Rossignol Ski

BAUD
Coren+n
 BUCAS
Antoine
 «
Avec
Quechua,
on
a
jamais
fini
d’apprendre
la
montagne
»
 Introduction •  Marque
QUECHUA
créée
en
1997
 •  Intègre
Décathlon
en
1998
 •  Siège
social
:
DOMANCY
au
pied
du
Mont‐Blanc
 •  Marchés
:
randonnée,
trail,
raid,
ski
nordique,
escalade
et
alpinisme
 •  CA
2007
:
400
millions
d’euros

(croissance
de
20
%)
 •  Géant
mondial
du
sport
OUTDOOR

 Sommaire 

I.



Analyse
SWOT
de
Quechua
 

 




 A.
DiagnosVc
interne
 









 B.
DiagnosVc
externe
 

II.


La
stratégie
marke+ng
de
Quechua


des sports de glisse (surf, snowboard, skate, et autres sports dérivés) ou non pratiquants désirant acquérir un style de vie. Cependant, en ayant opté pour une stratégie d’acquisition de marques, notamment avec l’achat du groupe Rossignol en 2005 (revendu depuis), les acticités de Quiksilver s’étendent aujourd‘hui au marché de l’outdoor, à savoir le marché des activités se pratiquant en plein air, dont il est devenu le leader. En 2010 le marché européen de

de retrouver « le lien » qui manque tant à cette génération. D’une certaine manière, la communauté virtuelle est une tribu « dématérialisée ». Aux lieux de culte tels que les places publiques, les pistes ou les snow-parks pour les passionnés de ski ou de snowboard, les bords de l’océan pour les passionnés du surf, correspondent dans le cyberspace les blogs, les listes de discussion, les forums en ligne, chat rooms, les rings ou encore les wikis. Ce sont les lieux de rencontre, les lieux de culte

marché de l’outdoor : une dynamique d’innovation  En 2010 le marché européen de l’outdoor a totalisé un chiffre d’affaires de 15,2 milliards d’euros soit unecroissance de 3%. Le marché de l'outdoor est essentiellement composé du skate, du VTT, du ski, du surf, du snowboard, de la marche et de la randonnée. Le sportswear représente à lui seul 50% du secteur des articles de sport. Au regard de son poids économique et de son dynamisme, le sportswear constitue unaxe de développement stratégique pour

potentiel de marchés auquel peut s'adresser une firme dépend de ses particularités. Ex: Rossignol, considère que les pays pour lesquels existent une demande pour ses produits différent de ceux qui ont un relief montagneux. Le Liban constitue un marché pour Rossignol mais avec les problèmes géopolitiques de la région on a pas repris le marché. Le Brésil n'est pas réputé pour ses montagnes mais les gens vont faire du ski au Chili donc un fort marché au Brésil. L'exemple montre qu'il faut faire attention

outdoor nous entendons autant les vêtements que les chaussures ou les équipements. Ces produits sont bien sur spécifiques à chaque usage que l'on en fait, le marché outdoor étant très large puisque on y associe des sports tels que le golf, le surf, le ski, ou le trekking, etc. Un marché outdoor en plein essor Aidé par le fait que l'utilisation de vêtements à usage sportif est quotidienne et pas forcément liée à la pratique d'un sport, ainsi que par le fait le sport outdoor véhicule une très bonne

par François Salomon, l'entreprise fabriquait à l'origine des carres pour le ski, dans un petit atelier d'Annecy. Six plus tard, elle s'est lancée dans la fabrication de fixations, pour en devenir le leader mondial en 1972. Durant les années 70/80, Salomon a poursuivit son internationalisation (création de nombreuses filiales à l'étranger) et s'est engagée dans la voie de la diversification (lancement de chaussures de ski alpin en 1979, 1 achat d'une entreprise américaine de golf en 1984). Pour

| |SKI : | |SKI : | | |- 1er prix  |- 119.95€ |- Pack Rossignol |- 175.00€ | |- Head Xenon 6.5 |- 389.95€ |- ski X Wing |- 299

Avant, les soirs de février alors que j’étais en prépas je travaillais, alors mes amis étaient en vacances et parfois m’appelaient en se moquant gentiment de moi sur leur télésiège. Aujourd’hui c’est moi qui audit et conseil leur vendeur de ski (rossignol). ❖ Avant je n’étais pas une star du football et je voyais avec envie mes amis recueillir tous les lauriers après leur victoire. Aujourd’hui c’est moi qui grâce à mon audit ai reçu des lauriers de la ligue de football car j’ai pu sauver

| |L’omniprésence des grandes marques du top 5 facilite l’émergence des|Présence sur le marché d’un top 5 très bien implanté : | |petites marques qui, par un positionnement spécifique, peuvent |Quicksilver-Rossignol | |conquérir une clientèle insatisfaite des géants du marché. |Amer-Salomon, | |