Segmentation Mcdonald

Marketing Stratégique International Joseph Shami MBA MSc BA DipM joseph@shami.fr 1 The Marketing Nutshell 3C’s Client Concurrent Compagnie SCP Segmentation Ciblage Positionnement 4P’s Product, Price, Place, Promotion “Integrated Marketing” 2 Le contexte marketing Monde plus rapide Individus Monde plus global Marketing des produits, services et idées Monde plus compétitif Organisations Monde plus incertain Le contexte marketing • • • • Monde

présentations des firmes 3 McDonald’s 3 La stratégie globale en quelques mots 4 La mission 4 Quick 4 La stratégie globale en quelques mots 5 La mission 5 II. Plan marketing 6 II1 Marketing stratégique 6 Marché et segmentation 6 Concurrence 6 Environnement 6 L’offre de service 7 Matrice du « Restaurhamburger » 8 La map de concurrence en France (restauration rapide) 10 II2 La stratégie marketing 10 Le concept de chaque firme 10 McDonald’s

stratégiques (Objectif de la segmentation stratégique : (découpage de l’activité de l’entreprise) Fournir au dirigeant une visualisation des « champs de bataille » sur lesquels l’entreprise est engagée afin de : - déterminer une stratégie par « champ de bataille » - faciliter les choix d’allocation budgétaire interne ⇨ impératif de lisibilité ⇨ regroupement des produits similaires sur un ensemble de critères (Les principaux critères de segmentation stratégique

tardivement à cette population. Sur le plan marketing, pour attirer les jeunes et pérenniser une relation avec eux, il faut à la fois jouer sur les attitudes et sur les comportements. Multi facettes dans leurs aspirations, les jeunes favorisent les segmentations sophistiquées et superposées, ce qui ouvre la voie à de nouvelles techniques de communication. la lettre de l’efma 27 n°190 juillet août 2004 LE MARKETING JEUNE CHERCHE DE NOUVELLES VOIES Joël-Yves Le Bigot Consultant / Spécialiste du Marketing1

répandu car la communication porte sur un produit ou un service, autrement dit, une offre. La communication fera naturellement ressortir les atouts, et les attraits du bien que l’on veut vendre. Par exemple : la campagne de communication commerciale McDonalds met en avant les atouts des aliments sélectionnés avec précaution. * La stratégie de communication d’entreprise (ou communication corporate»). L’objet de cette stratégie est l’entreprise elle-même. La communication s’appuie par exemple sur

activité importante dans le secteur des services. Il existe des enjeux d’évolutions afin de lutter contre la concurrence. Pour cela, il faut diversifier les offres. Il est important de savoir que le marketing bancaire s’organise autour d’une segmentation du marché ou de la clientèle, et se met en place par des propositions d’offres de services (produits bancaires). 7Au cours de mon stage à l’agence DAWLIZ, j’ai pue constater les principaux aspects de ses fonctions que je

: La place du marketing ethnique en France 17 1.1. Le marketing ethnique en Europe : trois cas d’institutionnalisation de la différence 17 1.1.1. Au Royaume-Uni 17 1.1.2. Aux Pays-Bas 18 1.1.3. En Allemagne 18 1.2. La place de la segmentation ethnique en France 19 1.2.1. Le marketing ethnique face aux principes de la République 19 1.2.2. Répondre aux attentes des minorités : risque de communautarisme ? 19 1.2.3. Une situation paradoxale pour le marketing 19 1.2.4. Tentation

11 Stratégie “globale” ou “locale” 111 Stratégie “globale” ou “locale” 112 Avantages et inconvénients internes du marketing standardisé 113 Facteurs externes influençant le degré de standardisation du marketing 12 Segmentation, ciblage et positionnement international 121La segmentation et le ciblage internationaux 122 Le positionnement international 1 2 La politique de produit internationale             Introduction 21 Adaptation ou standardisation des produits 211 Adaptation ou standardisation

des vêtements gratuitement, grâce à des associations comme Emaus. Non consommateurs absolus : Il n'y a pas de non consommateurs absolus, car tout le monde a besoin de s'habiller, pour se protéger de la nature, pour être à la mode... La segmentation du marché : Il faut segmenter la marché de la manière suivante : Le sexe : Homme/Femme L'âge : de l'enfant jusqu'aux personnes âgées. Le revenu : revenu moyens/inférieurs... Les habitudes de consommation : achat de prêt à porter

La spécialisation suppose de croître dans son métier de base. Investir dans son métier de base ne signifie pas rester immobile (on invente de nouveaux besoins, on rachète des concurrents, on peut également modifier le business modèle). Renault, McDonald sont des entreprises qui se sont spécialisés. Théorie du fric cash flow (Jensen)  dès qu’il y a de l’argent dans la boite il faut le redistribuer aux actionnaires. L’avantage de la spécialisation est qu’elle permet d’avoir une identité claire