Qui Sont Les Fournisseurs De Lvmh

a dû procéder à une dérèglementation pour  permettre l’importation. Economique Augmentation des parts de marché du commerce de produits bio dans de nombreux domaines dont la cosmétique. La crise économique implique des difficultés chez les fournisseurs de matière première, elle diminue également la confiance des investisseurs. Ce qui explique que le pouvoir d’achat du consommateur est en baisse Socioculturel Etre et paraître : L’allongement de la durée de vie ainsi que l’importance accordée

s’essouffler (> 200 euros) • Lipsitick Index (E. Lauder) obsolète: ventes stagnent depuis été 2008 14 Le Nouveau Visage du Luxe en 2009 • Les diamants ne sont pas les meilleurs amis de la crise • Chute des ventes d’horlogerie de 2008 • - 5% chez LVMH (25 suppressions d’emploi chez Suisse Zénith) • -2% de ventes pour joaillerie & horlogerie (vs. + 5% en 2007) • L’or n’est plus considéré comme une valeur refuge (envolée de la valeur) 15 Le Nouveau Visage du Luxe en 2009 • Bilan morose pour les

II) Le marché du luxe p.4 p.7 p.10 A) Le marketing intuitif B) Le marketing élaboré C) Le marketing scientifique p.10 p.12 p.13 Cas particulier : le groupe L.V.M.H. p.15 A) Présentation du groupe B) Le marketing-mix de LVMH : Louis Vuitton III) Les différentes stratégies marketing p.15 p.18 Conclusion p.21 Bibliographie p.22 Document partagé par Aymeric, lionel, Romain, Francois – mis à disposition par Marketing-etudiant.fr 3/26 INTRODUCTION

principaux dirigeants ainsi que ses chiffres d’affaires et sa place dans le monde. Dans une seconde partie, je présenterai le secteur de son activité en expliquant tout d’abord le principe de celle-ci, puis je décrirai le type de ses clients et fournisseurs et enfin j’exposerai ses principaux concurrents. Enfin j’analyserai dans une dernière partie son modèle économique en m’appuyant sur ses différentes stratégies, ses principales sources de revenus mais aussi en exposant ses avantages et ses difficultés

Allemagne Royaume-Uni Italie Part de marché 2013 15,9% 10,8% 10,7% 6,2% 4,9% Taux de croissance entre 2009 et 2013 17,4% 33,9% 25,4% 29,8% 41% Source : Ubifrance d’après CoMTRADE ONU Même si le quarté de tête demeure inchangé, les principaux pays fournisseurs perdent des parts de marché. La France garde son titre de leader malgré la lente érosion de ses parts de marché, avec 16% des parts de marché et 14,8 Mds ème USD de produits exportés en 2013. La Chine a perdu un échelon passant au 6 rang. -2-

franchissant des paliers importants . Menace des nouveaux entrants Elle sera forte quand : • Il n’y a pas de barrière à l’entrée • Les produits du secteur sont peu différenciés • Les clients du secteur ne subissent pas de coût de changement de fournisseur • Les firmes en place ne sont pas en mesure de verrouiller l’accès aux systèmes de distribution ou aux meilleurs sources d’approvisionnement . • Les firmes en place n’ont pas assez de ressources financières pour riposter à l’entrée des nouveaux

produits de luxe : utilisés en joaillerie. Le diamant étant la pierre la plus chères, les bijoutiers se tournent alors vers des bijoux en or ou avec des pierres moins chères que le diamant. Pouvoir de négociation des fournisseurs : Puisque De Beers ne passe par aucun fournisseur, leur pouvoir est nul. En effet, l’entreprise s’occupe elle même de l’extraction des diamants grâce à ses propres infrastructures. En revanche, elle entretient des partenariats avec des entreprises pour la revente de diamant :

l’indique le tableau ci-dessous. DESS Gestion des Industries du Luxe et des Métiers de l’Art Université de Marne La Vallée 13 Management stratégique – Innovations en cosmétiques de luxe Société Johnson & Johnson Estée Lauder L'Oréal LVMH Poids des nouveautés 5 à 10% du chiffre d'affaires 33% des ventes en volume réalisées par des produits lancés au cours des 3 années précédentes Lancement régulier de nouveaux produits dans toutes les marques et catégories de produits Plus

grâce à des flux touristiques plus importants, les intervenants ont pour la plupart affiché une excellente tenue de leurs activités voire une reprise marquée pour l'horlogerie et la joaillerie. Le leader des produits de luxe au niveau mondial est LVMH (Louis Vuitton et Moet Hennessy) avec, en 2004, un chiffre d’affaires de 12 623 millions d’euros, suivi de Gucci Group avec un chiffre d’affaires s’élevant, en 2002, à 2 540 millions d’euros. Il est à noter que ces deux groupes sont côtés en bourse

Ouverture de la plus grande parfumerie du monde à Paris, sur les Champs-Élysées. Celle-ci fait 1300 m² de surface, elle est ouverte 7 jours sur 7 jusqu'à minuit, elle compte 250 marques, et plus de 16000 références.  1997 : Sephora rejoint le groupe LVMH (Moët Hennessy Louis Vuitton) qui est le plus grand groupe de luxe au monde). Celui-ci développera la marque aux EtatsUnis puis en Asie. 1998 : Ouverture à New-York dans le quartier de Soho d’une enseigne Sephora avec un espace de 450 m² et 12