Segmentation Par Avantages Recherchés

l’Environnement ? (3 pts) 2) Quelles sont les principales Ressources et Compétences de Lou Cocal ? (2pts) 3) Dressez le SWOT de Lou Cocal sur le marché du Tourisme Gourmand (2 pts) 4) En vous appuyant sur l’analyse VRIN, déterminez si Lou Cocal possède un avantage concurrentiel durable ? (1 pt) 5) Déduire du SWOT l’opportunité de déployer une offre de service pour touristes avec ses risques, ses facteurs clés de succès et la problématique majeure (2pts) 6) Proposer une Stratégie de développement de Lou Cocal

énumèrent les caractéristiques des décisions stratégiques : - elles s’inscrivent dans le long terme ; - elles incitent à se poser la question du périmètre d’activité et des frontières de l’entreprise ; - elles sont motivées par la recherche d’un avantage concurrentiel et de création de valeur ; - elles permettent à l’entreprise de réagir à l’évolution de l’environnement de l’organisation ; - elles impliquent une allocation de ressources financières, humaines, techniques ; - elles constituent

concurrents 2 INTRODUCTION GÉNÉRALE  Une métaphore militaire dans l’action économique :     Lutte pour les clients ou les ressources Problèmes d’organisation sous contrainte de décisions, de moyens et d’hommes dans une action collective Recherche d’efficacité de cette action et de l’organisation  2 références fréquentes en gestion :  Clausewitz (général prussien, 1780-1831) : la guerre a pour but de gagner en dominant l’adversaire, voire en l’anéantissant.  Sun Zi (général chinois

Management Stratégique Thème 2 Diagnostic Stratégique: Concepts de base et outils Karim GASSEMI Management stratégique 1-S8 – 2011/2012 Points du cours • Les concepts de base de la segmentation stratégique; • La segmentation stratégique vs Segmentation marketing (Tableau de synthèse); • Les Concepts de base et fondamentaux sur le diagnostic stratégique (Analyse du cadre général du modèle Harvard); • La démarche standard de réalisation du diagnostic Interne / Externe; • Classification des outils

réaliste, temporel) 2) La segmentation Etapes du marketing ciblé 3 raisons pour segmenter : a. Mieux répondre aux attentes des clients i. Politique de différenciation b. Exploiter de nouvelles opportunités de marché i. Stratégique dans la recherche d’innovation c. Concentrer ses forces et choisir son lieu de bataille i. Nécessité de hierarchiser les segments Plusieurs types de segmentation : 1) Segmentation produits 2) Segmentation clients : Indication sur les motivations

commercialisation hôtelier SOMMAIRE I- Remerciement… 2 II- Dédicace 3III-Introduction… 4Chapitre -I- :Démarche de marketing I- Etude de marché 4 II- Segmentation de marché… 13 III- Ciblage et positionnement 25 IV- Marketing touristique 37Chapitre-II- :L’étude de cas de l’hôtel MANSOUR EDDAHBIA MARAKECH I- Présentation de l’hôtel

terme de l’entreprise et le choix des actions en matière d’allocation des ressources nécessaires à leur atteinte » (Chandler) Stratégie- Définition Stratégie : «  Avec pour objectifs la réponse aux attentes des parties prenantes1, l’obtention d’un avantage concurrentiel2 et la création de la valeur3 pour les clients, la stratégie consiste en une allocation de ressources4 qui engage l’organisation dans le long terme5 en configurant son périmètre d’activité6 » Johnson, Scholes et Fréy Stratégie-Définition :

consommation courante font partie intégrante de notre quotidien. Ils nécessitent une segmentation bien particulière pour éviter les échecs. La segmentation est une technique de découpage du marché qui permet d'en regrouper les consommateurs qui ont des caractéristiques ou des comportements semblables (A3). Pour les produits de consommations courantes, la segmentation se fait plus dure et plus complexe. En quoi la segmentation des produits de consommation courante affecte-elle le chiffre d’affaire des entreprises

niveau national (Belgique)4 1.1. Marketing stratégique4 1.1.1. Audit marketing4 1.1.2. Segmentation choisie pour la marque10 1.1.3. Ciblage de la marque (réel ou possible)11 1.1.4. Positionnement de la marque12 1.2. Marketing opérationnel13 1.2.1. Produit / marque13 1.2.2. Publicité14 2. Stratégie marketing au niveau international14 2.1. Marketing stratégique14 2.1.1. Analyse externe14 2.1.2. Segmentation recommandée pour la marque20 2.1.3. Ciblage recommandé pour la marque21 2.1.4. Positionnement

de consommer pour des raisons physiques, morales ou religieuses), non consommateur relatif (ceux qui par manque d’intérêt ou pour des raisons matérielles ne consomment pas), le marché de la concurrence, le marché de l’entreprise. L’offre. La segmentation (repose sur un découpage des produits selon leur type de production), la concurrence. La distribution. (Ensemble des acteurs commercialisant le produit au consommateur final). L’environnement. Facteurs influençant l’achat : Culturel : un groupe