Produit De Substitution Ikea

Le positionnement Un produit peut être défini selon un point de référence (le marché-cible), des dimensions physiques, psychologiques et sociologiques et le temps écoulé depuis son lancement. (Brisoux p. 44) Le positionnement c’est trouver sa niche, se concentrer sur des cibles bien délimitées, pratiquer la segmentation.(L. Dupont) • Qu’est-ce qui détermine le positionnement d’un produit? (Luc Dupont p. 46) Le genre de produit, son histoire, son nom, son emballage, son prix, son lieu

IKEA Un concept unique, un succès mondial © CCMP 2008 Corinne CHEVALIER UNIVERSITE PARIS 11 Licence d'utilisation accordée à : Université Toulouse Le Mirail SOMMAIRE I. Le secteur de l’ameublement........................................................................ 4 A. B. C. D. Le marché ......................................................................................................... 4 La concurrence ...............................................................

signifiant. Le référent iconique renvoie à une catégorie du réel. Il est culturel ou familial. RHETORIQUE : ensemble de figures de langage et littéraires applicables au discours de l’image. Les principales figures fonctionnent sur le mode de la substitution : on remplace un mot, une image, par un autre, le propre par le figuré, que doit décoder le lecteur. SEMIOLOGIE : science des signes. Pour l’image c’est l’étude des signes iconiques qui donnent les codes de l’image. La sémiologie tente d’expliquer

Fournisseurs - Concurrence Directe ++++ Clients / Distributeurs +++ Produits de substitution ++ 7 - Développement des centrales d’achat - Fusions / acquisitions - Augmentation de la taille des entreprises - Marché en hausse en valeur - Sous-traitance = FCS - Débouchés à l’international - Marché à maturité - Sensible à la conjoncture éco -Innovation design - Contours flous du secteur - Un leader : IKEA - Nouveaux concurrents européens (design innovant) - Course aux prix bas

PREPARATION DE LA NÉGOCIATION Introduction Vendre un produit ou un service ne s’improvise pas. La préparation et la recherche d’informations permettent de minimiser les risques d’imprévus. Mais aussi d’augmenter sensiblement sa crédibilité et son pouvoir de conviction. I) Les produits On peut difficilement vendre un produit si on le connaît pas mieux que le clients. D’ailleurs toutes les entreprises sérieuses offrent des formations-produits à leurs commerciaux avant de les envoyer sur le

place un catalogue de ses produits destinés aux clients achetant par correspondance. Très rapidement, le catalogue est utilisé par les clients comme un véritable magazine de décoration. À cela s'ajoute la gamme de produits originaux créés par Habitat, qui s'ancre depuis des années dans une démarche de création, à l'aide de designers réputés notamment. Habitat se crée rapidement une réputation de marque au caractère atypique. Effectivement, sa grande variété de produits originaux commercialisés, lui

Bilan des réussites et échecs de l’entreprise C. Les problèmes en suspens et nos recommandations CONCLUSION p.57 BIBLIOGRAPHIE p.58 ANNEXES p.59 INTRODUCTION : Devancé par Conforama, talonné par Ikéa, But se cherche … But était une enseigne vieillissante mais son rachat par Kingfisher a accéléré sa modernisation : - Un vaste repositionnement de son offre - La communication évolue avec l’arrêt du Juste prix et de nouveaux projets sponsoring

pour l’entreprise. Ils peuvent être appréhendés par plusieurs aspects: les assurances, juridique (alliance avec un concurrent, monopole), macroéconomique (pays instable politiquement), multi-production (ne pas produire trop de produits dans l’entreprise, produire des produits contraire à l’image de marque) 4) objectifs de flexibilité: moyen d’atteindre la croissance, elle peut se manifester sur tous les plans ex: former le personnel afin d’être polyvalent => effet de saisonnalité. Elle peut être au

valeur pour les clients, pour les partenaires et pour la société en général. Le marketing est le mécanisme économique et social par lequel individus et groupes satisfont leurs besoins et désirs au moyen de la création et de l’échange avec autrui de produits et services de valeur » Autrement dit l’art de… Créer une réelle valeur ajoutée pour le consommateur ou le client. Aider la clientèle à être encore plus satisfaite. Un outil de gestion au service de l’entreprise pour lui permettre d’être plus

des fournisseurs ; la menace des produits de substitutions; la menace d’entrants potentiel sur le marché et l’importance des concurrents. Dans le cas de l’entreprise Ellipse Mobilier deux forces concurrentielles se dégage, le pouvoir de négociation des fournisseurs avec un regroupement de ceux-ci qui pose d’autant plus de problème que l’entreprise ne contrôle plus son délai de livraison et la forte concurrence sur le marché de l’ameublement avec des géants comme Ikea qui jouissent d’une image de qualité