Réalisation Du Budget De Prospection

CIE5PSC Session 2014 Brevet de Technicien Supérieur COMMERCE INTERNATIONAL à référentiel commun européen U 51 – Prospection et suivi de clientèle PROPOSITION DE CORRIGÉ ET BARÈME – BERNARD CONTROLS PREMIÈRE PARTIE : la participation au salon Valve World (38 points) 1.1. Présentez les bénéfices attendus pour BERNARD CONTROLS d’une participation régulière au salon Valve World. (5 points) . Rencontre de tous les acteurs concernés par ce marché : offreurs (concurrents), demandeurs (clients), distributeurs

ET ACCOMPAGNER VOS PROSPECTIONS PAYS ➢ ➢ ➢ ➢ Recherche, sélection et validation de distributeurs, d'agents ou de partenaires spécialisés Recherche de fournisseurs ou de sous-traitants Foires et salons à l'étranger Suivi commercial ANIMER ET DEVELOPPER LES ACTIONS COMMERCIALES EXPORT ➢ ➢ ➢ ➢ Gestion de filiale commerciale ou industrielle Acquisition d'entreprise, partenariat ou Joint Venture Recrutement Hébergement ORGANISER LES DEPLACEMENTS DE PROSPECTION ➢ Missions de prospection collective pour les

pour effet de : Susciter une réponse immédiate ou à court terme Fournir à la cible visée les moyens de transmettre directement cette réponse à l’entreprise. Le marketing direct est un levier essentiel pour la conquête de nouveaux clients (prospection) mais également pour l’augmentation de la valeur client. (Ventes complémentaires, montée en gamme.) Les objectifs de la mercatique directe : La démarche marketing direct s’inscrit dans un développement à moyen et long terme qui

| | |→ Aspect mercatique : Dossier technique remis lors des salons, | | |Approche de vente sur rendez-vous car réalisation de projets personnalisés nécessitant un délai d'étude et | | |d'élaboration. | |CONTEXTE SITUATIONNEL

Techniques de prospection 14 AVRIL 2011 Pourquoi prospecter ?     Accroitre ses revenus (artisans) Augmenter son stock client Lutter ou se prémunir contre la concurrence Prendre une part de marché en phase de croissance  Eliminer un concurrent  Satisfaire les actionnaires… Outils de mesure • • • • • • • Marge brute Bénéfice Nombre de produits vendus Nombre de clients Parts de marché Notoriété … Etapes de la prospection Plan de prospection Identification du prospect Fixation

effets conjugués de l’élévation du degré d’exigence du consommateur, de l’ouverture des marchés et des évolutions technologiques. Ce technicien supérieur est un vendeur - manageur commercial qui gère la relation client dans sa globalité, de la prospection jusqu’à la fidélisation, et contribue ainsi à la croissance profitable du chiffre d’affaires compatible avec une optique de développement durable. Il inscrit son activité dans une logique de réseau en privilégiant le travail coopératif. La maîtrise

pratique la gestion de la force de vente. 3 Rapport sur le Management et gestion de la force de vente IMM PREMIERE PARTIE : ETUDE THEORIQUE DU MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE Structure de la force de vente I-les principes clés La réalisation des objectifs et la mise en œuvre de la politique commerciale de l’entreprise ne peuvent se faire qu’après une structuration de la force de vente en adéquation avec la clientèle, le marche, les produits. Pour cela, on doit définir les missions et

Objectif de mon stage : développer une clientèle en Europe 6 4.1 Préparation de la prospection : 6 4.1.1 Fabrication d’un fichier de prospects 6 4.1.2 Rédaction d’un email de présentation de l’entreprise 7 4.1.3 Traduction en Français d’une plaquette commerciale 7 4.2 Réalisation de l’action de prospection 8 4.2.1 Premiers contacts, premières accroches avec le prospects 8 4.2.2 Enrichissement du fichier de prospection 8 4.3 ANALYSE DES RESULTATS : 9 4.3.1 Une clientèle européenne en adéquation

............................................................................................ 22 c) Compte rendu et prise de rendez-vous ................................................................................................. 22 d) Réalisation des rendez-vous .................................................................................................................. 23 3.4. Bilan ..................................................................................................

Etude des besoins a.3. Niveau économique de la région b. Motifs et motivation du projet b.1.Analyse des manques actuels b.2. Objectifs à atteindre b.3.Attentes de la solution c. Objectifs du projet c.1.Technique : résultat attendu c.2. Economiques : budget nécessaire, prix de vente, détail des coûts c.3.Temporel : date de livraison finale et durée d. Enjeux d.1. But du projet : rôle des services mis en place d.2. Effets attendus : sur les communes et sur le service aux citoyens d.3. Feuille des risques