Réalisation Du Budget De Prospection

REMERCIEMENTS Je remercie tout d’abord les dirigeants de l’agence D.I.V.A. de leur confiance. Plus particulièrement, je remercie le Professeur Pierre-Louis Dubois, pour son suivi quant à la réalisation de ce mémoire et pour ses judicieux conseils. SOMMAIRE Introduction 1 PREMIERE PARTIE : Analyse interne de l’agence D.I.V.A 2 1.1 Histoire de l’agence 2 1.2 Identité 2 1.3 La définition des domaines d’activités 2 1.4 L’analyse

cible prédéterminée, son audience est très sélective, il permet une sélectivité géographique car la projection est réalisée seulement dans certaines salles; permet également un bon impact car l’audience est captive, mais coût élevé et délais de réalisation longs. La télévision : Ce média est caractérisé par :  Un coût élevé, ce qui limite son accès aux grands annonceurs.  De longs délais de réservation. Internet : Internet présente les spécialités suivantes :     Mode de communication

Web . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48 Fiche 11 : L’étude pays et la présélection des marchés . . . . . . . . . . . . . . . . 51 Fiche 12 : Les études de marché internationales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 55 Fiche 13 : La prospection internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 59 Fiche 14 : La construction des offres export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62 Fiche 15 : Les formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . .

choix auprès de sa hiérarchie, de ses collaborateurs. Ce sont les bénéfices clients. Ensuite il faudra vendre l’interlocuteur à l’entreprise Lorsque la négociation se conclue par un bon de commande, il faut que toute l’entreprise participe à la réalisation de la commande afin d'avoir un client heureux et qui va devenir fidèle. C'est pour cela qu'il va falloir vendre le client en interne et valoriser les raisons pour lesquelles l’entreprise à contracté avecle client. Ceci dans le but de motiver toute

• Transport et séjour des délégués... Section b / Assurance prospection Cette assurance garantit à l´exportateur qui recherche de nouveaux débouchés, le remboursement jusqu´à 50 % des frais engagés si le résultat de ses actions s´avère infructueux ou insuffisant. Concernant les zones couvertes, la prospection peut concerner tous les pays. Elle se présente sous deux formes : 1. Assurance - prospection normale Bénéficient de ce type de garantie les entreprises industrielles

d’informations sur le Web . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 11 : L’étude pays et la présélection des marchés . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 12 : Les études de marché internationales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 13 : La prospection internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 14 : La construction des offres export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 15 : Les formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . . . .

d’informations sur le Web . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 11 : L’étude pays et la présélection des marchés . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 12 : Les études de marché internationales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 13 : La prospection internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 14 : La construction des offres export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 15 : Les formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . . .

importante au cours des dernières années, pendant que les lignes fixes diminuent. Le marché de la téléphonie mobile est au bord de la saturation.Les téléphones portables connaissent un vrai succès, les français y consacrent en moyenne environ 150e de budget pour l’achat d’un téléphone avec un forfait d’une durée d’engagement de 24 mois, d’une quarantaine d’euros mensuel.Avec l’application de la loi Châtel en 2008 les français changent de mobile en moyenne 1 fois tous les 2 ans.Le développement des réseaux

2 : Externalisation du service Solution 3 : Réaménagement Solution 4 : Plan média Facilité de mise œuvre, Contraintes (financières, juridique, humaine…) Temps de prospection, une s salle obsolète donc difficile de convaincre Coût, perte d’image, baisse de CA, perte de la maîtrise du service ou de l’activité Coût, temps de réalisation et de mise en œuvre Coût, retombée non garanties, Ou méthode FARE Solution n° 1 Solution n°2 Solution n°3 Solution n°4 Critères Avantages - Coûts - Complexité

d’informations sur le Web . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 11 : L’étude pays et la présélection des marchés . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 12 : Les études de marché internationales . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 13 : La prospection internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 14 : La construction des offres export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Fiche 15 : Les formes de présence à l’étranger . . . . . . . . . . . . . . . . .