Politique De Distribution Coca Cola

Expose n 1 de distribution/ theme: les contrats de distribution plan de l'exposé: A/ Introduction B/ les differents contrats de distribution І/ le contrat de franchise 1.la franchise industrielle 2.la franchise de production 3.la franchise de distribution 4.la franchise de service II/ le contrat de concession *ces caracteristiques III/le contrat d'agence A/ Introduction

Le Marketing Opérationnel La connaissance du marché doit déboucher sur l’action commerciale à travers un certain nombre de politiques. C’est l’aspect opérationnel du marketing, et qui correspond à la gestion du produit, du prix, de la communication et de la distribution. Chapitre 1 : la gestion du produit ------------------------------------------------- La politique produit Le produit est considéré comme étant un élément primordial de la fonction marketing, car il représente la relation et

l’internationalisation de l’entreprise reste difficile. Il faut considérer l’attractivité du pays : ➢ Facteurs environnementaux économiques, politiques, sociaux (ex. respect du droit de propriété, niveau de vie, inflation, stabilité politique, qualité des relations avec le pays d’origine) ➢ Conditions d’offre et de concurrence dans le pays (caractéristiques des circuits de distribution, nombre de concurrents…) ➢ Conditions de demande (taille et potentiel du marché, attitude vis-à-vis des produits venus de l’étranger…)

une période donnée Potentiel : Estimation du volume ou du montant maximum que pourraient atteindre les ventes du produit ou du service 2) L’Evolution du marché Le mieux est de faire l’analyse Pestel  L’environnement légal et politique : Evolution des réglementations, actions de lobbying  L’environnement économique et démographique : Taux de croissance de l’économie, Inflation et pouvoir d’achat, Chômage, Démographie  L’environnement socioculturel : Evolution des modes de

États, …  tout le système économique Il faut tenir compte de la multiplicité des acteurs et de la nature de leurs relations. La consommation est aussi un enjeu dans les débats publics  considérée à différentes périodes comme une question morale et politique Qui sont les observateurs et analystes ? Sociologues : question de l’initiation et la distinction relation des individus avec la consommation comment on se construit une identité Économistes : comportements individuels des

marchés spéciaux. Une entreprise a un rayonnement géographique. Un rayonnement peut être municipale, régional, départemental, national, national DOM TOM compris, ou alors européen, voire mondial (Exemple : Différence du rayonnement entre Auvergnat Cola et Coca Cola). Une entreprise doit tenir compte de deux éléments : Avec qui je suis en contact ? A quel niveau ? CHAPITRE 1 : L'analyse du marché Section 1 – La notion de marché §1. Les différentes approches du marché A. Les approches traditionnelles

Alors pour les forces j'ai mis :  - le fait qu'ils soient n°1 du secteur - le fait qu'ils mettre en avant un produit recyclable - le fait qu'ils aient un réseau de distribution directe - le fait qu'ils soient innovateurs. Pour les opportunités :  - le fait que leur public qui se compose surtout de jeunes gens, soit un public ouvert à l'essai de nouveaux produits - le fait qu'il s'agisse d'un produit "fonctionnel" (donne de l'énergie etc.. donc opportunité parce que c'est depuis en plus recherché

l’internationalisation de l’entreprise reste difficile. Il faut considérer l’attractivité du pays : Facteurs environnementaux économiques, politiques, sociaux (ex. respect du droit de propriété, niveau de vie, inflation, stabilité politique, qualité des relations avec le pays d’origine) Conditions d’offre et de concurrence dans le pays (caractéristiques des circuits de distribution, nombre de concurrents…) Conditions de demande (taille et potentiel du marché, attitude vis-à-vis des produits venus de l’étranger…)

nutrition, réel débat actuel. OASIS couvre l’ensemble de la distribution avec une présence en GMS mais aussi bien en B to C grâce à des formats et un conditionnement adapté et recherché. 3) Marketing MIX (les 8P) * Price Les prix de la marque OASIS varient selon les formats mais s’échelonnent entre 1€70 et 2€ pour le format de 2L et entre 1€ et 1€20 pour le format de 33cl. A noter une différence de prix entre la grande distribution et les revendeurs (cf. boulangeries, petites épiceries…)

Synthèse  :  ‘Distribution’   Introduction     Définition  :     -­‐ Distribution  :   Ensemble   des   opérations   nécessaires   pour   que   les   biens   produits   soient  mis  à  la  disposition  des  consommateurs  ou  des  entreprises  constituant  la  cible   de  clientèles  visées  et  pour  que  ceux-­‐ci  soient  incités  à  les  acheter.  Ex  :