Pyramide De Maslow Nutella

aimant les marques (pour se distinguer, en recherchant les éditions limitées). Ils aiment retrouver les objets de leur enfance (parfois collectent des jouets, des peluches, des bandes dessinées, des T-shirts kitsch) + achats de marques telles que Nutella, Lu, Bonne Maman = pour combler leur besoin de se rassurer et leur quête de l’authenticité. ▪ Un consommateur accroc au détournement et au bricolage. L’auteur cite ici Bernard COVA : « L’individu postmoderne suit de moins en moins les chemins

les MDD ou des fabricants présents sur des niches. 23 Modèle de PORTER (2) La menace des produits de substitution Il s’agit des produits différents de ceux de Bonne Maman répondant aux mêmes attentes. Il s’agit des pâtes à tartiner de type Nutella ou du miel. Mais cela peut aussi être les céréales qui remplacent de plus en plus la tartine du petit déjeuner. Le pouvoir de négociation des clients Sur ce type de marché, les clients sont en attente de nouveautés et de promotions ce qui engendre

MARKETING Chapitre 1 : le produit 1. Concept / Contenu • Déf. : un produit est un bien matériel ou immatériel répondant à la satisfaction / demande du consommateur. Il y a la notion de besoin (cf. la pyramide de Maslow). Usage / image / prix est LA combinaison à retenir. • Le contenu comprend d’une part la technique ou usage (fonction, performance, composants (pour un produit matériel)) et d’autre part le marketing (image, marque, packaging et services liés au produit)

habitant du Nord. g. Technologique Certains consommateurs sautent sur toutes les nouveautés 5 Pas « sous » dans le sens d’une culture inférieure 24 Synthèse marketing – 26.05.10 3.2.3 Les facteurs internes au consommateur 3.2.3.1 La pyramide de Maslow (1969) Produit ne se vend pas s’il ne satisfait pas un de ces besoins !     Besoins physiologiques : besoins indispensables (boire, manger, dormir, …) Besoins de sécurité : avoir un toit, un « chez soi », se vêtir, se protéger Besoins

Nord. g. Technologique Certains consommateurs sautent sur toutes les nouveautés 5 Pas « sous » dans le sens d’une culture inférieure Synthèse marketing – 26.05.10 24 3.2.3 Les facteurs internes au consommateur 3.2.3.1 La pyramide de Maslow (1969) Produit ne se vend pas s’il ne satisfait pas un de ces besoins !     Besoins physiologiques : besoins indispensables (boire, manger, dormir, …) Besoins de sécurité : avoir un toit, un « chez soi », se vêtir, se protéger

Nord. g. Technologique Certains consommateurs sautent sur toutes les nouveautés 5 Pas « sous » dans le sens d’une culture inférieure Synthèse marketing – 26.05.10 24 3.2.3 Les facteurs internes au consommateur 3.2.3.1 La pyramide de Maslow (1969) Produit ne se vend pas s’il ne satisfait pas un de ces besoins ! Besoins Besoins Besoins Besoins physiologiques : besoins indispensables (boire, manger, dormir, …) de sécurité : avoir un toit, un « chez soi », se vêtir

Nord. g. Technologique Certains consommateurs sautent sur toutes les nouveautés 5 Pas « sous » dans le sens d’une culture inférieure Synthèse marketing – 26.05.10 24 3.2.3 Les facteurs internes au consommateur 3.2.3.1 La pyramide de Maslow (1969) Produit ne se vend pas s’il ne satisfait pas un de ces besoins ! Besoins Besoins Besoins Besoins physiologiques : besoins indispensables (boire, manger, dormir, …) de sécurité : avoir un toit, un « chez soi », se vêtir

étant donné les taux d’échecs très élevés des marques (plus d’un produit sur deux échoue). Exemples de réussites et d’échecs marketing Les réussites marketing : Google, Apple, le spray hansaplast, la lessive Mir Black Magic pour le linge noir, le Nutella (lancé en 1964 en Italie dans le piémont et a 85% de part de marché), le Stellar Blue de Heinz (ketchup bleu… wtf ?!), Zara (premier magasin en 1975 en Corogne par la famille Ortega. Business model : lancer des nouveautés très fréquemment. Les vêtements

vers les pays d’Europe, d’Amérique, d’Angleterre. Au fil des années, la glace n’a cessé d’évoluer, avec un large choix de saveurs, passant par la vanille, la fraise, le chocolat, le café, mais aussi par des parfums encore plus étonnants comme le Nutella, le fromage blanc, le champagne, le foie gras… . Il y en a donc pour toutes les envies !!! 1ère Partie : ANALYSE DU MARCHE 1) La demande a) L’aspect quantitatif Taille et évolution du marché en volume et en valeur  Au niveau

l’offre produit ; Les symboles et emblèmes de différence ; La disponibilité et la distribution. Quant aux valeurs émotionnelles, elles sont d’ordre psychologique et sont : Une mémoire d’émotion et d’expérience avec la marque : Nutella qui rappelle le goût des goûters d’enfant Un facteur de liaison et d’expression sociale : Gucci, Dior… qui évoquent le luxe et le raffinement et également, un statut social. Ces valeurs répondent aux questions : Quelles motivations ou besoins