Politique De Distribution Clarins

pour les hommes Mémoire de licence 3.2 Connaissance de la concurrence………………………………………………….. p.51 3.2.1 Les différentes firmes présentes sur le marché……………………………. p.51 Les différents types d’acteurs……………………………………….. p.51 Différenciation par la distribution……………………………………. p.52 3.2.1.1 3.2.1.2 3.2.2 Les différents produits………………………………………………………… p.53 4ème partie: CADRE PRATIQUE : 4.1 Méthodologie…………………………………………………………………………... p.55 4.1.1 4.1.2 4.1.3 4.1.4 Problématique et hypothèses………………………………………

parfums et cosmétiques ; et s’est spécialisé principalement dans les parfums de prestige. Crée en 1982 par P.B, J.M, au début des années 1990, la société s’est d’abord développée sur le marché de la parfumerie grand public avec la conception et la distribution d’eaux de toilette a prix abordables. Puis à partir de 1989 elle a orienté son activité vers le créneau de la parfumerie sélective. En 1995 Inter Parfums entre en bourse, ce qui va lui permettre de disposé de plus de fond pour agrandir son portefeuille

de l’entreprise familiale, - la qualité des produits, - le rayonnement international : Création d’une entreprise aux Etats-Unis en 1959 et à Chartres en 1976 (grâce à un acccord signé avec Paco Rabanne). Dans la droite ligne de cette politique de croissance, l’entreprise Puig fait l’acquisition de Perfumeria Gal et construit une usine de produits de soins cosmétiques à Vacarisses. En 1996, la golding Puig Beauty & Fashion Group est crée. Elle réunit les activités Parfum, Cosmétiques et

Cette gamme est donc cohérente avec le reste de l univers Dior. Nous sommes certains que ces produits continueront à servir le rêve Dior auprès des clients en incarnant la beauté au masculin et le bien-être. Concernant la politique des prix, nous nous concentrons sur une politique d écrémage. Elle sera d autant plus accentuée au début du lancement de notre gamme afin de créer une image élitiste, un peu inaccessible et donner envie aux hommes. Nos prix seront donc très élevés avec comme cible un segment

universellement apprécié. Les entreprises françaises occupent depuis longtemps une place de choix avec: L’OREAL, premier groupe mondial devant l’américain Procter & Gamble et devant Unilever; Chanel; LVMH; Yves Rocher; Pierre Fabre Dermo Cosmétique; Clarins; YSL-PPR. Les grands groupes pharmaceutiques à fort département cosmétique, comme Sanofi-Aventis et Johnson & Johnson, sont des acteurs majeurs de cette industrie qui a toujours su concilier le but esthétique avec les exigences de santé publique.

................... 13 2.1.1 2.2 Analyse de la distribution .................................................................................................................................................................... 13 2.2.1 Présentation des différents canaux ........................................................................................................................................ 13 2.2.2 Répartition de la distribution pour les cosmétiques ...........................

beauté constituent le cour de métier d’Yves Rocher. Les magasins représentent 31 % du chiffre d’affaires, un pourcentage qui tend à augmenter. Au-delà des centres de beauté, Yves Rocher est également présent à travers plusieurs autres réseaux de distribution : - le livre vert, un catalogue où figurent des astuces, des conseils sur l’utilisation de produits, - la vente à distance (Internet et vente par correspondance) - les réunions à domicile Ces dernières n'existent pas encore en France mais uniquement

partie : STRATEGIE D’UN ENTRANT POTENTIEL | | I. Diagnostic externe du marché | | II. Stratégie Marketing A. Objectifs B. Ciblage C. Positionnement | | III. Marketing Mix | A. Produit B. Politique de distribution C. Politique de communication D. Politique de prixAnnexes | Historiquement, le parfum remonte aux Egyptiens, Grecs et Romains. Pendant les 16e et 17e siècles, ils servent davantage à masquer les odeurs désagréables qu’à sentir bon. (civette, musc : odeur

produits sous forme de lingettes  comme les déodorants, les produits pour le rasage ainsi que les produits pour soins intimes externes. Nous reviendrons sur l’aspect législatif de l’industrie de la cosmétique dans l’analyse de son environnement politique. ( La segmentation par type de clientèle ( La segmentation de l’offre s’affine pour répondre aux exigences des clients. Elle comporte les catégories suivantes : ( L’âge pour les offres spécifiques proposées aux seniors, aux adolescents

Samaritaine, BHV, les parfumeries indépendantes et les chaînes de parfumerie comme Séphora ou Marionnaud voient leur relation avec les fabricants évoluer très fortement. En effet, dans les années 70 à 80, la notoriété des marques et le fait que la distribution soit atomisée a donné aux fabricants un poids important. En contrepartie, les fabricants ont eu des coûts d'exploitation importants (coût de reprise des invendus, coût de formation des détaillants....). [...] [...] C'est un marché mature qui