Q Planner

PLAN MARKETING 1. du plan stratégique au plan marketing Le plan marketing est un document écrit qui reprend les choix de stratégie marketing. Il est imbriqué dans une logique de planification de la stratégie. A long terme * pourquoi ? = quelles sont les missions stratégiques ? * quoi ? = quels DAS ? = niveau groupe = stratégie corporate A moyen terme * comment ? = déclinaison sur les DAS des plans stratégiques

nominal ou de fantaisie d’une entreprise Force de vente : Ensemble du personnel d’une entreprise dont la fonction principale est la vente. Gamme : Ensemble des produits proposés par un fabricant ou un producteur qui appartiennent à une même catégorie. Plan Média : Ensemble des insertions publicitaires d’une campagne dans un ou plusieurs médias. Vente : Ensemble des transactions réalisées par une entreprise vers ses clients finaux Non consommateurs absolus (NCA) : Ensemble des personnes qui ne consommeront

Business Plan Bibliographie : - « business plan » Richard Stutely - « bien rédiger un business plan » Alice Koening/les échos - « qu’est-ce qu’un business plan » Arvoriad Consulting - « construire un business plan performant » Philipppe de Preville Questions élémentaires : 1. Comment définir la notion de business plan ? Notion qui comporte plusieurs synonymes : plans d’affaires, plans de développements, dossiers financiers >>> multiples définitions. Un business

les investissements lors de la création d’entreprise ? Pour crée son entreprise, l’entrepreneur à besoins de moyens de financement. Dans la conjoncture actuel aucun organisme ne pourra lui accordé un crédit sans garantie ou sûreté réel. En plus un plan de financement et une étude de faisabilité seront nécessaires avant que les organismes financiers ne décident d’accorder un crédit. Le créateur d’entreprise peut recourir à plusieurs types de financements : Nous avons premièrement les besoins durables

a PLAN C’est quoi un LBO Avantages des LBO C’est quoi un LBO Le LBO, de l’anglais « Leverage Buy-Out », est un terme générique désignant un montage juridico-financier de rachat d’entreprise par effet de levier (« leverage »), c’est-à-dire par recours à un fort endettement bancaire. Le but de l’opération est de permettre aux repreneurs de racheter une société en dépensant un minimum d’argent. Concrètement, le montage se décompose en trois étapes : * Tout d’abord, les repreneurs

d’une entreprise (à l’entrée) Exemple 1. 2. 3. 4. 5. 6. Estimation de la valeur d’entreprise à 4 ans (benchmark, ratios) Estimation du risque de faire (ou ne pas faire) le plan (risque produit, industrialisation, marché, exécution) et détermination du multiple recherché Montant demandé pour faire le plan Part de capital demandée à l’entrée Valeur post money induite Valeur pré money induite 36 M€ X6 2 M€ 33 % 6 M€ 4 M€ 15 Relation avec l’entrepreneur • Pouvoir – Constitution

utilisés dans le but d’atteindre certains objectifs. La stratégie marketing c’est la démarche d’analyse et de réflexion pour réaliser l’adéquation offre-demande qui s'inscrit dans la stratégie de l'entreprise. La stratégie marketing sera appliquée par le plan marketing qui se divise en 4 étapes :  L’ANALYSE DIAGNOSTIC Analyse externe : analyse des caractéristiques du marché sur lequel se positionne l’entreprise Analyse interne : position de l’entreprise sur le marché et bilan interne de l’entreprise

des logiciels Ciel Compta., Ciel Gestion Commerciale et excel Productions réalisées : création du dossier comptable grâce au logiciel Ciel Compta. et aux documents 1 et 16 paramétrage du dossier (TVA, taux de retard, régime fiscal…) paramétrage du Plan Comptable Général paramétrage du journal de caisse enregistrement du report à nouveau des comptes de bilan création du dossier d’immobilisation grâce au logiciel Ciel Compta. et au document 11 création des familles d’immobilistations création de la

physique ou réel, flux financier, flux de dette, flux de créance) qui va permettre d’établir des documents de synthèse (bilan et compte de résultats). Toute entreprise est tenue de tenir cette comptabilité en respectant la codification des comptes (plan comptable général avec la classe des comptes de 1 à 7) car elle va permettre le calcul de l’impôt qui est dû (Impôt sur les sociétés : 1/3 des bénéfices) et car les entreprises sont obligés de déposer leur compte auprès de la chambre de commerce et

l’identité de l’entreprise est importante afin de ne pas communiquer à nos clients, fournisseurs, une mauvaise adresse, mauvais numéro, car cela pourrait avoir un impact sur la crédibilité de l’entreprise. Paramétrer le plan de compte de l’entreprise Point de cours : Le plan comptable contient la liste intégrale des comptes qu’une entreprise doit utiliser pour établir sa comptabilité en respectant les normes comptable. Celle-ci est adoptée par le conseil national de comptabilité. Compte de Tiers :