Phase De Lancement De Coca Cola

innovations. Décider s’il est opportun d’être le premier entrant sur un marché et définir de quelle manière les concurrents établis peuvent répondre à un nouvel entrant innovant. Décrire les défis auxquels les entrepreneurs sont confrontés à chaque phase du développement de leur entreprise. Comprendre les impératifs et les spécificités des entrepreneurs sociaux lorsqu’ils créent de nouvelles organisations afin de répondre à des problèmes de société. 9.1 Introduction L’innovation et l’entrepreneuriat

(difficiles) qu’il conviendra d’abondonner. Les DAS ont une relation directe avec : 1/ Le cycle de vie: 1.1 La relation Vente-Temps • • • • Phase de lancement. Phase de croissance. Phase de maturité. Phase négative de déclin. Smail SAIGHI / STRATEGIE ENTREPRISE 2012 7 STRATEGIE D’ENTREPRISE Les indicateurs et phases du cycle de vie LANCEMENT CROISSANCE MATURITE DECLIN CROISSANCE DU MARCHE FORTE ACCELERATION EXPONENTIELLE FAIBLE NEGATIVE PART DE MARCHE

INTRODUCTION La société, Eau Pure Inc dirigée par M. Carrier, un homme d’affaire issu d’une famille d’entrepreneur terrien, a réussi avec succès une première phase de croissance avec sa société et possède désormais deux usines auxquelles sont rattachées six centres de distribution. Actuellement, Eau Pure traverse une période plus difficile : arrivée massive de la concurrence des multinationales, stagnation des ventes, endettement élevé, manque d'énergie du dirigeant et une hausse de l’insatisfaction

distribution et du développement des marques de distributeur (ou marques propres) qui représentent aujourd'hui jusqu'à 70 % des ventes dans certaines catégories de produits. Dans ce contexte, il n'est pas étonnant que des marques aussi reconnues que Coca-Cola, McDonald's et Levi's luttent pour maintenir leur position de leader. Pour certains observateurs, ces changements marquent la fin de l'ère des grandes marques. Un point de vue un peu simpliste, compte tenu du fait qu'un grand nombre de marques

relation de confiance, d’estime et d’adhésion entre une entreprise, une marque et de multiples publics : consommateurs, distributeurs, leaders d’opinion, pouvoirs publics et plus largement opinion publique. EXEMPLE : Coca-Cola se fait belle au printemps grâce à Sonia Rykiel. Coca Cola Light profite des soldes d’hiver pour se mettre en scène dans les vitrines du Printemps Haussmann. Nathalie Rykiel, événementialise six vitrines, procède à une opération d’échantillonnage et organise un jeu pour gagner

* Bénédiction du cardinal attitude un peu plus rock’n roll b. Stock de tubes néons Autoroutes façades des maisons c. Dragone Dion contrat de 3 ans à Chaumont-Gistoux 2. Pan d’action d. Lancement du roi dans l’immobilier Reprise de territoires sur la mer Agrandissement du territoire national e. Organisation de bals et des festivals Wallonie devient le rendez-vous du gotha f. Frasques des princes et princesses

risque. Cependant, il ne faut pas se leurrer : même si les ajustements sont souvent longs, tôt ou tard, ils finissent par se produire, et une rentabilité anormalement élevée disparaîtra, quelle que soit la stratégie poursuivie par l’entreprise (voir Coca-Cola, par exemple (1)). 2/ Les stratégies reposant sur la croissance interne Une politique de croissance interne a pour objectif de développer l’activité et les profits de l’entreprise en s’appuyant sur ses ressources et ses capacités sans procéder à

courante, est dominante en univers concurrentiel, lorsqu’il s’agit de favoriser la demande sélective pour une marque particulière. Enfin, la publicité marketing de rappel se pratique surtout en phase de maturité lorsqu’il s’agit d’entretenir la demande. Exemple : Les publicités marketing pour Coca-cola n’ont guère besoin d’informer ou de persuader, mais plutôt de rappeler la marque à la mémoire de marché. La publicité marketing d’après-vente qui consiste à rassurer les récents acheteurs sur la

produit a une vie dont nous pouvons retracer l’évolution en terme de rentabilité. Le produit a un cycle de vie, de son lancement à son déclin, c-à-d que sa carrière débute lors de son lancement effectif, et s’achève lors de son retrait du marché. Ces différentes étapes sont représentées par un schéma appelé courbe de vie du produit qui comprend quatre ou cinq phases : lancement, croissance, maturité, saturation et déclin. CA 1 2

DE SON CYCLE DE VIE SE TROUVE LE CAFÉ EN DOSETTE (NESPRESSO) ? QUELS LEVIERS PEUVENT PERMETTRE DE FAVORISER LA CROISSANCE DES VENTES GLOBALES ? Nous pouvons définir le produit Nespresso comme étant entre la phase de lancement et de croissance. En effet, on peut dire qu'il est en lancement parce qu'il reste un produit de luxe au prix élevé (à la fois pour les machines et les capsules) pour une distribution limitée. Ce produit ne rencontre qu'une concurrence limitée. De plus, sa publicité joue sur