Pomona Negociation

Transversalité et responsabilités dans l'approche projet • La relation "commanditaire"/"chef de projet": une négociation "Client"/"Fournisseur" Le premier principe de l'approche projet est de séparer deux rôles ou responsabilités fondamentales, celle du "client" du projet (même interne à l'organisation) et celle du "fournisseur" ou Chef de projet. C'est au moment de la pré-étude qu'intervient la négociation. En effet, comme un artisan avec son client, le chef de projet construit dans cette phase son "devis"

BTS Négociation Relation Client Session…. | E4 – Communication Commerciale | Fiche de situation N°1 | Situation de Communication/ AUTRES SITUATIONS DE  NEGOCIATION  NEGOCIATION VENTE  COMMUNICATION MANAGERIALE COMMERCIALE |

|BTS Négociation Relation Client | |Session 2011. | |E4 – Communication Commerciale |Fiche de situation N°1 | |Situation de Communication/

et délais d’acheminement des Achats Import 9 ou 10 heures de décalage horaire 3 mois de transport par bateau (20 000 Km) Liaison informatique avec les transitaires Habitudes du service approvisionnement pour les achats locaux Pas de négociation de prix Pas recherche de nouveaux fournisseurs Plateformes informatiques hétérogènes IBM 9221 et i-series LEADER L’architecture e-erp par l’excellence LEADER Entreprises utilisatrices LEADER seul e-erp à partir de 40 salariés

la date d’échéance, le prix, la quantité sont libres et sont le résultat de la négociation entre le vendeur et l’acheteur. Pour les Futures seuls les membres du marché ont accès à la négociation. La négociation à la criée, encore pratiquée sur le CBOT (Chicago Board Of Trade) est de plus en plus abandonnée pour la négociation électronique. Acheteurs et vendeurs peuvent éventuellement se connaître lors de la négociation, ou bien celle-ci peut s'effectuer de façon totalement anonyme. Quoi qu'il en

et les prix sur une durée et selon une fréquence donnée. Ainsi ces programmes d’approvisionnement constituent une méthode de réduction des coûts en agissants sur les frais administratifs de chaque commande, c’est également un moyen efficace de négociation avec les fournisseurs qui peuvent tolérer une diminution du prix en contrepartie d’une augmentation des volumes des transactions. Aussi une analyse des historiques d’approvisionnement des fournisseurs permet une réévaluation avantageuse et efficace

d’envisager les pourparlers à proprement parler, il convient de rappeler que la négociation précontractuelle n’est : - Ni une condition d’existence du contrat - Ni une condition de validité du contrat Un contrat peut se former instantanément ou presque, sans qu’il y ait eu de discussion préalable entre les deux futurs contractants. Pourparlers = ce sont une simple invitation à entrer en négociation. Cette négociation est placée sous le signe de la liberté, chacun étant libre de faire connaître

BTS Négociation et Relation Client Objectif du BTS Négociation et Relation Client Le jeune titulaire du BTS NRC a pour perspective de prendre à terme la fonction de chef des ventes, pour cela il doit être en mesure, à l’issue de sa formation de : • Créer et développer un portefeuille clients • Négocier et vendre • Produire de l’information commerciale par le logiciel de gestion et relation client de l’entreprise concernée, • ou le cas échéant, par sa formation en centre

aux questions de ses subordonnés, alors qu’aux Etats-Unis, ce sont les subordonnés qui doivent pouvoir répondre à leur chef. Ils font également preuve d’une grande franchise, que ce soit à propos d’eux-mêmes, ou de ce qu’ils attendent de la négociation. En retour, ils apprécieront que leur interlocuteur fasse également preuve de sincérité. Les Américains ont néanmoins un défaut commun avec les Français : ils sont convaincus que leur façon de travailler est la meilleure et que le monde entier

matières premières et de 10% des stocks ➢ DIRECTEUR D’ENSEIGNES 1999 - 2003 ← Bâtir la politique commerciale (Tarif/ CGV / stratégies de négociation / budgets / promotion) ← Négocier en centrale d’achat nationale (CA : 87 Millions € / Enveloppe budgétaire 18 Millions €) ← Animer une équipe de 2 comptes clés, d’un Catégorie Manager et d’un merchandiseur. Résultat majeur : 2003 vs 2002