Politique De Prix De Decathlon

Stratégie De Différenciation Le cas d’Apple Introduction : Pendant très longtemps la différenciation s’est faite sur le prix. Les entreprises qui ont opté pour cette stratégie, ont du faire face à la concurrence mondiale. Certaines n’y ont pas résisté et ont disparu. Celles qui survivent, ont su développé des avantages spécifiques originaux et singuliers : elles ont cultivé leur différence. Le concept de la différenciation constitue un concept utile dont les managers ont

une stratégie qui consiste pour l’entreprise à obtenir des coûts plus faibles que ceux de ses concurrents pour pouvoir proposer un produit comparable à un prix de vente inférieur. L’entreprise vise ainsi l’obtention d’un avantage fondé sur les coûts en s’adressant à une cible large, c’est-à-dire en servant de nombreux segments (ex. : Decathlon mène une stratégie de domination par les coûts sur tous ses DAS). Cet avantage est donc fonction de la capacité de l’entreprise à faire baisser ses coûts.

souple et qu’on ne change pas facilement. CE N’EST PAS UNE VARIABLE SOUPLE. Un peu d’histoire : 1852 : En France ouverture du bon marché (Aristide Boucicaut), première ouverture à Paris. A l’époque c’était l’innovation (une révolution) car : -Les prix étaient fixes et affichés. -L’entrée était libre. -La marchandise était exposée à la vue des clients et on pouvait toucher. -La qualité garantie. -Marge faible (13.5%) -Vendeur intéressés à la vente. -Ambiance de fête dans le magasin. Ceci

à Dombasle, une commune proche de Nancy ; dans ce premier magasin tout est fait pour garantir les prix les moins chers :l’infrastructure est légère, l’espace peu encombré, les boites de chaussures sont empilées et mises en libre-service sur des tréteaux. C’est une véritable réussite, 250 clients affluent le premier jour, créant 25 mètres de queue en caisse : les clients sont attirés par le prix et le choix. En 1984,la Halle aux haussures compte alors 75 magasins .L’offre marchande est modifiée :les

supermarchés Atac,  Immochan et Banque Accord. Les hypermarchés et supermarchés comptent ensemble plus de 450 points de vente intégrés. Les enseignes mènent une politique discount forte : baisse des prix de vente, création de rayons "self discount" dans les hypermarchés, révision des assortiments, renforcement des gammes de premiers prix (dont 900 références de produits Pouce), test d'enseignes discount... Les hypermarchés proposent également un choix de 10 000 références de produits à marque Auchan

moins de 2 mois environ. A contrario ses concurrents sont situés entre 2 à 6 mois grâce notamment à une bonne organisation de production qui requiert de l’expérience que CIMED détient. Malgré ses prix supérieurs sur le marché l’importance dans se secteur sont les délais de livraison. Une baisse de ses prix de 3% permettrait à l’entreprise de gagner 40% de croissance. Il s’agit aussi d’un secteur où les exportations est très présentent. Elles représentent 30% du CA de l’activité. CIMED à une capacité

entre 2005 et 2009 pour atteindre 16.5 MD.· Le budget moyen des ménages français pour les dépenses sportives est de 332 € et est le plus élevé au sein de l’union européenne. · Les spécialistes du sport détiennent près de 78% des part de marché. (Decathlon, Intersport, Go sport, Foot-Locker) adoptent des stratégies très offensives.· Les non spécialistes vendent plus de chaussures.· Les commerces non spécialisés lancent des enseignes de sport, les fabricants lancent leurs propres point de ventes.Les

finance la distribution en accordant des délais de paiement. - SAV : Conseil, livraison, installation, reprise, entretien, réparations. - Communication : D’amont en aval : le distributeur transmet des informations au client : prix, caractéristiques produits, PLV, promotion, etc. D’aval en amont : le distributeur remonte des informations commerciales vers le fournisseur : ventes, réclamations, appréciations, données sur les clients, le marché, la concurrence. II/ CIRCUITS

un produit dont la côte de popularité est extrêmement faible ? Session 2011-2012 Sommaire Partie 1 : Le point de Vente…………………………………………………………….Page3-4 I. Identification de l’entreprise II. Situation dans l’appareil commercial III. Politique commercial IV. Aménagement du point de vente Partie 2 : La situation professionnelle à l’origine de l’animation…….Page5 I. Evénement déclencheur de l’action II. Les produits ou ligne de produits concernés III. Le rayon concerné par

Quicksilver, Odlo…) - ainsi qu’un grand nombre de produit issus des différentes marques distributeur de l’enseigne tels que Etirel (textile), Mc-kinley (randonné), Nakamura (vélo) ou encore Protouch (football). - INTERSPORT pratique une politique de prix et de promotions attractive. Communication : - Local : la communication de ce magasin est surtout réalisée à travers différents sponsorings, comme avec l’US PATTON (tennis), le Vannes OC (football) et d’autres clubs à faible notoriété