Pomona Negociation

La Négociation 1 Techniques de Négociation et gestion de Conflits I/ Techniques de négociation II/ Approche de la négociation III / Le processus de négociation 1. Préparation des négociations Fixez des objectifs clairs Anticipez les réclamations et les réactions de l'autre partie Développez une stratégie 2. Discussion du problème 3. Propositions de solutions 4. Négociation d'un compromis 5. Finalisation / accord IV/ Caractéristiques d'un bon négociateur 2 Gestion de conflit  Styles de

Negociation de Vente Techniques de vente B2B Négociation de Vente 1 4e trim . 3e trim . 2e trim . 100 80 60 40 20 0 1er trim . La gestion de l ’activité Est Ouest Nord La gestion de l ’activité Mission du commercial Votre mission si vous l’acceptez ! ? Techniques de vente B2B Négociation de Vente 3 La gestion de l ’activité Mission du commercial Votre mission si vous l’acceptez ! ? Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs définis par sa hiérarchie dans le respect

Laura Tassemka Marc Matter Pierre Verstraete Antoine Blosse Les fondamentaux de la négociation Synthèse Négociation entre EADS et BAE En 2012, EADS et BAE créent un bouleversement dans le monde de l’aéronautique et de la défense en manifestant leur désir de fusionner. Pourtant, les deux groupes ont bien du mal à trouver un accord car l’ampleur de cette fusion a rendu les négociations bien compliquées. Nous allons tout d’abord décrire le contexte, les enjeux et les motivations

 aime le contact avec les gens tourné  positivement vers autrui Fais preuve d’agréabilité et  d’ouverture. Il a très envie de travailler avec cette  entreprise  Très bonne estime de soi : connait bien son  métier , ses produits et mène bien la négociation en  donnant son avis sur certains produits.Nous venons faire  une offre commerciale au clients et essayer de lui  proposer des meilleurs prix que nos concurrents  Enjeu :Opératoire : trouver un nouveau client afin qu’il  travaille régulièrement avec nous

synthèse d’un tableau de créances. -Mise en places des termes de négociation -L’écoute, -Esprit médiateur -L’éthique -L’intelligence -aisance relationnel Mission 2 : Effectuer les relances auprès des débiteurs -Droit commercial. -Analyse financière. -Comptabilité générale. -Analyse des données -Mise en place d’une recherche patrimoniale. -Détermination de la capacité financière du débiteur. -Suivi des négociations -Rigueur -Expertise -Aisance en ce qui concerne les procédures

 Contenu I. La théorie de la négociation 1 1. Qu'est ce que la négociation? 2. Se préparer à une négociation: la clé pour réussir 3. Des contextes variés de négociation II. La négociation dans les faits : cas de la conférence de Copenhague sur le climat (2009) 10 1. Une prise de conscience lente d’un catastrophe écologique 2. Les objectifs prévus par les pré-négociations 3. Des acteurs aux motivations divergentes 4. Une négociation lente et difficile en vue d’enjeux différents

ambassadeurs et aux philosophes »11 II. Les outils12 des Relations Internationales On citera : les sanctions, le recours à la force et les négociations économiques internationales notamment au niveau du commerce mondial, bien que n'étant pas typiquement considérés comme de la diplomatie sont en réalité des outils intéressant dans le cadre des négociations. II. 1. LA DIPLOMATIE A- Définition 10 ↑ Raynaud 2006, p. 303-304 ↑ Raynaud 2006, p. 303 12 Moyen servant à la réalisation (d'un

Chargé de Clientèle Le métier : Ce métier consiste avant tout à gérer la relation avec les assurés. Les contacts s'effectuent soit dans le cadre d'un face à face, soit par téléphone. Le chargé de clientèle gère une clientèle de particulier ou de professionnel. Il doit conseiller, fidéliser et assurer le suivi de ses clients existants et prospecter pour en trouver de nouveaux. Il assure également la commercialisation de produits financiers ou d’assurances, monte des dossiers de prêt bancaire

fortement recommandé de s’abstenir de tous humour ou ironie en cours de négociation d’autant que décontraction et affaire sont rarement compatibles au Japon. Parler d’argent : La relation de confiance qui se crée peut parfois faire penser qu’il serait déplacé de parler chiffre lors des premières rendez vous. Le rapport à l’argent n’est pas honteux, il n’est pas incongru d’aborder le domaine des coûts au début d’une négociation. II) Comportement dans les rendez vous d’affaires. a) Préparation

TITRE 2 : LA NÉGOCIATION COLLECTIVE Définition et typologie : On dit souvent de la négociation collective et du droit qui en est issus que c’est l’étude du petit droit donc bâti par les employeurs et les salariés. Au départ on entend par droit conventionnel issu de la négociation collective les règles qui sont créées par les employeurs et les représentants des salariés qui après négociation ont la possibilité de compléter les règles légales. On a coutume de distinguer convention collective