Politique Commerciale Marionnaud

universellement appréciées. Au sein de ses 450 établissements répartis dans 74 départements, et plus de 40 000 salariés, l’industrie cosmétique française réalise chaque année un chiffre d’affaires d’environ 16 milliards d’euros (importations inclues). La politique de décentralisation a suscité de nombreuses implantations en région Centre dès les années soixante. La qualité des infrastructures, tant routières que logistiques, et la position géographique ont fortement contribué à ce choix. Parmi les premiers

plupart des marchés peuvent être segmenté, chaque segment de clientèle implique idéalement une politique marketing spécifique. Donc la démarche de segmentation est censé augmenter l’efficacité du plan marketing.  Le ciblage consiste à définir explicitement le public à qui on veut vendre ces produits. Même sur un marché qui se prête bien à la segmentation certaines entreprises adoptent un politique marketing indifférencié visant le gros du marché ou du moins un segment garantissant un potentiel

▪ les parfums ANALYSE DU MACRO – ENVIRONNEMENT Le macro – environnement comprend quatre dimensions, PEST, qui vont avoir un impact sur le secteur des cosmétiques et produits de beauté. L’environnement politique La loi Veil du 11 juillet 1975 définit les ingrédients cosmétiques légitimes des produits. La recherche et le développement étant très importants dans le secteur des cosmétiques, la réglementation est contraignante afin de faire face

d’équipements et autres fournisseurs : ................................................................ 19 B. Environnement ..................................................................................... 20 1).Facteurs institutionnels et politiques .......................................................................... 20 1.1) 1.2) 1.3) 1.4) L’Europe.................................................................................................................................... 20 En

d’équipements et autres fournisseurs : ................................................................ 19 B. Environnement ..................................................................................... 20 1).Facteurs institutionnels et politiques .......................................................................... 20 1.1) L’Europe.................................................................................................................................... 20 1.2) En Amérique

nous assistons à la montée en puissance des enseignes de distribution sélective et de la grande distribution dans le domaine des cosmétiques. La concentration de la distribution sélective autour d’un nombre réduit d’enseignes (Séphora, Douglas, Marionnaud), dont la taille et la puissance augmentent est couplée au renforcement continu du poids de la grande distribution sur les produits de toilette et de beauté, au point d’affaiblir le pouvoir de négociation des fabricants et de provoquer des transferts

marques dans les domaines cosmétiques du groupe pour anticiper les futures tendances. *Stratégie marketing: Le succès des produits du groupe L’Oréal est également garantit par un marketing6 très approfondi et agressif. On peut diviser sa politique de marketing menée en plusieurs facteurs: -Le premier facteur est un large portefeuille de marques composé de plusieurs marques de qualité ce qui permet au groupe de répondre aux multiples souhaits de ses divers clients potentiels du monde entier

faut prendre en compte l’acheteur et ses critères d’achat. Cela permet de faire en sorte que la différenciation des produits ait une valeur crédible à ses yeux. Il est ensuite nécessaire de mettre en évidence cette offre par de bonnes compétences commerciales et une communication importante (que l’on retrouve sur différent support : multi canal). Par exemple, Yves Rocher établit des enquêtes de satisfaction pour améliorer ses offres et services. Yves Rocher Page 3 I/ La relation clients La problématique

à responsabilité limitée ou SARL est une forme de société intermédiaire : sur le plan juridique, elle est considérée comme une société de capitaux, mais par certains aspects elle se rapproche d’une société de personnes. Il s’agit d’une société commerciale où la responsabilité des associés est limitée aux apports. Mais elle présente également des caractéristiques de la société de personnes puisque les parts détenues dans le capital ne sont pas librement cessibles sans accord de tous ou partie des

C’est une stratégie push. Cela peut être de la grande distribution, les commerces de proximités ou encore les stations services, les bureaux de tabacs, les boulangeries, les distributeurs automatiques. Cela nécessite une très bonne organisation commerciale pour gérer au moindre coup les distributeurs générant peut de volume. •Distribution sélective : Elle est un mode de distribution qui repose sur un processus de sélection des points de ventes. C’est la marque qui à le pouvoir. C’est le cas dans