Rapport De Stage Sur Prospection

SOMMAIRE REMERCIEMENTS 5 I. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 6 Domaine d’activité 6 Historique et caractéristiques 7 Partenariat 7 Clients 8 Positionnement 8 Les 5 forces de PORTER 9 II. PRESENTATION DU STAGE 11 Mes motivations et mon but recherché 11 Mes activités 11 III. COMMENT OPTIMISER SES CAMPAGNES DE MARKETING DIRECT ? 13 Introduction : généralités sur le marketing direct 13 Définitions 13 Enjeux du marketing direct 13 Outils

l’expression de la demande…………………………………………………………….22 2-2 l’analyse de la demande………………………………………………………………..22 2-3 la définition du poste et du profil du candidat…………………………………………23 3- La recherche de la candidature…………………………………………………………23 3-1 la prospection interne………………………………………………………………….23 3-2 recherche externe………………………………………………………………………24 4- La sélection……………………………………………………………………………..26 5- La décision du recrutement……………………………………………………………..31 6- L’accueil et l’intégration………………………………………………………………

CERTIFICAT DE STAGE « A.C.R.C » POUR LES CANDIDATS SCOLAIRES  STAGIAIRE : NOM :…………….………………………………………… PRENOM(S) :…………………………………………… Né(e) le : ....../………/……….à :…………….…… SIGNATURE :  ETABLISSEMENT SCOLAIRE : NOM :…………………………………… ………………… ADRESSE  :………………………………………………………..………………… ………………………………………………… TELEPHONE: ……………….……………… FAX : ……………………………….. (apposer le cachet de l’établissement de formation) Périodes de stage effectuées par le stagiaire :

PREMIER CHAMP D’ACTION 24 LA METHODOLOGIE 25 EXECUTION DU PLAN D’ACTION 26 FAMILIARISATION DU METIER DE TRANSPORTEUR 26 DEFINITION DES OBJECTIFS 27 IDENTIFICATION DE LA CIBLE 28 ELABORATION D’UN FICHIER PROSPECTS 29 LA PROSPECTION TELEPHONIQUE 30 LA FICHE DE RENSEIGNEMENTS 31 LES RENCONTRES DES PROSPECTS 32 PREMIERE ENTREPRISE 33 DEUXIEME ENTREPRISE 34 TROISIEME ENTREPRISE 35 QUATRIEME ENTREPRISE 36 DEUXIEME CHAMP D’ACTION 37 PRECONISATIONS FINALES 39 CONCLUSION

Stop Murphy sur le marché espagnol Cahier des charges Sommaire 1) Présentation de l’entreprise StopMurphy (p.3) 2) Formulation du problème rencontré (p.4) 3) Méthodologie de la prospection (p.5) 4) Méthodes mises en place pour répondre aux questions (p.6) 5) Les annexes (p.7) Descriptif de StopMurphy Stop Murphy est une société espagnole à actions simplifiées (SAS) enregistrée à Valence, Espagne au capital de 200 000,53€. Celle-ci développe, fabrique et distribue

REPUBLIQUE ALGERIENNE DEMECRATIQUE ET POPULAIRE INSTITUE SUPERIEUR D’ASSURANCE ET DE GESTION RAPPORT DE STAGE PRATIQUE Bavaria Motors Algérie - AUTOAXE ALGERIE (CONCESSIONNAIRE BMW) Elaboré par : BOUZENAD Nazim Sommaire I) Introduction 3 II) Histoire de BMW groupe et Présentation Bavaria Motors Algérie 1) BMW le groupe : une marque, une entreprise

l’entreprise, c’est donc une faiblesses pour elle. Le commercial va s’occuper de toute la communication de l’entreprise, de la négociation ainsi que de la prospection. CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION MOI L'AUTRE Positionnement (statut, rapport de place) -Etudiant en BTS NRC -Assez à l’aise dans la situation de communication -Rapport assez égalitaire malgré un pouvoir de décision de l’interlocuteur -Associé du directeur -Mise à l’aise assez rapidement (sourire, tutoiement réciproque)

selon les besoins du client. Pour la promotion de l’entreprise, il utilise leurs propres commerciaux lors des prospections terrains et téléphoniques ainsi qu’internet. L’effectif est de 15 chauffeurs (l’Île de France et province) et 5 commerciaux (paris 8ème, 16ème, 17ème). CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION MOI L’AUTRE Positionnement Statut et rapport de place Dans le cadre de mon BTS NRC, je recherche une entreprise pour effectuer mon projet commercial sur

Dossier de prospection Mentions « Baccalauréat professionnel Vente »-« Epreuve E3 – B3 » : Comment peut-on gagner des parts de marchés sur un secteur géographique inexploité ou négligé ? Lycée Léo Lagrange 2014/2015 Sommaire Introduction pages 3 a- l’élève : période de formation, mission

Epreuve E6 L’OBLEUE Fontaine à eau en réseau HADJEM Sarah BTS TC1 SOMMAIRE • 1.Présentation de l’entreprise • 2.Organigramme • 3.Fiches produits et caractéristiques • 4.Analyse du marché(zone de chalandise, prospection..) • 5.Analyse de la concurrence • 6.Schématisation du processus et calcaire • 7.Analyse SWOT • 8.Analyse PESTEL • 9.Problématique,note de cadrage • 10.Conclusion L’ENTREPRISE • L’O Bleue. • SARL créée en 2007. • créée par Mr DUPIRE Bruno et Mr LERDA Eric. • Liée à Cofradis Sud