Réalisation Du Budget De Prospection

des leaders sur le marché des entreprises fournissant des services marketing et internet aux hôtels de luxes du monde entier. J’ai effectué un stage de 9 semaines dans cette entreprise au sein du département de recherche. J’étais chargée de la prospection de nouveaux hôtels 4 et 5 étoiles dans le monde entier. Il me fallait créer un premier contact avec ces hôtels et leur proposer nos services, tout cela par l’intermédiaire d’internet et du téléphone. a- Analyse interne. Taille de l’entreprise :

réaliser la prospection Problématique Préparer la prospection L’entreprise doit constamment étudier son marché et ses clients pour mieux les comprendre et s’adapter à leurs attentes. Cette compréhension recourt souvent à une segmentation des clients pour mieux agir sur leurs actes d’achat. Cette analyse sert à définir des objectifs stratégiques qui se déclineront en politiques mercatiques puis en actions commerciales destinées à développer les ventes. Organiser et réaliser la prospection Prospecter

le verrouiller. 18 18 12/10/2011 STRATEGIE Choisir aujourd’hui pour assurer l’avenir sous la pression concurrentielle: Des objectifs , des produits, des marchés , des politiques marketing, Des technologies, des investissements, des budgets, Des modes de fonctionnement Des modes de financements, des partenaires, 19 19 12/10/2011 L’importance de la fonction GRH dans le fonctionnement d’une organisation 20 20 12/10/2011 Introduction à la fonction GRH Les problèmes

d’informations sur le Web . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 11 : L’étude pays et la présélection des marchés . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 12 : Les études de marché internationales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 13 : La prospection internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 14 : La construction des offres export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 15 : Les formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Collectivités Territoriales relatives aux impôts et taxes de ces collectivités font, désormais, partie intégrante du Code Général des Impôts. Article 3 : L'assiette, le taux et les modalités de recouvrement des impositions de toute nature, au profit des budgets de l'État et des Collectivités Territoriales, sont du domaine de la loi. Les règles d'assiette, de liquidation, de recouvrement, de contrôle et les modalités de traitement du contentieux des impôts, taxes, droits et redevances, visés par le présent

fichier client - Sélectionner les cibles Pour le dossier 1 : annexes n° et n° 1 2 Dossier 2 : Évaluer et piloter l'activité commerciale Ce dossier vise à apprécier votre capacité à : - Évaluer l’activité de la commerciale - Mesurer la réalisation des objectifs fixés - Piloter l’activité commerciale - Mettre en œuvre un nouveau système de rémunération Pour le dossier 2 : annexes n° à n° 3 10 Dossier 3 : Développer les ventes Ce dossier vise à apprécier votre capacité à : - Analyser

ETAPE 2 : Evaluation de votre budget Une association qui veut perdurer doit soit recruter de nouveaux adhérents par des actions de prospection soit conserver le plus longtemps possible ses adhérents par des actions dites de fidélisation. Voici comment procéder pour décider de vos actions de communication : - Déterminez en début d’année le budget que vous pourrez investir sur vos campagnes de communication. A défaut, vous pouvez estimer ces investissements à 10% du budget global de l’association. -

Détermination d un budget 6. Exploitation des actions 7. Mesure des résultats et calcul de rentabilité LE MARKETI NG DI RECT LES PRI NCI PAUX OUTI LS Le publipostage L'e-mailing Le bus-mailing Le fax mailing Le phoning Le couponning Les cartes La PLV Le street marketing Le téléachat Le catalogue L e-business Les bornes interactives LE MARKETI NG DI RECT Les mailings : la démarche globale Achat-Réalisation du fichier Qualification Epuration Edition ciblée Création du message Réalisation du message

d’acceuil Historique Atouts et Stratégie Différents services de l’entreprise Partie 2 : Chapitre 1 : Tâches effectuées au sein de l’entreprise Entretiens avec les responsables de chaque filiale du groupe LINA Holding 2) Prospection commerciale Chapitre 2 : Diagnostic et recommandations 1) Par rapport à la structure 2) Par rapport à l’organisation Conclusion Introduction  Dans le cadre du développement de notre projet professionnel, nous sommes amenés

d'imprévus lors de leur réalisation. 6. D'éviter d'avoir à précipiter les actions (préparation de salons, élaboration de documents publicitaires, réalisation de campagnes...). 7. De sensibiliser l'ensemble du personnel à l'importance du client. 8. De s'assurer que la planification stratégique de l'entreprise va se concrétiser d'une façon systématique et cohérente. 9. De concentrer les efforts des commerciaux sur les objectifs de fidélisation des clients actifs et de prospection de nouveaux clients