Refus Sponsoring

Adidas France réussit à enrôler dans son équipe de vendeurs le jeune retraité du football, Just Fontaine. Son travail consistait à démarcher les détaillants pour qu’ils achètent les chaussures de l’entreprise. Il se confronta très souvent à des refus, car l’entreprise Hungaria, également fabricant de chaussures de football, fabriquait aussi des ballons. La condition pour les détaillants était d’acheter les chaussures avec les ballons, l’un n’allant pas sans l’autre. Just Fontaine s’est donc entretenu

prix n’achèteriez vous plus ce produit car il est trop cher ? En deçà de quel prix n’achèteriez-vous plus ce produit car vous le considériez de qualité insuffisante. Prix psycho : prix qui réuni le maximum d’acheteur potentiel en éliminant les refus qualité et prix trop cher. Le prix psycho ne fonctionne pas avec les produits innovants. La plupart du temps fixer un prix à partir des coûts est très difficile parce que les coûts ne sont pas connus à priori. Je ne suis pas capable de connaître

monde en 20115 Explication de logo Unilever5 Unilever et son portefeuille de marques6 Son positionnement mondial6 Unilever et le consommateur 7 Comité exécutif d’Unilever8 Les concurrents d’Unilever9 Lien avec Unilever et ses concurrents9 Sponsoring & partenariats10 Objectif plan pour un mode de vie durable11 Délocalisation12 Mises en causes et controverse12 Conclusion14 Bibliographie15 Annexes Introduction A l’heure actuelle nous sommes dans une société de consommation qui pousse

- 1961 : AUCHAN - 1967 : STOC - 1969 : CASTORAMA - 1972 : CONTINENT - 1973 : INTERMARCHE - 1976 : DECATHLON… ♦ Evolution de la réglementation juridique • • • • • décret du 24 juin 1958 : promulgué par le général De Gaulle, ce texte interdit le refus de vente qu’opposaient les industriels aux distributeurs, la fixation de prix minimum de revente, les majorations discriminatoires de prix, les ententes entravant la libre concurrence… Ce décret a ouvert la voie à la grande distribution. Décret du

communication de masse s’estompe au profit de contacts rapprochés ou interactifs aux effets mesurables •Asile colis sophistiqué •Exploitation du mode nomade •Placement de Produits (Jeux vidéo, BD,TV,Cinéma,clips, Surfaces peintes…) •Licences et Sponsoring •Street Marketing (Urban event, Snipe, Night life, Guerilla video projection, Affichettes commerçants, Sampling, Animation de rue, Rip away posters, Lean over) •Publicité Virtuelle/Réalité Augmentée •Marketing Affinitaire, poly sensoriel, expérientiel

contrat. ex : le contrat navale, vente d un navire mais je devient propriétaire au fur et a mesure de l’évolution de la construction. Aujourd ‘hui nous avons en droit française des contrats qui s inspire du droit anglo-saxon, les contrats de Park, de sponsoring .le contrat civil prend la défense de la partie faible même ds les contrats spéciaux. * La spécialisation A cote de la source national, il ya quelque source communautaire. Explem : le drt maritime un française achète un navire et recrute

une stratégie commerciale consistant pour une entreprise à se placer dans le sillage d’un de ses concurrents parrainant un événement sportif mais dont le programme de parrainage était particulièrement mal conçu et mal mené.6 3 4 Gary Tribou, Sponsoring : le retour symbolique sur investissement. Abraham Sauer, Ambush marketing steals the Show. 5 Dictionnaire Larousse de poche, édition de 1990. 6 Jerry Welsh, Ambush Marketing : What it is, what it isn’t? 2 La définition actuelle de l’Ambush

propre culture est meilleure que toutes les autres. Ces attitudes constituent un comportement nommé ethnocentrisme. Les manifestations les plus courantes de l'ethnocentrisme se retrouvent dans des attitudes allant des simples moqueries ou rires au refus des rapports avec d'autres individus de différentes cultures. Le tout peut arriver à développer des idées d'indifférences à l'égard des autres. Telles que soutenir que les autres sont inférieurs, voleurs, sales, etc. L'ethnocentrisme est propre à toutes

connaître les besoins spécifiques de chaque client et apporter un service qui pourra être personnalisé , les inconvénients d'une telle pratique sont: ▪ Le service sur mesure requiert davantage de temps. ▪ Le consommateur peut refuser de payer un prix supérieur pour cette opération personnalisée. ▪ L'adaptation ne procure aucune certitude quant à la qualité du résultat final. 2. La standardisation Cherche à contrer l'hétérogénéité, généralement à partir

propres plantes en Bretagne où 44 hectares y sont dédiés. -Mise en place de la charte Yves Rocher avec 3 règles principales : * Refuser systématique d’utiliser des plantes menacées ou en voie d’extension * Privilégier de la récolte de plantes cultivées plutôt que les sauvages * Refuser d’incorporer des ingrédients végétaux génétiquement modifiés -Limite de la consommation de plastique en proposant des sacs « shopping » réutilisables dans les centres