Réalisation Du Budget De Prospection

l’entraide, l’amour des autres. Je sais tout ce que je leur dois et l’apprécie tous les jours. Mes remerciements également à Martine BALOUKA, qui, en 1989, m’a fait confiance pour expérimenter, dans son entreprise, les prémices de ma méthodologie de prospection. J’adresse mes remerciements les plus sincères à Michel PAYSANT, Xavier LUCRON, Roland BRÉNIN pour leurs conseils avisés et leur regard critique à la relecture de cet ouvrage. Un merci très particulier à Michel POIROT, qui a accepté le rôle du lecteur

| INTITULE DU PROJET : Comment la diversification et l’adaptation du point de vente commerciale permettent-elles de développer l’unité commerciale ? Le cas du développement du réseau Virgin Mobile. DATES DE REALISATION : du 14/09/2008 au 27/04/2009 | ELEMENTS DU DOSSIER A CERTIFIER |Signature du Tuteur (apposer le cachet de |Signature du Formateur (apposer le cachet | |

nouveaux besoins chez les clients. Cette détection peut se faire par la prospection, qui consiste pour le vendeur, à prendre l'initiative d'aller vers le client avec une idée de produit ou de service à lui proposer. Il s'agit pour le vendeur de ne pas se contenter d'attendre le client dans un magasin ou de lui téléphoner pour lui offrir un bien ou un service. Mais de le suivre à son lieu de service ou à son domicile. Par la prospection, le vendeur va vers le client et saisit les opportunités -évènements

|Critères |Réalisation du critère |Calcul |Montant | |Contrats de |Taux de pénétration |13/32 ¥ 100 = 40,6 % donc |35 ¥ 13 = 455 | 455 | |service | |tranche 30-50 et 35 € par | | | | | |contrat | | | |Objectif mensuel |Seuil de réalisation du |31/26 ¥ 100 = 123,1 %

70% du Chiffre d’Affaire de vente du carburant. Celui-ci gère un total de 200 stations services, répartie sur deux types de réseau : - Réseau Direct : géré par le service ZIZ Distribution et regroupe 12 stations services et une en cours de réalisation. Ce sont des stations services propre à la Ste ZIZ et dont la gérance et les salariés font partie du personnel de la Ste ZIZ. ZIZ Distribution a pour mission la gestion, dans sa globalité, des stations services (Gestion des commandes, le

Code Pétrolier LOI N° 98-05 DU 08 janvier 1998 portant sur le Code pétrolier. EXPOSE DES MOTIFS Durant ces dix dernières années, l’environnement pétrolier international a été caractérisé par une réduction importante des budgets d’exploration des compagnies pétrolières. Une telle situation a réduit la compétitivité d’un pays comme le nôtre pour les investissements de recherche pétrolière au profit de pays disposant d’un potentiel pétrolier confirmé. Pour être compétitif,le Sénégal doit non

amour et mon et mon respect le plus dévoué. Tous mes amis(e) et collègues, puisse ce travail vous exprime mes souhaits de succès, et mes sincères sentiments envers vous. Toutes les personnes qui me reconnaissent et qui mon aidé et contribué à la réalisation de ce travail. Introduction Partie I : Présentation d’Auto Hall Historique et activité Profil et valeurs d’Auto Hall Organigramme Filiales Partie II : Procédure de vente et Services d’Auto Hall Le service commercial Le service après vente

dans un ordre détaillé en fonction de leur degré de liquidité (du plus disponible au moins disponible) et les passifs selon leur degré d’échéance ou d’exigibilité (dettes à court terme aux dettes à long terme). DE L’EXPLOITATION D’UNE IDEE A SA REALISATION Le capital est un ensemble de biens matériels et immatériels, créances, liquidités permettant à l’entreprise de remplir sa mission qui est de fournir des biens et/ou des services à un autre agent économique. Ces divers éléments vont subir au cours

vendeurs recrutés doivent bien comprendre la politique générale et donc la stratégie marketing de leurs entreprises. Celles-ci peuvent leur assigner la réalisation d’un objectif qualitatif (amélioration de la notoriété du produit ou service vendu, fidéliser les clients ....) ou quantitatif (seuil du chiffre d'affaires à atteindre, part de marché, prospection de nouveaux clients.....). Ces deux types d'objectifs peuvent être répartis dans l'espace (par région de vente, par secteur, territoire ....), dans

Conclusion Nous souhaitons exprimer nos vifs remerciements à notre professeur « M. Chakib ABDELLAOUI » Pour nous avoir fourni tous les éléments de base dont nous avons besoin pour la réalisation de notre exposé, pour son aide et son soutien à tous les membres de l’équipe. Ainsi, à toute personne intéressée par notre modeste travail, notamment les membres de notre équipe de classe. Les évolutions des