Porsche Segmentation Ciblage

* Chevrolet * Pontiac * Holds mobile * Cadillac * Buick * Début de la segmentation Naissance du MARKETING le consommateur va avoir le choix Du marketing de masse au marketing segmenté * Aujourd’hui, trois forces agissent sur l’entreprise * Les clients prennent le pouvoir, les clients ignoraient qu’ils pouvaient avoir quelques choses de mieux, mais la segmentation leur a permis d’atteindre des produits mieux adaptés à leurs besoins. La clientèle est devenue

1. 2.2.2. 2.3.1. 2.3.2. 2.4.1. 2.4.2. 2.4.3. L’analyse interne : relever les forces et faiblesses de l’entreprise L’analyse externe : détecter les menaces et les opportunités de l’environnement Analyse de l’offre Analyse de la demande La segmentation Le ciblage Le positionnement 2.3. La connaissance du marché 2.4. La démarche stratégique 3. Le marketing-mix 3.1. La politique de produit 3.1.1. 3.1.2. 3.1.3. La notion de produit Le cycle de vie d’un produit La politique de produit 3.2.

consommateurs, l’attractivité du marché et la compétitivité de l’entreprise. La prise en compte de la demande potentielle et des avantages concurrentiels de l’entreprise aboutit aux choix des segments stratégiques (macro-segmentation) puis des marchés cibles (micro-segmentation) sur lesquels l’entreprise peut intervenir avec un minimum de risque. Il faut aussi analyser le portefeuille d’activités afin de permettre à la firme de répartir au mieux ses ressources entre les différents segments qu’elle

La zone de chalandise de Citroën Soca II. Analyse Micro et Macro-économique de Citroën a. Analyse de PESTEL b. Analyse de Porter c. Le Swot III. Analyse et actions marketings/commerciales de Citroën a. La segmentation automobile b. la cible de la DS4 Mix Marketing de la DS4 -Produit -Prix -Promotion -Distribution c. Les tâches réalisées -Les différentes actions commerciales

distribution 37 3.3 Le mix communication dans les loisirs 38 3.4 définir des axes de développement à l’étranger. 40 3.4.1 Exploitation du marché mondial : approche réactive ou proactive 40 3.4.2 Analyse des opportunités du marché mondial 40 3.4.3 Segmentation globale 40 3.4.4 Choix de la stratégie concurrentielle 41 3.4.5 Marketing mix à l’international 41 3.4.6 Le cybermarketing global 42 3.5 Quelques recommandations 42 CONCLUSION 44 MOTS CLES 44 BIBLIOGRAPHIE 46 ANNEXES 46 Annexe 1 : Les

les plus importants •Les consommateurs ayant un grand potentiel •Les leaders d’opinion Ex : Femmes citadines, 18-25 ans, de revenus A et B+ 27 Les bases Promo Jeu Mkg Direct Mécénat Sponsoring RP Evént Références La segmentation des cibles de communication Détermine les personnes jouant un rôle important dans l’acte d’achat. 1. Les décideurs : ceux qui achètent 2. Les utilisateurs : font remonter l’expérience d’usage aux décideurs 3. Les influents a. Leaders d’opinion

rituels et se lient par des sentiments partagés, une même passion, des signes qui ne sont compréhensibles que pour le groupe. Le rassemblement est éphémère. De plus, une même personne peut appartenir à plusieurs tribus ce qui change le visage de la segmentation traditionnelle en marketing. Pour notre entreprise, les individus se retrouvent avec leurs motos, leurs casques et leurs vêtements de la marque et organise des randonnées, ou font la fête. En Belgique, il y a notamment le rassemblement des ‘’Brother

donc être formulé qu’en faisant référence à un secteur ou segment et n’est à priori pas transposable à d’autres. L’analyse strtégique de l’entreprise doit impérativement s’articuler autour des trois axes suivants : l’étude des concurrents, la segmentation-ciblage et positionnement et enfin le choix de la startégie adoptée à la situation. 1- L’étude de la concurrence : L’étude de la concurrence est un préalable dans toute démarche stratégique. Cette étude a pour but de mettre en évidence

qualité. * Aventurisme : frip, marques ethniques, mode de consommation parallèles * Une autre étude, plus récente, a été réalisée par GfK. * Applications : ciblage. On dédit un produit à une catégorie, en fonction des valeurs de cette catégorie. Schéma pour repérer l’évolution des tendances de consommation. Outil de segmentation des marchés (groupe homogène de consommateurs avec les mêmes attentes). Elaboration de stratégies publicitaires. 4. -------------------------------------------------

Phone. La marque cultive également son caractère élitiste, ne s’adressant qu’à un cercle restreint de happy few : de part son prix, sa communication et sa distribution, elle se veut inaccessible pour la majorité. II Les choix stratégiques Segmentation stratégique L’offre proposée par Vertu propose des modèles réguliers, Signature, Ascent et Constellation, avec une entrée de gamme à 5000 €, et des prix qui montent ensuite jusqu’à 80 000 € pour le modèle Signature Diamant. Elle propose aussi