Politique Des 4 P Nespresso

SOMMAIRE : Introduction Partie 1 : L’entreprise et son environnement………………….4 1. Présentation de l’entreprise 2. Analyse externe 3. Analyse interne Partie 2 : Revue de presse………………………………………23 1. Qu’est-ce qu’un business model ? 2. Le business Model selon Alexander Osterwalder : un ensemble de leviers interdépendants 3. Une vision du business model basée sur la stratégie et l’innovation 4. Le business model des services Partie 3 : Préconisations et solutions…………………………

» Objectifs du cours •  •  •  Connaître les principes et concepts de base du marketing Comprendre les méthodes d’analyse d’un marché Connaître et maîtriser les différentes composantes de ce que l'on appelle le marketing mix : - Politiques de produit - Politiques de prix fabricants et distributeurs - Communication médias et promotion des ventes - Canaux de distribution Savoir analyser et définir une stratégie marketing Mettre en pratique les concepts étudiés en étudiant la stratégie marketing

à forte notoriété, il existe des points de ventes stratégiques. Prenons l’exemple de Nespresso, cette marque à droit à des boutiques spécifiques toujours situées au centre des villes. L’utilisation de circuits complémentaires à la vente traditionnelle, comme des épiceries en lignes, sont associés. [...] [...] En effet, pour conquérir de nouveaux segments de marché, l’entreprise a voulu appliquer une politique de proximité avec chacun de ses clients potentiels. Conscient que les goûts et les pratiques

nette/fonds propres Par action Bénéfice de base par action total Bénéfice récurrent (c) Dividende selon la proposition du Conseil d’administration de Nestlé S.A. CHF CHF CHF 2.97 3.08 1.95 3.33 3.37 2.05 83 642 12 538 15,0% 9 487 11,3% 4 779 5,7% 56 797 171 287 10 180 4 757 14 319 25,2% 2012 92 186 14 012 15,2% 10 611 11,5% 5 368 5,8% 60 947 190 038 15 772 9 879 18 152 29,8% (a) Les comparatifs 2011 ont été ajustés suite aux changements apportés au tableau de financement, tels que décrits dans les

pas : L’existence d’un magasin : vente au porte à porte, vente automatique, vente en réseau/sur internet,… 2. Intégration dans le marketing Les quatre P Champs de décision Produit Gamme de produits et services à offrir Choix des emballages Service après-vente Lancement de nouveaux produits Choix d’une marque Prix Gamme de prix Politique de changement de prix Conditions de paiement et de crédit Place (distribution) Choix d’un canal de distribution Sous-ensemble du circuit constitué par

Dans la tête des décideurs ............................... Le profil des décideurs ............................................................... L’arbre de décision .................................................................... Chapitre 4 – Il était une fois un besoin… ............................ Rédiger la déclaration d’opportunité ........................................... Le rôle de la mission .................................................................. Vérifier la compatibilité

l’aménagement intérieur du point de vente. Vous détaillerez le mobilier de vente et les différents facteurs d’ambiance (tenue des vendeurs, couleurs du magasin, musique…). Vous identifierez les différentes zones et univers (Surface de vente, réserve…) 4. La politique commerciale Vous présenterez les familles de produits, les marques, les méthodes de vente … 2ème partie : L’étude de marché Parlez du marché du produit, des parts de marché, des concurrents, de la clientèle en vous appuyant sur des chiffres

politiques Chapitre 12 - LA POLITIQUE DE PRIX 2 I - La fixation des prix 2 II - Objectifs de la fixation des prix 2 III - Les stratégies de prix 4 VI - La modulation du prix 5 Chapitre 12 - LA POLITIQUE DE PRIX Pour le consommateur, le prix représente un « sacrifice financier » consenti pour acquérir un produit ou service. Le choix d’une politique de prix est une tâche délicate car elle joue sur la perception que le consommateur a de l’offre (cf. chapitre 10 : qualité

raisonnements essentiels en économie et en sociologie dans la perspective d’une poursuite d’étude au lycée et au-delà dans l’enseignement supérieur : principalement des études en Économie et gestion, Droit, Sciences humaines et sociales, Institut d’études politiques, Classes préparatoires commerciales et Lettres-sciences sociales. Ces études débouchent sur des postes d’encadrement nombreux et variés aussi bien dans la fonction publique que dans le secteur privé. Les objectifs d’apprentissage retenus pour cet

a deux familles de ressources : biens et services. Un bien peut être matériel ou immatérielle. Un service est une activité qui satisfait un besoin (un massage ; opérateur téléphonique). On peut se rendre un service. Les sites internet porno génèrent 4 000 euros/sec. Gérer, c’est transformer un problème en solution. La gestion est l’ensemble des solutions que l’on met en œuvre visant à résoudre un problème. Rareté (ressources) : une ressource qui n’est pas en quantité suffisante pour satisfaire tout