Publipostage

rapidité Long, contraintes postales, Taux de retour faible Emailing Envoi d’un mail à un nombre important de prospects Rapide, simple, peu couteux Donne une mauvaise image à l’entreprise, Taux de retour faible, considère comme un spam Mailing Publipostage Bus mailing Rassemblent dans un même envoi les propositions commerciales de plusieurs annonceurs Cout faible, apprécié des prospects Concurrence, ciblage approximatif Faxing consiste à contacter des prospects, en général des entreprises

et/ou de contenus rédactionnels. Le publipostage : est la technique légale de marketing qui consiste à envoyer en nombre des informations ou prospectus publicitaires, par voie postale ou électronique, pour assurer la promotion d’un produit, d’un service ou d’une enseigne. Cette forme de promotion est fréquente dans la correspondance. Des entreprises sont spécialisées dans le routage par voie postale. L’essor d’Internet et la diffusion des logiciels de publipostage ont facilité le développement des

document en têtes et pieds de pages différents     Documents longs (20 pages et plus) avec sommaire automatique et mises en forme répétitives     Courriers types et/ou des étiquettes à envoyer à plusieurs adresses différentes (mailing, publipostage)     COMPLEMENTS D’INFORMATION : (en vue de vous orienter au plus près de vos besoins) Vos attentes, vos besoins et vos commentaires : Windows J’ai besoin Je sais faire Oui Non Oui Non Utiliser la souris et le clavier     Gestion

doit donc faire l’objet d’une négociation dont les documents commerciaux vont se faire le théâtre. Dans le cas de la Vente A Distance (VAD) – ou Vente Par Correspondance1 – qui constitue l’objet de cette contribution, c’est notamment sur le publipostage (ou mailing) que repose la construction de la Relation-Client. Le courrier commercial est en effet destiné à transmettre une offre commerciale ponctuelle et spécifique mais il s’inscrit globalement dans la politique relationnelle de l’entreprise

supports de communication adaptés. Les techniques les plus courantes sont les suivantes : • Le publipostage • L'e-mailing • Le bus-mailing • Le fax mailing • Le phoning • Le couponning • Les cartes • La PLV • Le street marketing • Le téléachat • Le catalogue • L’e-business • Les bornes interactives. Nous allons rapidement passer en revue quelques unes de ces différentes actions. Le publipostage : Il consiste en un envoi d’un courrier par voie postale à partir d’un fichier d’adresses

contre 15€ pour un consommateur non adhérent. Mailing – publipostage Le mailing postal ou publipostage est un outil de communication qui consiste à diffuser un mail ou courrier adressé directement et personnellement à sa cible. Il permet de rester présent dans l’esprit des clients, d’annoncer un événement ou une promotion, de faire des propositions de vente et de prospecter efficacement et durablement. Le succés du mailing-publipostage repose sur la personnalisation du document à sa cible, l’impact

après-midi pour que l’opération soit rentable(voir annexe 2). Combien de clients doivent acheter sachant que chaque client fidèle achète en moyenne 2 bandes dessinées par visite ? 5) Repérez les éléments de communication qui constituent le e-mailing (publipostage par courrier électronique ) figurant en annexe 3. 6) Proposez deux améliorations possibles. Inspection générale de l’Éducation nationale / Direction générale de l’Enseignement scolaire © Ministère de l’Éducation nationale, de l'Enseignement

les cibles. Toute proposition argumentée et pertinente est acceptée. 4e travail : construire ces outils (16 points) Toute proposition pertinente respectant les méthodologies proposées dans les fascicules sera retenue. 1 Mailing = publipostage, e-mailing = publipostage envoyé par courriel, phoning = téléprospection. 29K02CTPA0212V-V0 ATELIER RELATIONS COMMERCIALES 5 5e travail : planifier (4 points) La prospection doit être planifiée, les objectifs doivent être clairs et précis et datés. Exemple

délivrée par les autorités locales ou préfectorales.Les ventes à distance et les unités commerciales virtuelles :La VAD (vente à distance) :Def. Internet : Ensemble des opérations de ventes s’effectuant par catalogue, téléphone, annonces presse, publipostages ou média électroniques. La notion de vente à distance remplace progressivement l’appellation originale de vente par correspondance pour prendre en compte le développement des nouveaux canaux de vente à distance.Def. Cours : Toutes ventes d’un bien

séduit ! En retour, AIROPRO récolte les informations qui permettront de qualifier le prospect. Cela permet d’élargir la base de donnée. 3) AIROPRO peut aussi utiliser : le mailing, leur présence sur des salons professionnel, le datawharhouse, le publipostage, l’externalisation (prestataires pour enrichir les informations) Partie 2 1) Le reporting c’est la remontée d’informations du commercial sur le terrain vers l’entreprise à une fréquence définit. Des informations relatives à la concurrence