Publipostage

clientèle :| Catégorie de clients|Nombre de clients|%|C.A.| Alimentaire|15888|33|106 500 000€| Non alimentaire|31288|67|31 500 000 €| 1.8 Méthode de Vente :| · Prospection directe, systématique, sur le terrain · Téléprospection · Mailing, publipostage : Envoi de catalogue promo et bon d’achat après saisie de la carte.

premier mail mystère et d’un deuxième mail explicatif 8 jours plus tard). Création d’une opération de phoning avec proposition d’envoi de plaquettes tarifaires. Grosses entreprises Le mailing n’est pas nécessaire pour les grosses entreprises. Un publipostage soigné est de rigueur, L’opération de phoning doit être ciblée pour mettre en avant le différentiel. Doc Ethique 4 

méthodes de prospection utilisées Site web de l’entreprise | www.manche-automobiles.com | Site internet d’annonce professionnelle | www.largus.comwww.leboncoin.fr | Mailing | Fichier clients | Phoning | Fichier clients | Portes ouvertes | Publipostage et annonce par radio | La problématique à l’origine du projet Problème constaté : Mon directeur m’a fait la remarque pendant ma formation que 4 véhicules avaient déjà plus de 400 jours de stock, donc qu’elles étaient très difficiles à Vendre

l'entreprise, de faire le pas vers la modernité. Outils Le marketing direct classique exploite des fichiers nominatifs de prospects ou de clients qui seront contactés : par courrier adressé ou non adressé (on parle dans ce cas de mailing ou publipostage) ; par asilage ou asile colis, touchant des acheteurs dans la vente à distance et permettant un ciblage précis, notamment par les catégories d'achat ; par téléphone (phoning, télémarketing) ; par fax (fax mailing), encore très utilisé lorsque

marketing direct s'impose toujours comme le nerf de la guerre des professionnels du marketing du secteur de la distribution. Pour accroître leur chiffre d'affaires, les organisations sont prêtes à dépenser des sommes colossales dans des campagnes de publipostage, d'e-mail marketing ou de télémarketing. Or, des offres non pertinentes et des communications redondantes diminuent la rentabilité et peuvent faire fuir les clients. Pour répondre à ces défis, les experts se tournent de plus en plus vers des solutions

euros : 1,000 . Montant Total HT en euros : 3,499,00 Pour avoir trouver ce montant, j'ai donc choisi : Mailing Postal Ciblage : Professionnels Des entreprises de plus de 20 salariés Région : Seine et Marne (77) Ce choix pour ce publipostage est peut-être cher mais pourrai apporté du chiffre d'affaire grâce au nombre d'entreprise disponibles et une amélioration au sein de l'entreprise. La CNIL : La Commission nationale de l’informatique et des libertés est chargée de veiller

fonction Ciale Objectifs Contenu Avt la vente Prévoir Analyser Préparer Les ventes à réaliser par type de clts Etude de la clientèle Préparation des outils d’aide à la vente Pdt la vente Prospecter Vendre administrer Par porte à porte, publipostage, mailing… Par tel, face à face, VPC Envoi de devis, courriers, offres Ciales Après la vente Suivre Contrôler informer Suivi des commandes, livraison, facturation Contrôle des couts, performances réalisées La hiérarchie : rapports journaliers

de marché • Regagner des clients. Pour parvenir à ses fins, la publicité a de multiples moyens. Ces moyens vont de l’antique enseigne de magasin à la bannière publicitaire, en passant par la télévision, la radio, l’affichage, les flyers, le publipostage, le mobilier urbain, les hommes-sandwich, le parrainage, les animations sur le lieu de vente… Tous ces outils sont définis selon sa stratégie publicitaire. 1.4.1 Le rôle de la publicité Il existe beaucoup de définitions de la publicité. Pour

s’agit de rechercher de nouveaux clients qu’on appellera alors des prospects puis ils obtiendront le nom de “clients” une fois leur premier achat effectué.” Et cette encyclopédie en ligne énumère quelques médias utiles à cette prospection : * Publipostage appelé aussi mailing (courrier, Fax ou e-mail) * Téléprospection * Prospection téléphonique appelé aussi phoning * Salons professionnels * Prospection directe (porte à porte) * Panneau publicitaire (bannière) * Référencement

sécurité, législation • La communication (justifier en fonction de la politique commerciale du point de vente) ✓ Communication média : presse nationale, régionale, affichage, radio, télévision, cinéma… ✓ Mercatique directe : publipostage, e-mailing, carton d’invitation ✓ Communication interne : ILV, PLV • Mise en œuvre des techniques de ventes ✓ Action du stagiaire tout au long de l’animation pour promouvoir les produits (utilisation des fiches techniques/fiches