Pestel Nike

positionnement G3 9 / 28 1. Différentiation 2. La chaine de valeur de Porter 3. Le Plan Marketing Plan Marketing 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. Définition de la mission, de la vision et des valeurs de l'entreprise. Analyse externe de l'environnement : l'analyse PESTEL et les 5+1 forces de Porter. Analyse interne de l'entreprise : le modèle de la Chaine de Valeur de Porter. Analyse mixte : la matrice SWOT. Définition des objectifs. (volume de vente, CA, profit, PdM, notoriété, image) Choix de la stratégie marketing

confère un atout technologique qui l’emporte de très loin sur les coûts de transport et autres frais qu’elles doivent supporter pour s’implanter. b) L’avantage lié à la marque ou à la réputation (faire savoir) Disney, McDonald’s, Coca Cola, Microsoft, Nike, etc. La liste des multinationales est aussi et peut être avant tout une liste de marques, prestigieuses le plus souvent, et recherchées pour les attributs réels ou imaginaires des produits qu’elles représentent. La marque est un avantage spécifique

souliers de sports adaptées à tout les besoins possiblement en demande chez la population, qu'ils soient des besoins de style ou de performance. Dans ce marché extrêmement agressif, dû à son grand nombre de marques, différents grands noms tels que Nike, Addidas, Reebok, se battent pour augmenter leurs parts de marchés. D'autres compagnies ayant elles aussi commencées dans le sport ont décidé de se transformer peu à peu de façon à délaisser la recherche performance pour l'accroissement du style. Il

extérieur d’un cabinet spécialisé, pour analyser la situation actuelle de l’entreprise et par la suite émettre ses préconisations stratégiques. Contexte : II. Analyse de l’environnement : A. L’étude du macro-environnement : le modèle PESTEL Dimensions Composantes Impact sur la stratégie : de faible (1) à fort (5) 2 2,5 Politique ‐ Certain pays jugés favorable pour la pratique du surf sont instables politiquement. Pour les entreprises de petites tailles il y a des conditions

| | |Distribution : concurrence entre les concessions et les | |Variables d’environnement (PESTEL) : |mandataires | | |

| | |Distribution : concurrence entre les concessions et les | |Variables d’environnement (PESTEL) : |mandataires | | |

Dévalorise et remet en cause jugement (relativisation) Remet en cause son jugement (acceptation) => Dissonance cognitive Evolution du marketing - Marketing de masse indifférencié - Marketing segmenté - Marketing individualisé (one to one) : Dele, Nike Volonté d’adapté la production à la demande, orienté totalement vers le client. Mais quand est ce que on le tournera vers le salarié ? (débat actuel) Les éléments clés du marketing Etat d’esprit Organisation orienté vers le marché Ensemble

informations indispensables à la prise de décision. 1) INFORMATIONS L’analyse du Macro environnement et le Marché représente une ANALYSE EXTERNE Elle a pour objectif de dégager les menaces et les opportunités du marché MACRO ENVIRONNEMENT (PESTEL) : Environnement économique : pouvoir d’achat ( ! aux crises économiques) Environnement socioculturel : traditions, normes, valeurs, religions Environnement politique : ex. prime pour les voitures Environnement juridique : lois Environnement

Etude de cas : Club Med Gym 28/10/2011 Sommaire II. Introduction 3 III. Le Diagnostic Externe 3 A. PESTEL 3 B. Les 5 Forces de Porter 5 C. Identification des Menaces et des Opportunités 7 IV. Le Diagnostic Interne 8 A. Les facteurs clés de succès 9 B. Les objectifs fixés 10 C. Plan de Marketing Mix 11 D. Identification des Forces et des Faiblesses 12 V. Le SWOT 13 VI. Segmentation sur laquelle le Club Med Gym doit se focaliser 14 VI. Nouvelle

Economique : croissance, taux de change, inflation ; -Social : évolution des besoins, des styles de vie, démographie ; - Technologie : standards, nouveaux procédés… Il faut recenser les opportunités et les menaces pour chacune des compétences. Pestel n’est qu’une méthode ayant pour but d’être le plus exhaustif possible. Etape 3 : analyse du secteur L’intensité concurrentielle : les 5 forces de M. Porter : -Rivalité entre les concurrents -Pouvoir de négociation des fournisseurs -Pouvoir