Rapport De Stage Sur Prospection

|Christan Klein |Conseiller Financier | |Laura Dupont |Etudiante à la recherche d’un stage, recrutée | | | |

C’est ce stage à ORPI qui m’a permis de découvrir et de m’intéresser aux métiers de l’immoblier. Pour ma première année de BTS, j’ai à nouveau effectué mes stage au sein de l’agence ORPI d’Honfleur car les responsables de l’agence ont apprécié mon travail lors de mon parcours en Bac Pro et qu’ils étaient prêts à m’engager en alternance

étant en première année du Master Marketing des services, la période de stage de 10 semaines représente environ 1/3ère de la formation sur cette première année et elle est donc déterminante pour l’obtention de ce Master. De plus, ce stage permet aux étudiants de démarcher eux-mêmes des entreprises pour prendre contact, par le biais d’une lettre de motivation et d’un entretien, ce qui est très enrichissant et formateur. Le stage nous permet dans un premier temps de découvrir le fonctionnement d’une

et d'autres services annexes aux clients (assurances, crédit-bail, contrat d’entretien automobile…). Le métier de commercial en automobile s'exerce généralement dans des salles d'exposition (show-room), mais il nécessite aussi un travail de prospection impliquant de nombreux déplacements en voiture de service. Ce métier comporte, en plus de la négociation commerciale, un véritable travail de fidélisation. Il est vrai que la fonction d’un vendeur d’automobiles est de vendre le plus de véhicules

II. Diagramme simplifié de SOPRIAM  Page : 25 Section 5 : Gammes de produits PEUGEOT  (Annexe2) CHAPITRE 3 : La prospection et vente des produits PEUGEOT Page : 27 Section 1 : Prospection automobile (Cas SOPRIAM) Page : 27 I. La prospection a PEUGEOT  Page : 31 II. La prospection commerciale Page : 31 Section 2 : Vente des produits PEUGEOT Page : 33 Conclusion Page : 38 Annexes Page :39 Je tiens à remercier dans un premier

avec la stratégie de communication Cahier des charges relatif au projet, respectant les contraintes techniques, budgétaires et réglementaires Calendrier du projet et planning d‟utilisation du matériel respectant les délais Compte rendu de réunions, rapports d‟étape, états budgétaires permettant un suivi du projet Indicateurs de référence validant les choix et évaluant le projet Solutions alternatives répondant aux situations critiques Commande finalisée auprès de prestataires sélectionnés, cohérente

dans lequel évolue l'entreprise, où se rencontrent l'offre et la demande. Ici nous nous attarderons sur les fournisseurs et les clients de l'entreprise. A.1 Les fournisseurs. EDITECH SARL compte plusieurs fournisseurs dont le choix est fait par rapport au couple qualité/prix. Parmi ses principaux fournisseurs nous pouvons citer d'un coté RN-GRAPHI pour les fournitures tels que l'encre, le carbone et les plaques polymères et d'un autre coté MOOGA SOGEDI pour le papier. Il existe aussi des fournisseurs

RAPPORT DE S------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ------------------------------------------------- ROKHAYATOU -------------------------------------------------

commercial 4 Présentation du contexte de la négociation 5 Mise en place de l’argumentaire 6 Organisation de la mission 6 Résultats Conclusion 7 I. Présentation de l’entreprise I.1. Présentation générale : J’ai effectué mon stage au sein de l’entreprise EURL Natural. C’est une entreprise d'importation-distribution créée en 2006 par le directeur M. Tahar BOUZIANE ancien pharmacien. Le marché algérien est un marché porteur mais ou la majorité des produits de consommations ne

directeur de la succursale d’Auto Hall de Fès pour m’avoir permis de passer mon stage dans cet établissement et dans de bonnes conditions. Je remercie également le responsable de la cellule de gestion M. Adil El FILALI ainsi que M. LARBI SAYEH pour leurs explications et leur aide. Grâce à eux mon stage fut une expérience agréable. Je tiens enfin à saluer l'esprit de camaraderie qui a régné pendant cette période de stage dans la succursale. J’ai le plaisir de dédier ce travail à : Mon dieu