Pyramide De Maslow Nutella

sont le marché le plus lucratif, bien qu’en recul de 2,7% l’an passé. Néanmoins, les trois rayons dans lesquels ce marché se décline ont chacun un profil atypique. C’est sans aucun doute les pâtes à tartiner qui booste ce marché, pour ne pas dire Nutella à lui seul. En effet, ce dernier représente la quasi-totalité du budget communication avec ses 45M€ investis. Confitures et miels, les deux autres grandes familles de produits essayent de sortir du seul usage du petit déjeuner pour reprendre du poil

constituent des états de tension. Les motivations et freins sont évalués grâce aux études qualitatives (interviews, observations, test…) 1 Les motivations Elles puisent leur énergie dans le réservoir des besoins. Besoins Pyramide de MASLOW Physiologique → sécurité → appartenance → estime → accomplissement On a de réels besoins : physiologiques (manger) Dans notre société occidentale : baisse de la consommation alimentaire Le consommateur est capable de

certaines qualités qu’il exprime lors des enquêtes ou interviews. Nous nous référons souvent à l’échelle des besoins établie par Maslow en 1943, pour identifier à quel type de besoins nos consommateurs sont confrontés. L’analyse de Maslow est intéressante pour le marketing, elle ne se limite pas à une simple classification mais identifie une progression d’un besoin à l’autre. Selon Maslow, l’indi- Savoir-faire Savoirs L’approche marketing La démarche marketing Le rôle du marketing dans l’entreprise