Segmentation Marque De Cigarette

L’image d’un produit, d’une marque ou d’une société correspond à la façon dont celle-ci est perçue par les consommateurs. Cette perception peut se faire sur des critères objectifs (image de produit haut de gamme à prix élevé) ou subjectifs ( "produit de vieux"). L’image est la résultante des caractéristiques du produit ou de la marque considéré, mais elle est également largement influencée par les actions publicitaires.   Publié le mercredi 30 juillet 2003, mis a jour le mardi 18 décembre 2007

est une affaire d’échelle, c’est-à-dire que tout dépend du cadre dans lequel on se place (biologique, micro individuel, micro social, meso social, macro social). L’auteur étudie également les « objets » consommés, c’est-à-dire les produits, les marques, les biens, les marchandises. L’objet voit son importance s’accroitre, car il se multiplie dans notre environnement. Ce foisonnement est issu du développement de l’acquisibilité, du développement de l’objet en série, et du lien entre le statut social

offre de l’offre concurrente ? Que répondre aux clients qui exigent des réductions de prix? Comment se battre face aux concurrents, locaux et internationaux? Comment vendre plus? Comment assurer la croissance des affaires? Comment renforcer la marque? Comment accroître la fidélité des clients? Comment mesurer l’efficacité de la publicité, de la promotion des ventes, des relations publiques? Comment gérer de multiples canaux de distribution en évitant les conflits? Comment inciter tous les

Stratégie considérable, pourquoi ? - Tendances du marché : secteur en pleine mutation, demande croissante. - Montée de la concurrence : fabricants et importateurs nombreux. - Orientation vers le haut de gamme. 2) Les options stratégiques : Trois segmentations : Secteur public, entreprises, particuliers. Stratégie de marketing différencié. La clientèle privée est priviliégiée. Politique de diversification. (bureaux, fauteuils, meubles de rangement, tables, comptoirs, cloisons, faux plafonds, … Positionnement

concurrence directe ? 3. L'analyse interne (ou auto-analyse) a) Evolution récente des performances quantitatives de l'entreprise b) Etat et évolution récente de la notoriété et de l'image de l'entreprise et/ou de la marque c) Ressources dont dispose (ou pourrait disposer) l'entreprise pour le produit considéré d) Analyse critique du marketing-mix 4. Le diagnostic (ou synthèse) a) tableau " forces et faiblesses" b)

Nielsen sous forme de deux indices appelés : • Distribution numérique ou Disponibilité Numérique (DN) • Distribution Valeur ou Disponibilité Valeur (DV) 1. Distribution numérique ou Disponibilité Numérique (DN) La DN d’une marque ou d’une référence déterminée est le pourcentage de points de vente qui la détiennent. Nombre de magasins qui vendent la référence considérée DN =

Nielsen sous forme de deux indices appelés : • Distribution numérique ou Disponibilité Numérique (DN) • Distribution Valeur ou Disponibilité Valeur (DV) 1. Distribution numérique ou Disponibilité Numérique (DN) La DN d’une marque ou d’une référence déterminée est le pourcentage de points de vente qui la détiennent. Nombre de magasins qui vendent la référence considérée DN =

panels de détaillants de Nielsen sous forme de deux indices appelés : Distribution numérique ou Disponibilité Numérique (DN) Distribution Valeur ou Disponibilité Valeur (DV) 3.3.1 Distribution numérique ou Disponibilité Numérique (DN) La DN d’une marque ou d’une référence déterminée est le pourcentage de points de vente qui la détiennent. Nombre de magasins qui vendent la référence considérée DN =

Service de base (non discriminant car toutes les marques possèdent les mêmes caractéristiques) + Services supplémentaires c'est-à-dire services nécessaires et services ajoutés (modalités de production, les « + produits ») = > Avantage recherché par un consommateur (Attribut fonctionnel ou Attribut perceptuel, affectif ou esthétique) susceptible de prendre différentes valeurs reflétant son degré de présence perçu dans le produit ou la marque évalués. Tous les attributs n’ont pas la même importance

d'entreprise et la publicité ont plus de chances d'être similaires à travers les marchés lorsque le produit est identique. 2. Cohérence auprès des consommateurs Grâce à la standardisation de son produit, l'entreprise peut bénéficier d'une image de marque homogène et cohérente à travers les marchés. Cette homogénéité de l'offre est particulièrement importante pour préserver la fidélité des consommateurs "multinationaux" . Ce nouveau type de consommateur, extrêmement mobile et ayant un accès privilégié