Politique Produit Leclerc

------------------------------------------------- FORM@TIC, LA FORMATION A PRIX LECLERC FORM@TIC, LA FORMATION A PRIX LECLERC PDUC 2011 PDUC 2011 PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE PROJET DE DEVELOPPEMENT DE L’UNITE COMMERCIALE ------------------------------------------------- SOMMAIRE SOMMAIRE ANALYSE COMMERCIALE DE L’UC 1.1 Analyse de l’uc sur son marché 1 1.2 Analyse de l’uc dans le contexte de son réseau 2 DIAGNOSTIC PARTIEL DE L’UNITE COMMERCIALE 2.1

Étude de l’organisation de l’entreprise E. Leclerc Promotion 2013 Sommaire Contexte Constats (SWOT) Conclusion Contexte - La grande distribution ● ● ● ● “Fossoyeur des petits commerçants” Usines à consommer 50% des consommateurs n’ont pas confiance Mass-market dépassé ○ Diversité ○ Bio ● 220 Milliards € de CA en 2013 Sources ObSoCO, L’Entreprise Contexte - L’enseigne E. Leclerc Il existe 2 types d’acteurs dans la grande distribution Les “Intégrés”: ex: Carrefour

PLAN I- E. LECLERC 1) HISTORIQUE Années 50 Années 60 Années 70 Années 80 Années 90 Années 2000 2) L?ORGANISATION Organisation Le Mouvement E.Leclerc l'ACDLec Le Galec LUCIE Nos 16 centrales régionales Notre développement international Les sociétés spécialisées, régionales et nationales 3) LE MOUVEMENT E.LECLERC Une philosophie Des combats II- PROBLEMATIQUE 1) INTEGRATION HORIZONTALE 2) INTEGRATION VERTICALE 1) L?HISTORIQUE Le Mouvement E.Leclerc : une histoire

Thème choisi: Évaluation et performance Question choisie: Qu'est-ce qu'une organisation performante ? Sujet dans E. Leclerc: E.Leclerc est-elle performante dans son organisation? Les magasins E. Leclerc sont très connus mais leur organisation est-elle performante ? On pourrait le penser puisque même en période de crise, ils viennent d'ouvrir pour la première fois un drive sur une aire d'autoroute (le 16 avril 2014, entre Fréjus et Cannes). Mais pour mieux en juger, nous allons examiner les 3

l’unité commerciale : Enseigne : E.Leclerc Activité : Distribution de produits alimentaires et non alimentaire Nom des responsables : M et Mme Brouard Adresse de l’entreprise : Parc d’activité de la Guerche 44250 Saint Brévin les Pins Forme juridique : SAS ( société ç actions simplifiées) Mode d’approvisionnement : Centrales d’achats SCAouest situé à St Étienne de Monluc, commune à tous les Leclerc du grand Ouest. Fournisseurs indépendants et grossistes pour l’Espace Culture

communication, promo + image : quand Carrefour est supplanté par ses concurrents Auchan - Leclerc : . Les bas prix : territoire privilégié de Leclerc : La marque de distributeur Marque Repère privilégie les bas prix tout en offrant de la qualité aux produits. Le slogan de Marque Repère est « Ne prenez que le meilleur ». Pour sa campagne d’affichage, Marque Repère associe un argument de valeur au produit. Lors de sa campagne de Janvier 2010, Marque Repère montre que le prix bas ne se fait pas

La fixation du prix est une décision importante puisqu’elle conditionne les revenus de l’entreprise. Il s’agit de montrer que la politique de prix doit être cohérente avec les objectifs stratégiques de l’entreprise et les autres aspects du marchéage. Les GMS qui signifient grandes et moyennes surfaces sont de plus en plus nombreuses à s’implanter dans les espaces urbains et ruraux. Elles arrivent chacune à prendre une part de marché sur leur

glaces a) Un secteur possédant une large gamme de produits b) La bataille entre les différentes marques c) Des produits distribués chez de nombreux commerçants d) Une large cible e) Un secteur variant avec les saisons f) Les concurrents II/ Carrefour a) Historique de l’enseigne b) Stratégie marketing c) La localisation d) L’aménagement du point de vente e) L’assortiment des glaces f) Ses concurrents g) Communication III/ Leclerc a) Historique de l’enseigne b) Stratégie marketing

Edouard Leclerc prend conscience du rôle essentiel que le commerce doit désormais jouer et ouvre son premier magasin, dans sa maison de Landerneau. Il a 23 ans et peu d'argent en poche. Son pari : vendre à prix de gros, beaucoup moins cher que le commerce traditionnel. Sa méthode : acheter moins cher et éviter les intermédiaires. 1952 : Le succès d'Edouard Leclerc se confirme. Il refuse de pratiquer les prix imposés et se heurte à de grands industriels qui refusent lui livrer leurs produits. 1956 :

marché est également en progression avec + 3,1 % en valeur et 3,2 % en volume depuis l’an passé . En France, c’est le cas du leader incontestable Coca Cola et de son challenger Pepsi, suivis de loin par les marques de distributeurs tel que Leclerc avec sa boisson Jean’s Cola. Pour la 9ème année consécutive, Coca Cola Compagny reste la première marque mondiale (tout marché confondus) avec une valorisation estimée à 48 milliards d’euros. Contrairement à son nom, le Cola est rarement composé