent, dans, aide [F] meuble, peur [n] nuage, animal, nous, tonne [D] parfum, lundi, brun [k] cadeau, cou, qui, sac, képi [e] requin, premier [g] gâteau, bague, gare, gui [G] peigne, agneau, vigne [J] quille, yeux, pied, panier [w] oiseau, oui, fouet [V] puits, huile, luiSommaire INTRODUCTION 6 Apprendre à lire et à écrire

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

L'HOMOGÉNÉISATION DES MARCHÉS Rapprochement des goûts et des modes de consommation. Informatique, Cosmétiques, Habillement, Automobiles ... Existence de segments transnationaux Étudiants, DINK, seniors, hédonistes, Urbains, amateurs automobiles… La segmentation marketing internationale permet d’homogénéiser des populations mondiales hétérogènes. 3 TENDANCE À L'HOMOGÉNÉISATION DES MARCHÉS Par zone ou mondiale Mêmes besoins, mêmes attentes, mêmes mode de comportements Mêmes tendances socio-culturelles

.............................................................................. 19  Remarque : ........................................................................................................................................ 20 VI. La segmentation des achats directs ................................................................................................ 20 VII. Matrice Kraljic : ....................................................................................................

RECHERCHE 169 5.1. LES PARFUMS… UN DOMAINE D’APPLICATION IDEAL POUR LA PERSONNALITE DE LA MARQUE ........................................................................................................................169 5.1.1. 5.1.2. 5.1.3. Les valeurs liées aux parfums ......................................................................170 Les parfums … une représentation de soi....................................................170 La personnalité des marques de parfum .................

nombre de points de vente choisis. Source de difficulté de recrutement, de contrôle des distributeurs. Soumise à des contraintes réglementaire (ex : lois sur les ententes, refus de vente…  jouer sur la compétence des vendeurs) Montres Cartier, parfums Guerlain, argenterie Christofle, réseau de concessionnaires (ex : Renault) ou de franchisés (ex : Banetton) IV Stratégies de distribution des distributeurs 1) Objectifs et contraintes des distributeurs Objectifs : Augmenter leur CA Accroître

nombre de points de vente choisis. Source de difficulté de recrutement, de contrôle des distributeurs. Soumise à des contraintes réglementaire (ex : lois sur les ententes, refus de vente…  jouer sur la compétence des vendeurs) Montres Cartier, parfums Guerlain, argenterie Christofle, réseau de concessionnaires (ex : Renault) ou de franchisés (ex : Banetton) IV Stratégies de distribution des distributeurs 1) Objectifs et contraintes des distributeurs Objectifs : • Augmenter leur CA •

à son environ au travers de ses 5 sens. Vision : couleur, éclairage, taille des stimulus, supermarché, niveau des yeux, pub imprimé en ht… Audition : musique publicitaire, tonalité des voix au téléphone Odorat : peu de recherche car peu fiable, parfum 1 odeur agréable déclenche une humeur +. Goût : Il recherche un meilleur goût & de nvl expériences culinaires. Toucher : soie : chaleur luxe crée la familiarité. (Tapis chez Sephora) Signe d’affection & de chaleur. LA PERCEPTION SPATIO

|proposés à la clientèle. | | | |Distribution exclusive|Le producteur choisit quelques distributeurs |N’assure qu’une faible couverture du |Montres Cartier, parfums | | |ayant l’exclusivité géographique de la |marché en raison du petit nombre de |Guerlain, argenterie | | |distribution sur un secteur donné. |points de vente choisis.