Rapport De Stage Prospection Clients

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Mike Denaudor PROJET DE PROSPECTION Sommaire Première partie : présentation du projet ( pages 3&4 ) L'entreprise et ses caractéristiques La problématique à l'origine du projet Deuxième partie : La stratégie de prospection à l'origine du projet ( page 4 ) La cible de prospection Les objectifs Les différentes techniques de prospection Troisième partie : La démarche suivie pour monter le

directeur lance le concept magasin 3eme génération avec le réaménagement total de l’espace de vente en 2005 enseigne d’or de la rénovation depuis 2012 Le réso compte 400 mag DIAPO3 Jeff de Bruges Cergy L’entreprise dans laquelle j’ai effectué mon stage se situe à Cergy dans le centre commercial des 3 fontaines. Le magasin est ouvert depuis septembre 2010 elle a pour activité la distribution de confiserie elle se situe sur un marché concurrentiel MONTREE LA ZONE DE CHALANDISE DIAPO4 Organigramme

lancement GT dileme Zafira Vache a lait Antara déclin Portefeuille produit de Savauto  Les véhicules Utilitaires Combo Vivaro Movano Comparatif des ventes par modèle Tendance des ventes Le portefeuille client Du jeune conducteur au retraité, en passant par le chef d'entreprise.  Particulier et professionnel  Carte des opportunités de ventes L'organisation commerciale Olivier Bouvarel Directeur Sébastien Mauche Directeur commercial

Sommaire 1° Partie Présentation du projetPage 3 Positionnement de l'entreprise et de ses concurrents Page 3 Profil type de la clientèlePage 4 2° Partie Problème ou situation professionnel à l'origine du projetPage 4 Stratégie et prospection proposéePage 6 3° Partie Démarche suivie pour monter le projetPage 6 Montage du projetPage 7 Évaluation du projetPage 7 Conclusion Page 8 Annexe Page 9, 10 1 ère partie : Présentation de l 'entreprise Pour une épargne

reconnaissance s’adresse à Mr Mercier, commercial dans l'agence d'intérim GIF, mon maître de stage. Pour m’avoir intégré rapidement au sein de l’entreprise et m’avoir accordé toute sa confiance ; pour le temps qu’il m’a consacré tout au long de cette période, sachant répondre à toutes mes interrogations ; sans oublier sa participation au cheminement de ce rapport. Son accueil, sa confiance ont rendu ce stage intéressant. Je le remercie également pour sa patience, l’amabilité et le soutien technique

Dossier de Communication Commerciale éPREUVE E4 – BTS NRC FICHE DE SITUATION DE COMMUNICATION - NÉGOCIATION |BTS Négociation Relation Client | |Session 2011 | |E4 - Communication Commerciale

Techniques de vente Ces formations, animées par des professionnels de la vente, sont avant tout orientées vers l'efficacité. Elles apportent des réponses concrètes aux problèmes qui se posent à tous les niveaux de l'action commerciale, de la prospection et de la vente par téléphone à la démarche commerciale propre aux grands comptes et aux directions, en passant par la réponse aux appels d'offres et la négociation des contrats. Stages Pratiques Les fondamentaux de la vente..... ( p2 ) Perfectionnement

son activité, ses locaux, son chiffre d'affaires ? Quelles sont ses perspectives d'avenir ? Nombre de salariés et fonction à la création et aujourd’hui ? Joindre un organigramme de l'entreprise en précisant la position de votre poste d’accueil en stage. INFORMATIONS JURIDIQUES : S.A. S.A.R.L. Montant du capital : ………..…………………. € E.U.R.L. Chiffre d’affaires annuel : ……………………. € S.N.C. Autre (à préciser) : …………………………………………………………………………. ACTIVITE ECONOMIQUE : Activité principale

Le projet de prospection Ce projet doit être personnel et revêtir un caractère authentique. Il sert de base à une présentation orale avec diaporama. (Utilisation du logiciel PowerPoint) Il est composé impérativement de trois parties : - présentation de l’entreprise et du projet : description du contexte professionnel dans lequel s’inscrit le projet et formulation de la problématique qui en découle (origine du projet : Pourquoi ce projet ?), - stratégie (choix de la ou des techniques de prospection

----------------------------------------------------- 3 Section 2 : Environnement externe du CCPC -------------------------------------------------------- 13 CHAPITRE II : DEROULEMENT ET EVALUATIONDU STAGE------------------------16 Section 1 : Déroulement du Stage au CCPC S.A. ---------------------------------------------------16 Section 2 : Evaluation du Stage-------------------------------------------------------------------------- 20 DEUXIEME PARTIE : ETUDE D’UN INSTRUMENT DE PAIEMENT AU