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La distribution moderne: phases de développement – Merchandising IV- Les grandes phases de développement de la distribution moderne [1]: La distribution au Maroc est restée durant une longue période traditionnelle, le changement de son paysage est dû à l’introduction de nouvelles formes de distribution de masse et l’implantation à un rythme croissant des grandes surfaces. Cette évolution peut être résumée en quarte grandes périodes principales: Ø Les années soixante: durant cette période les

possibilités offertes par les marchés Une entreprise peut évoluer sur un marché porteur qui correspond aux métiers qu’elle maîtrise et où la demande est importante. Son habileté au niveau des techniques utilisées, des produits, des réseaux de distribution et sa connaissance de la clientèle actuelle vont lui conférer l’opportunité d’avoir un avantage concurrentiel par rapport à ses concurrents. Elle peut également se distinguer sur des niches ou des segments de marchés, délaissés par la plupart

ETUDE DE CAS DOMESPACE [pic] 2006/2007 SOMMAIRE Introduction...............................................................................2 Partie I : le concept marketing Concept marketing.................................................................3 Partie II : les cibles et freins Les freins à l’achat...................................................................4 Les cibles visées........................................................................5

dépend de facteurs sociodémographiques et psychographiques qui permettent donc de diviser les consommateurs en plusieurs tranches selon leur degré d’acceptation et leur temps de latence par rapport à la commercialisation du nouveau produit. Cette distribution prend l’allure d’une loi normale sous forme de cloche. 1 A travers le graphique ci-dessus, on voit que l’attitude des consommateurs vis-àvis d’un produit nouveau fait ressortir cinq segments spécifiques : 1 Diffusion of Innovations

• Quel est le pourcentage du marché visé par l'entreprise ? • Quels sont les concurrents directs ou indirects identifiés ? • Quels sont les éléments de différenciation par rapport à la concurrence ? • Quel mode ou réseau de distribution est susceptible d'être mis en place ? C. Description de l'équipe • Qui sont les membres clés de l'équipe de direction ? • Quelles responsabilités ont été exercées ? • Quels sont les recrutements envisagés ? D. Financement

pourcentage du marché visé par l’entreprise ? e. Quels sont les concurrents directs ou indirects identifiés ? f. Quels sont les éléments de différenciation par rapport à la concurrence ? g. Quel mode ou réseau de distribution est susceptible d’être mis en place ? C- Description de l’équipe a. Qui sont les membres de l’équipe de direction ? b. Quelles responsabilités ont été exercées ? c. Quels sont les recrutements envisagés 

PARTIR DES CRITERES ON DECOUPE LE MARCHE EN SOUS ENSEMBLES HOMOGENES LE CHOIX DU PROFIL DE CLIENT CIBLE LA PERCEPTION QUE LE CLIENT A DU PRODUIT LA DEFINITION DU PRODUIT FIXATION DU PRIX CHOIX DE CANAUX DE DISTRIBUTION ET ORGANISATION FDV ELABORATION DES PLANS DE PROMOTION LA GESTION DU PRODUIT DANS SON CYCLE DE VIE SANS CESSE ON ETUDIERA LE MARCHE POUR REVOIR SES PRODUITS EN FONCTION DES BESOINS CLIENTS

Ce document est une lettre de motivation que j’ai rédigé en vue d’une admission à l’IAE de Lille section Marketing Vente. J’espère qu’il vous sera utile ! Nom prénom Adresse Code Postal Tél : 02 43 53 71 83 Mobile : 06 40 22 14 48 IAE de Lille Marketing Vente 104 avenue du Peuple Belge 59043 Lille Cedex Objet : Admission en Licence Marketing Vente à l’IAE de Lille Madame, Monsieur, Actuellement en fin de cursus à l’IUT Techniques de Commercialisation d’Angers, je recherche

Agrobusiness Intégrés QUELQUES ELEMENTS SUR LA GRANDE DISTRIBUTION AU MAROC Chemonics International, Inc. Contract No. 608-M-00-05-00043-01 Submitted to: USAID/Morocco Mission U.S. Agency for International Development Janvier 2006 Ce rapport a été préparé à l’intention de l’Agence Américaine pour le Développement International. Il a été élaboré par Chemonics International, Inc. 2 QUELQUES ELEMENTS SUR LA GRANDE DISTRIBUTION AU MAROC Janvier 2006 Les opinions exprimées dans

(concurrence) * La distribution (P comme Placement) o Les distributeurs o La promotion (P comme Promotion) * La demande (Tout ce qui exprime la consommation et les habitudes des clients) o Quanti o Quali * L’environnement (pas toujours prévus dans les documents) o Ce qui n'a rien à voir avec le marché Quant le produit à étudier est un Point de Vente, il peut y avoir confusion entre offre et distribution. On comprendra