Politique De Distribution Badoit

une clientèle en créant, délivrant et communiquant de la valeur » (Kotler, Dubois et Manceau, 2003) Du marketing stratégique … Politique Générale Stratégie Marketing Diagnostic - Environnement de l’entreprise - Potentiel (financier, humain, technique) - Marchés, demande Vocation Métier Identité Objectifs généraux de l’entreprise Politique de Marketing - Choix des produits et marchés - Objectifs par produit et marchés - Stratégies de positionnement, de diversification

pratiques managériales. Dans un marché fortement concurrentiel (Nestlé, Kraft Foods, Unilever, etc.), l’entreprise a su s’adapter pour poursuivre une stratégie de croissance et s’imposer parmi les leaders mondiaux de son secteur d’activité. Suite à une politique de recentrage, Danone gère désormais quatre DAS : (1) les Produits Laitiers Frais, (2) les Eaux en bouteille, (3) la Nutrition Infantile et (4) la Nutrition Médicale. La diversification géographique des activités lui permet d’être présent dans de

prirent conscience qu’il nesuffit pas de produire pour vendre. La demande exprimée par les agentséconomiques joue alors un rôle essentiel. Des aménagements importants apparaissent dans l’organisation commerciale : - Adaptation des circuits de distribution : . Les grands magasins évoluent, . Les magasins populaires se développent, . De nouvelles techniques de vente apparaissent (libre-service), . Le nombre d’intermédiaires (grossistes) se réduit. - Modification des procédés de communication

notoriété et d’implantation mondiales existant depuis près de 135 ans. Mais alors, dans le cadre de cette double mondialisation, celle des entreprises et celle des goûts et des habitudes de consommation, quelles sont les stratégies commerciales et les politiques de marketing international des firmes spécialisées dans l’agroalimentaire ? Il s’agit plus précisément d’aborder la stratégie de Nestlé dans une région du monde en particulier. Le groupe Perrier-Vittel, récemment rebaptisé Nestlé Waters, ayant connu

Earthlink[2] puis Ask Jeeves. Mais fournir de la technologie pour les firmes présentes sur Internet, même très influencées, ne peut pas faire de Google une firme milliardaire en moins de dix ans. La clé de son succès réside dans l’adoption d’une nouvelle politique pour son modèle économique : ne faire payer les annonceurs que lorsque les internautes cliquent sur leurs publicités. En tant qu’annonceur, on peut contrôler notre budget pour la publicité. Contrairement à d’autres firmes, Google ne dépense pas de

une clientèle en créant, délivrant et communiquant de la valeur » (Kotler, Dubois et Manceau, 2003) Du marketing stratégique … Politique Générale Stratégie Marketing Diagnostic - Environnement de l’entreprise - Potentiel (financier, humain, technique) - Marchés, demande Vocation Métier Identité Objectifs généraux de l’entreprise Politique de Marketing - Choix des produits et marchés - Objectifs par produit et marchés - Stratégies de positionnement, de diversification

utilisateurs, traitement des réclamations, programmes de fidélisation. Ex : possibilité de remplir enligne sa déclaration d’impôts et de calculer le montant de cet impôt. 2) Spécificités des produits numériques et leurs conséquences pour la politique de produit * Les produits numériques ne sont pas détruits quand ils sont consommés Ils sont intangible (indépendants d’un support matériel et ne se corrompt pas à l’usage) Conséquence : entreprises commercialisant des produits numériques

:……………………………………………16 2.5 - Positionnement de Danone Djurdjura Algérie : …………………………..……..19 2.6 - La stratégie Marketing de DDA :………………………………………………………..19 2.7 - Principales marques de Danone Djurdjura Algérie : …………….……..…..19 Caractéristiques de la distribution des produits laitiers :…………………..……….26 L’industrie laitière en Algérie :………………………………………………………………….27 Positionnement et part de marché de Danone Djurdjura Algérie :……….……29 Porte feuille de marque de Danone Djurdjura Algérie………………………………30 SECTION

conscience plus profonde ; -réputation supérieure ; -meilleurs taux d’essais clients ; -plus grande fidélité potentielle à la marque ; -sélection des segments les plus rentables ; -réaction des utilisateurs chefs de file ; -choix des circuits de distribution les plus performants ; -réduction des couts pour une meilleure expérience et effets d’échelles ; -leadership en matière de prix ; -opportunité d’établir des normes ; Les inconvénients : -échec de la plupart des nouveaux produits ; -couts

MIX Place : La distribution sera directe pour l’ensemble de nos produits, en contact avec le client final. Les clients sont des particuliers. Prix : Sur chaque produit, nous réalisons une marge commerciale de 50%. Produits : Spécialiste dans les paninis, nos paninis sont salés mais aussi sucrés Promotion : Dans les quotidiens rémois, dans les journaux gratuits. Partenariats avec les écoles de commerce et universités de Reims (distribution de flyers, pub sur rms4u)