Publipostage

de communication faite dans le cadre d’une activité commerciale, industrielle, artisanale ou libérale dans le but de promouvoir la fourniture de biens ou services, y compris les biens immeubles, les droits et les obligations". Dans ce cadre, un publipostage, une information affichée en point de vente ou un spot TV sont toutes des actions de communication publicitaire. Il s’agit donc de la publicité entendue au sens large comme elle est notamment perçue au niveau du grand public. Lorsque les praticiens

Définition………………………………………………………………...23 2) Les modes de constitution des fichiers…………………………………24 3) L’Analyse des bases de données Marketing…………………………...26 B. Les médias du MD……………………………………………….27 1) Les Supports Imprimés…………………………………………………27 a) Le Mailing ou Le Publipostage……………………………………27 b) L’annonce presse…………………………………………………30 2) Les Supports Audiovisuels……………………………………………..31 a) La Direct Response TV…………………………………………...31 b) Les Spots radios…………………………………………………..32 2 ISCAE La mise en place d’une politique

commerciale Le courriel Le site Internet Le prospectus sans adresse: Les réseaux sociaux - Une accroche Les dates de l’opération Un visuel qui valorise le produit Un texte clair et aéré qui doit convaincre en 10 sec Des règles légales Le publipostage : Le mailing 1. La lettre emailing : 2. L’enveloppe SMS mailing : 3. Le dépliant commercial Fax mailing : 4. Le coupon réponse 5. L’enveloppe réponse La communication professionnelle Interne : Intranet Note de service Mails

par voie postale ou électronique à un ensemble d’individus soigneusement ciblés, pour assurer la promotion d’un produit, d’un service ou d’une enseigne.. Le publipostage ou mailing comporte généralement une enveloppe porteuse, une lettre de présentation de l’offre, un dépliant de présentation et un coupon réponse. L’objectif d’un publipostage commercial est de provoquer une réponse de la part du prospect (commande, RV, demande de catalogue,..). Chiffre d’affaires : Le chiffre d’affaires d’une

Évaluer les potentialités des clients actuels Organiser la prospection Rassembler et analyser les informations utiles pour communiquer efficacement (pratiques sociales, culturelles, méthodes de négociation) Communiquer avec les clients potentiels (publipostage, phoning, salons, etc.) Constituer, gérer et mettre à jour une base de données de contacts Analyser, évaluer et suivre la prospection Animer, stimuler et gérer un réseau de vente et des contacts. Communiquer efficacement avec les contacts, utiliser

avec coupon-réponse, documentation … Avantages : très ciblé, invitation rapide à la réponse, permet d’argumenter et également de valoriser l’offre, utilisable à tout moment pour toutes occasions. Inconvénients : forme de lassitude lié au publipostage, remontées pas toujours évidentes, coûts, peut être fastidieux, perception environnementale. LES E-MAILING (courrier internet) Courrier destiné à faire passer un message « d’offre » à visée plus informative qu’incitative. Avantages :

Afin de vous la présenter lors d’un rendez-vous possible. Conclusion : Donc nous nous verrons le mardi 5 décembre, pour la présentation de la page saint Silvestre, merci madame Lecerf, entrevoir. La prospection écrite : -lettre commercial, le publipostage ou mailing est utiliser on joint de la documentation avec et une enveloppe, cela peut être des offres commercial ou simplement de la documentation. -le couponnage, sous forme de coupon réponse il nous permet de voir les prospects intéressés. -le

différents modes de commande sont expliqués. Il est possible de passer par internet, par courrier, par fax ou par téléphone. L’entreprise est donc opérationnelle puisqu’elle est disponible par beaucoup de moyen et les précise clairement sur le publipostage. Afin de conquérir le client, elle offre un code avantage, un code personnel, mis en avant car il est cerclé de jaune que l’ont dirai tracé à la main. Les offres sont exposées en dessous des moyens de commandes et reliées par une flèche à la

| |Cibler le catégorie de client susceptibles d’être intéressées | |Créer une base de données Excel pour publipostage | |Concevoir un courrier de présentation du nouveau produit

L'e-mailing car grâce au contact lors de la prospection directe, il permet de favoriser le suivi (e-mailing puis phoning), une reprise de contact plus facile et efficace. De plus, elle est peu coûteuse. ▪ Pour les prospects tièdes L'e-mailing (publipostage) favorise également une prise de contact, dont nous ne sommes pas sûrs qu'ils se souviennent des offres de la société. Cela leur permettra de leur rappeler que le P'tit Parisien est bien présent sur le marché, et qu'il est prêt à répondre à leur