Pomona Negociation

aux salariés. profit = prix de vente – prix de revient. La négociation commerciale ne doit pas être uniquement axée vers la recherche des clients, mais de plus en plus orientée vers la recherche et le choix des meilleurs fournisseurs. On a toujours attendu que le fournisseur vienne nous faire une offre. Il faut maintenant faire les démarches afin de trouver le meilleur fournisseur et donc aller vers les fournisseurs. La négociation doit être l’interface entre les méthodes de vente et les méthodes

professionnelles Mes activités s’exercent au sein de la société XXXX et plus précisément du service commercial de Paris depuis le début de l’année 2010. En 2009, Le premier service où je suis allé été composé de 3 personnes en charge de la négociation des accords collectifs. J’aidais notamment les conseillers commerciaux chargé de négocier au niveau départementales et régionales les conventions collectifs. J’étais chargé de faire des comparaisons de proposition de contrat, calculé les chiffres

Démarche du projet Avant : Préparation et mise en place de l’action Validation d’une date pour l’évènement et négociation des horaires Prise de contact avec les bloggeuses Création d’une page Facebook Sélection d’un Dj avec en amont une comparaison de plusieurs devis Sélection d’un photographe Prise de contact avec des traiteurs pour les toasts et boissons Négociation avec la mairie pour empiéter sur la rue Pendant : Déroulement de l’action Accueil des clients Présentation

consensualisme. Elle se déroule (le plus souvent) en phases suivantes : Négociations ou pourparlers: Cette période est celle où les parties commencent à discuter de l'éventualité d'un futur contrat. Le Code civil français est muet sur cette phase des pourparlers. Ainsi, dans cette période la liberté prime.. Tous les contrats ne font pas l’objet de négociations; la majeure partie des contrats se conclue sans aucune négociation. C’est le cas notamment de tous les contrats de consommation courante

PRECONTRACTUELLE Les pourparlers correspondent à une période particulière des relations entre deux interlocuteurs, souvent professionnels. Les deux parties ouvrent des négociations afin de déterminer si la signature d’un contrat est envisageable et, le cas échéant, de déterminer le contenu de ce futur contrat. De telles négociations ne concernent que des situations à forts enjeux ; dans ce cas, la phase préalable à la conclusion peut s’avérer longue et délicate. 1. Les pourparlers A – Les principes

et culture nationale -II- Orientation culturelle des organisations -III- Styles de management et culture -IV- Adaptation versus standardisation de l’offre -V- Gestion internationale des ressources humaines -VI- L'impact de la culture sur la négociation internationale 5 1er volet: L’internationalisation de l’entreprise 6 La stratégie internationale de l’entreprise Management international: définition Le management international est le processus qui permet d’appliquer des concepts

des dirigeants 6) formulation de la stratégie 2.2. Etablir un diagnostic stratégique M. Porter (1) 5 forces concurrentielles (menaces) 1. l’intensité de la concurrence 2. les nouveaux entrants 3. le pouvoir de négociation des clients 4. le pouvoir de négociation des fournisseurs 5. les produits ou services de substitution La chaîne des valeurs : identifier les activités qui contribuent le plus à créer de la valeur pour l’entreprise et le client Activités de soutien

L'e-sourcing : a pour vocation d'optimiser l'amont de l'achat en standardisant et automatisant la recherche ( moteurs de recherche, portails), La sélection et la négociation avec les fournisseurs. Il s'agit d'améliorer la qualité de l'information de l'acheteur professionnel et l'augmentation de sa productivité. Éventuellement , la négociation, la négociation finale peut prendre forme d'une enchère inversé en ligne. L'économie générée tient généralement a la baisse des coûts d'acquisition. Référencement:

fournisseurs avec l’argent obtenu par la vente aux clients) ≠ emprunt. Mais les fournisseurs doivent accorder un délai de paiement. (Délai max. : 90 jours (3mois)  Court terme ≠ Emprunt = Long terme). Les clients règlent après un délai variable (négociations). (Délai max. : 90 jours (3 mois) ). ATTENTION : Marchandises ≠ Matières premières Entreprise commerciale (UC) : Entreprise

Madame, Monsieur, Vivement intéressé par votre annonce, je vous adresse mon dossier de candidature au poste que vous offrez. En effet, jeune diplômée de l’EST Filière techniques de communication option techniques de vente, je suis d'ores et déjà à la recherche d'un premier emploi, et je souhaiterais mettre mes connaissances à votre disposition. J'ai acquis, tout au long de ma formation, de solides compétences techniques mais j'ai, également, su développer mes qualités relationnelles me permettant