Pomona Negociation

BTS Négociation Relation Client Session E4 – Communication Commerciale Fiche de situation N°1 SITUATIONS DE :  COMMUNICATION/ NEGOCIATION MANAGERIALE  NEGOCIATION VENTE  AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : Vente en face à face ETUDIANT(E) : NOM : Prénom : CAROLE Matricule : CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE  Nom de l’entreprise : PGSOFT Activité : Distributeur CEGID . Adresse : Europarc ste Victoire – Bat 6 13590

Communication 2 – La négociation Pour cette synthèse nous avons décidé de présenter la négociation. Ce sujet est présent dans tous les domaines il a donc une importance pour tous. La négociation peut se dérouler de différentes manières, elle peut varier selon les rapports de force ou selon les motivations des parties. Nous avons choisi de nous focaliser sur la négociation gagnant-gagnant, qui est le résultat le plus souhaitable. Ce mode de pensée est largement présenté dans deux de nos ouvrages

sur le principe c’est possible, par contre, faut voir si Ross’ a pas déjà payé l’école, et comment tu peux changer vers un autre employeur. C’est assez compliqué à faire, donc vois avec l’administration de ton école. Concernant la négociation du contrat tu peux négocier autant que tu veux, par contre la RH sera limitée par la grille de rémunération de Dynastar. Essaie de voir si tu trouves une grille de rémunération quelque part : soit sur un intranet du groupe (ça existe?) soit

Après plusieurs mois de négociation elle refuse l’offre d’achat faite par le sollicitant à un prix inférieur à celui qu’elle avait fixé. Par la suite, ce dernier l’informe des son intention de ne pas poursuivre l’objet de cession. Problème juridique : la qualification juridique des échanges intervenue entre les parties s’agit t-il de pourparler ou d’une offre d’achat ferme et définitive ? D’autre part, le caractère éventuellement fautif de la rupture des négociations. Sur le moment de la rupture

BACCALAUREAT PROFESSIONNEL VENTE Prospection - Négociation - Suivi de clientèle ÉPREUVE E1 : SCIENTIFIQUE ET TECHNIQUE SOUS ÉPREUVE E11 : PRÉPARATION ET SUIVI DE L’ACTIVITÉ COMMERCIALE LE CORRIGÉ COMPORTE : 9 pages numérotées de 1 à 9 Page 1 : Page de garde. Page 2 : Barème. Page 3 : Texte. Pages 4 à 9 : Corrigé des annexes. EXAMEN : BACCALAUREAT PROFESSIONNEL SESSION 2006 SPÉCIALITÉ : VENTE (PROSPECTION – NEGOCIATION – SUIVI DE CLIENTELE) ÉPREUVE E1 : Sous-épreuve

la concurrence. Mais en observant le débat sous un autre point de vue on peut aussi remarquer qu’en France la proscription des corporations a mené à un libéralisme trop poussé et à un excès d’individualisme des entreprises. Or en Allemagne les négociations de branche permettent des accords valables en même temps pour toutes les entreprises du même secteur d’activité. Cela évite donc le « one to one » c’est à dire trop de situations particulières à un seul individu. De plus les corporations permettent

LES TECHNIQUES DE VENTE Quel est le lien entre le marketing et la force de vente? Le MARKETING s’intéresse au marché et définit les offres qui correspondent aux besoins en relation avec les points forts de l’entreprise. La FORCE DE VENTE commercialise l’offre et suit les indications données par le marketing et les choix faits. • INTRODUCTION Les Techniques de Vente est l’ensemble des méthodes qui permettent d’augmenter les ventes du commercial. C’est un acte de communication qui n’admet

d’arbitrage pour règlement de conflits du travail) ; 1967 : Gestion paritaire de la Sécurité sociale ; 1982 : Lois Auroux (Obligation de négocier annuellement dans les entreprises où un délégué syndical est présent ; élargissement de l’objet de négociations aux conditions de l’emploi et garanties sociales des salariés ; possibilité de déroger aux normes législatives et réglementaires) ; Loi du 16/11/1996 : possibilité de négocier sans syndicat dans les PME par élection d’un mendataire ; Loi Fillon

quoi parlons-nous? * La négociation est la recherche d’un accord centré sur des intérêts matériels ou des enjeux quantifiables entre deux ou plusieurs interlocuteurs dans un temps limité. * La négociation est un ensemble de démarches entreprises en vue de parvenir à un accord, de conclure une affaire. * La négociation peut être définie comme « une rencontre entre des acteurs qui veulent régler leurs divergences par un arrangement » * * Les préalables à la négociation : * Pour négocier, il faut

sur le nucléaire 3 1ans et demi de négociation pour arriver à cet accord-cadre, en attandant un accord final le 30 juin. Les points cruciaux de l’accord sur le nucléaire iranien sont : ● Réduction de l’uranium enrichi et garder ⅓ de ses centrifugeuses ● Inspections ● droit de développer le nucléaire civil mais pas l’arme nucléaire ● La levée des sanctions contre l’Iran scrupuleuses Cependant, les grandes puissances qui étaient à la table des négociations resteront vigilantes. «Si l'Iran triche