Politique De Distribution Clarins

groupes de luxe dans le monde 5.1. Les groupes multimarques et multiproduits 5.1.1. LVMH 5.1.2. RICHEMONT 5.1.3. PPR / GUCCI GROUP 5.2. Les groupes de parfums et de cosmétiques 5.2.1. ESTEE LAUDER 5.2.2. SHISEIDO 5.2.3. L’OREAL PRODUITS DE LUXE 5.2.4. CLARINS 5.3. Les groupes de bijouteriejoaillerie et / ou d’horlogerie 5.3.1. SWATCH GROUP 5.3.2. TIFFANY 5.3.3. BULGARI 5.4. Les groupes à l’origine maroquiniers et / ou chausseurs 5.4.1. COACH 5.4.2. HERMES 5.4.3. TOD’S 5.5. Les groupes de couture / PAP

................................................................................................ 4 A. La segmentation du secteur des cosmétiques ................................................................ 4 B. Les différents circuits de distribution ............................................................................ 6 C. Les ventes de produits cosmétiques............................................................................... 7 II. Analyse du secteur ..................

cosmétique, parviennent-elles à apporter online des conseils personnalisés à réelle valeur ajoutée ? Clarins fut sans doute la première marque à se lancer dans le marketing direct via les questionnaires on-pack. En effet, Clarins puise sa légitimité et son expertise dans son savoir-faire : des "conseils nés de 40 ans d'expérience de soins en Institut". Fort de cette expérience en Institut, Clarins souhaite conserver "jalousement le plaisir du dialogue" et placer la relation online sous le signe du

Etudes de marché XERFI – Parfums et cosmétiques Mars 2010 Sources : Les segments porteurs dans la distribution de parfums et cosmétiques, XERFI – Mars 2010 Parfums et cosmétiques (fabrications), XERFI – Mars 2010 Sur marché parfums et cosmétiques : - Soins = 54% des ventes - Parfums = 28% - Maquillage = 18% Au moins 200 entreprises d’au moins 20 salariés dans fabrication produits hygiène/beauté, nombre relativement stable depuis 2000. Sur cosmétiques conventionnels, arrivée nouveaux entrant difficile

dermo-cosmétique et des premiers soins. A l'international, son portefeuille de marques regroupe: Nivea, Eucerin, La Prairie, Labello et Hansaplast/ Elastoplast. En France, BEIERSDORF commercialise les produits Nivea, Labello et Hansaplast en grande distribution, les produits des laboratoires Dermatologique Eucerin en pharmacie et parapharmacies et les produits La Prairies en parfumeries sélectives. 2. Nivea en chiffres Après avoir accompagné les premiers pas des hommes dans l'univers

1. Mobiliser l’entreprise sur une stratégie au travers d’une formalisation des politiques poursuivies Où ? Exemple : être le leader sur le marché de l’automobile, développer une stratégie de croissance de 5% d’ici 5 ans 2. Déterminer les plans d’actions cohérents avec cette stratégie Comment, ts ensemble ? Exemple : Développer un nouveau produit commercialisé dans 2 ans, via un nouveau créneau de distribution… 3. Déterminer les moyens nécessaires Avec quels moyens ? 4. Déterminer des objectifs

IDENTIFICATION DE LA SOCIÉTÉ ( |Identification du point de vente |Parfumerie Institut Chris Séduction | |Secteur d’activité et Activité Principal |Distribution sélective : parfums, accessoires, épilations, épilations définitives, soins| | |visage, soins corps, soins amincissant, beauté des mains et pieds, maquillage, UV. | |Adresse du

homosexuel tolère les comportements efféminés, les hétérosexuels, eux, doivent se comporter en hommes « virils » et consommer des produits sexués masculins. Les entreprises de dermo-cosmétiques l’ont donc bien compris, quand on voit les canaux de distribution discrets utilisés afin de déculpabiliser l’homme dans sa consommation. Il est aussi clair que les termes « cosmétique » ou « maquillage » sont à bannir sur les emballages et à remplacer par des termes comme « embellissement » ou « amélioration

p10 p11 p12 p14 p15 B. Les consommateurs - Segmentation (Annexe 2) - Le positionnement du marché du parfum (Annexe 3) II Stratégie marketing A. Stratégie de produit - Innovation - Etude de gamme B. Stratégie de prix C. Stratégie de distribution III. Communication A. Communication des annonceurs - Objectifs généraux - Périodes de communication (Annexe 4) - Les supports de communication (Annexe 5) - Législation B. Codes spécifiques à la création (Annexes 6, 7 et 8) Conclusion

investissements en R&D se développent et les stratégies des marques gagnent en sophistication. Les distributeurs commencent eux aussi à s’intéresser à ce marché spécifique de la beauté pour homme. Or c’est vraisemblablement grâce à la structuration de la distribution des cosmétiques pour homme que ce marché de niche gagnera dans les prochaines années. SOMMAIRE PARTIE I : LE SECTEUR DES COSMETIQUES POUR HOMMES I. Définition des produits II. Evolutions 1) De la société 2) Du marché III. Tendances de