Rapport De Stage Sur Prospection

l’expression de la demande…………………………………………………………….22 2-2 l’analyse de la demande………………………………………………………………..22 2-3 la définition du poste et du profil du candidat…………………………………………23 3- La recherche de la candidature…………………………………………………………23 3-1 la prospection interne………………………………………………………………….23 3-2 recherche externe………………………………………………………………………24 4- La sélection……………………………………………………………………………..26 5- La décision du recrutement……………………………………………………………..31 6- L’accueil et l’intégration………………………………………………………………

Rapport de stage 4 parties : 1. Format caractère environ 12, une page entière. Présententation : 1er sujet organisation commerciale de l’entreprise (contexte dans lequel on a organisé notre stage) : ex : spécialise les ventes par famille de produits, ex : Ct l’entreprise est organisée de manière commerciale : comment est-ce qu’elle a organisé sa force de vente ? 2ème chapitre : le Marché de l’entreprise : pas d’étude de marché ou de chiffre : analyse du marché local de l’entreprise en ayant

exploiter les contenus et dont il pourra extraire des méthodologies réelles d’entreprise à exploiter dans le cadre de son cours. Il pourra ainsi inciter les étudiants à réinvestir leurs savoirs dans le cadre de la gestion de projet, sur des actions de prospection/négociation en première année et sur des actions de gestion de clientèle de particuliers et/ou de professionnels en deuxième année. Les horaires dédoublés ne sont pas destinés à réaliser des travaux dirigés sous forme d'exercices, mais à appliquer

méthodes de marketing 2- DIFFERENTES METHODES DE TRAVAIL - prospection, prospection téléphonique - rentré de mandat - les visites (bon de visite) - offres d’achat - compromis de vente - suivi du dossier chez le notaire 3- RAPPORT DE STAGE Du 16 Mars au 17 Avril 2009 Introduction Durant la période du 16 mars au 17 avril j’ai effectué mon stage dans le secteur de l’immobilier. J’ai été accueilli par le groupe ORPI dans

ORDIServices, c’est moi qui m’occupe des sites Internet. Je vous présenter David, c’est lui qui réalisera votre site Internet. -Phase de découverte : Alors, vous êtes donc intéressé par un site Internet. (J’ai donc du poser plusieurs questions en rapport avec sa demande) : Dans quel contexte évoluera le site Internet ? Quels sont éléments que vous voudriez intégrer ? Quelles sont vos motivations ? Combien de page voudriez-vous intégrer ? Voulez vous un site statique ou dynamique

Universitaire 2009/2010 1 TABLE DES MATIERES Objectif du stage ........................................................................................................... 3 Contenu ......................................................................................................................... 3 Exemples de sujets d’étude : ......................................................................................... 3 Pays du stage ..........................................................

Rapport de stage Sommaire 1. Présentation de L’entreprise 2. Secteur D’activité 3. La Gamme de produit 4. La Clientèle 5. Technique de vente 6. La Concurrence 7. Le Positionnement 8. Les outils utilisés 9. Les Annexes 1) Annexe 1(Organigramme) 2) Annexe 2(Plaquette de formation) 3) Annexe 3(la clientèle) 4) Annexe 4 (Plan D’appel) 5) Annexe 5 (Entonnoir de prospection) Présentation de L’entreprise Nom de l’entreprise: Vinci Formation

saisie………………………………………………………………………… 2) Factures et devis …………………………………………………………… 3) Mise à jour d’annonces et traitement des mails………………………………………… 4) Gestion du personnel……………………………………………………………………… B- Des missions de nature « communication commerciale » 1) Prospection…………………………………………………………………………………… 2) Veille concurrentielles…………………………………………………………………….. 3) Les moyens de communication……………………………………………………………... 4) Campagne de mailing / e-mailing…………………………………………………………… C- Les apports des missions effectuées

Stages et activités professionnelles * Voie scolaire Le stage en milieu professionnel est de 12 à 14 semaines dont 12 sur le temps scolaire. Ces semaines sont réparties sur les 2 années de formations avec un minimum de 4 semaines sur chaque année scolaire. Les certificats de stage sont annexés aux rapports d’activités exigés pour les épreuves E51 et E6. * Voie de l’apprentissage et de la formation continue Les certificats de stage sont remplacés par le contrat de travail et par une attestation

milieux professionnels où le savoir-faire commercial prime et domine ? Quelles réponses concernant ma capacité commerciale ai-je obtenu durant ce stage de fin d’études ? Ce stage m’a-t-il permis de trouver ma voie professionnelle ? Ce mémoire de fin d’études a donc pour but de vous faire découvrir le milieu professionnel dans lequel j’ai évolué durant mon stage de fin d’études, plus précisément chez HSBC, une banque de renommée internationale. Mon mémoire a également pour but de vous faire comprendre