Politique De Distribution Des Boissons Gazeuses

mondiaux avec un chiffre d’affaire 19,318 milliards € en 2011. Franck Riboud, PDG du Groupe depuis 1966, l’annonce en mai 1997 : le Groupe Danone se concentrera sur trois pôles prioritaires : - les produits laitiers frais - les boissons - les biscuits et produits céréaliers Le Groupe Danone est désormais leader mondial sur ces 3 catégories santé/bien-être très porteuse : -n°1 mondial des produits laitiers frais -n°1 mondial ex-aequo de l’eau conditionnée en bouteilles

une clientèle en créant, délivrant et communiquant de la valeur » (Kotler, Dubois et Manceau, 2003) Du marketing stratégique … Politique Générale Stratégie Marketing Diagnostic - Environnement de l’entreprise - Potentiel (financier, humain, technique) - Marchés, demande Vocation Métier Identité Objectifs généraux de l’entreprise Politique de Marketing - Choix des produits et marchés - Objectifs par produit et marchés - Stratégies de positionnement, de diversification

Structure du marché a) ressources b) utilisations c) reconstitution du marché français B) Environnement 1) La production 2) Etat du marché actuel C) Structure de la concurrence : distribution/production 1) Production 2) Distribution a) GSA b) Hard discount c) Hypercavistes d) Détaillants spécialisés e) Vente à distance f) Vente directe II) Segmentation de la demande A) Les besoins et bénéfices

PepsiCo France intervient sur 5 catégories alimentaires distinctes . Les boissons gazeuses, les jus de fruits et de légumes, les thés glacés, les produits apéritifs (snacks, chips, graines) et les céréales. Un portefeuille de Marques International mais aussi local avec des Marques comme 3D’s, Bénénuts, Kas. Comme vous le découvrirez tout au long de ces pages, nous vous accompagnons à tous les moments de la journée… La distribution des produits de PepsiCo France se décline selon 2 circuits spécifiques :

(théorie, définition de critères opérationnels) - Théorie des marchés contestables (mesure du degré decontestabilitédes marchés) - Théorie des barrières à l’entrée (mesure des barrières à l’entrée) THEORIES (Économie de la concurrence) • PRATIQUE (Politique de la concurrence) évaluation dans les résultats théoriques et empiriques - les théories évoluent - meilleure connaissance empirique des phénomènes concurrentiels Quelques définitions Pouvoir du marché : Capacité d’une entreprise / d’un groupe

La distribution de vin Juillet 2013 / BDJ&LMO / ABO Chiffre d’affaires des détaillants de boissons unité : % des variations annuelles en valeur Traitement, estimation et prévision Xerfi / Source : INSEE 3DIS35 10% NAF rév.2, 2008 : NACE rév.2, 2008 : 47.25Z 47.25 Prévisions 2013 8,1% 8% 6% 3,6% 4% 2,9% 2,8% 1,9% Ventes de vins tranquilles en GSA (val.) Chiffre d’affaires des détaillants de boissons (val.) +4,5% 2,0% 0,8% 0% +2,0%

interventions de l’Union des consommateurs s’articulent autour des valeurs chères à ses membres soit, la solidarité, l’équité et la justice sociale, ainsi que l’amélioration des conditions de vie des consommateurs aux plans économique, social, politique et environnemental. La structure de l’Union des consommateurs lui permet de maintenir une vision large des enjeux de consommation tout en développant une expertise pointue dans certains secteurs d’intervention, notamment par ses travaux de recherche

............ 9 Marketing Mix ....................................................................................................................................... 10 Politique produit................................................................................................................................ 10 Politique prix ..................................................................................................................................... 10 Etude du Linéaire..........

DES ENTREPRISES DANONE [pic] I) Présentation du marché : 1) Secteur d'activité et zone géographique :       Le marché de l’agroalimentaire est un marché traditionnel, rassemblant une très vaste gamme de produits allant des différentes boissons aux produits frais ou surgelés. On peut le définir comme « l’ensemble des produits issus de l’agriculture alimentaire ayant subi des transformations ». Ce secteur d'activité a sa propre économie, qui regroupe les activités de conception, de production

jeunes Marché du TRAVAIL Marché électoral Le marché est l’ensemble des clients capables et désireux de procéder à un échange leur permettant de satisfaire un besoin ou un désir. Qu’est ce qui peut avoir une incidence sur les marchés ? Environnement politique et juridique : nouvelles normes, nouvelles lois (exemple : obligation du port du casque, ...) Environnement technologique : combien de produits offerts aujourd’hui existaient il y a 10 ans ? En 1980 on avait coutume de dire que 20% des produits offerts