Performance De Intersport

[Rapport de stage] | Go Sport | Introduction La société Go Sport est un distributeur spécialisé dans la vente d'articles de sport et d'équipements de loisir. Elle fait partie des cinq plus grandes enseignes de ce secteur avec Décathlon, Intersport (ses principaux concurrents), Sport 2000 et Twinner. Go Sport a été créée vers la fin des années 1970, période durant laquelle les distributeurs commencent à acquérir un poids de plus en plus d'important. Elle forme, avec la société Courir, qu'elle

milliards d'euros de CA réalisés par environ 4 000 magasins spécialisés sport et de loisirs. Ce commerce spécialisé est dominé par des enseignes nationales et internationales (les cinq premières représentent plus de 80% du CA spécialisé : Décathlon, Intersport, Go Sport, Sport 2000, Foot-Locker). 2,2 milliards d'euros environ réalisés par les autres entreprises de la distribution nonspécialisées : grandes surfaces alimentaires, grands magasins, magasins de prêt-à-porter ou de chaussures, grande distribution

sont : Intersport (en France l'entreprise est numéro 2 sur ce marché derrière Décathlon) et le Groupe Go Sport. Le chiffre d’affaires de Décathlon est plus de 4 fois d’Intersport en France. III) Stratégies de l’entreprise: -Marchés de l’entreprise: Le marché du sport peut être segmenté par type de pratique : -Pratique « experte ». 
 Ce segment regroupe des sportifs intensifs qui privilégient une forme de pratique entrant dans une logique de compétition et de recherche de performance. Leurs

1/Présentation de l'Unité Commerciale Le Groupe Go Sport est le troisième plus grand distributeur d'articles de sport en France avec 9% de part du marché français, derrière Décathlon, 1er avec 31% de part, puis Intersport possédant 12%. La société détient 2 réseaux de magasins  : 180 magasins Go sport et 214 magasins Courir. Son siège social se situe à Sassenage, dans la région Rhône-Alpes, au nord-Ouest de la ville de Grenoble. 1.1) Sur le plan géographique a) localisation Le magasin est

milliards d'euros de chiffre d'affaires réalisés par environ 3 900 magasins spécialisés dans les articles de sports et de loisirs. Le commerce spécialisé est dominé par des enseignes nationales et internationales, dont les 5 premières (Décathlon, Intersport, Go Sport, Sport 2000 et SED/Twinner) représentent à elles seules plus de 80 % du chiffre d'affaires spécialisé. ➢ 2,6 milliards d'euros environ réalisé par les autres entreprises de la distribution non spécialisée (grandes surfaces alimentaires

commerciale : Animer et gérer l’équipe de vente (plannings, réunions, entretiens, motivation…) Gérer la rentabilité du magasin (Etudes des CA réalisés) Assurez la promotion des opérations commerciales (réunions avant ouverture) Evaluer les performances des OP commerciales, ainsi que celle de l’équipe. Assurer la vente et le SAV des produits. D) Mon rôle au sein de l’unité commerciale : Accueillir, conseiller et satisfaire au mieux les attentes de notre clientèle Gérer l’implantation des

collaborateurs passionnés par le sport qui contribuent chaque jour à la satisfaction de leurs clients et qui sont la première richesse de l'entreprise. INTERSPORT L'enseigne Intersport est spécialisée dans la vente de matériel, textile, chaussures, accessoires et services associés, le groupe est largement implanté en France. Intersport propose une sélection unique et les toutes dernières innovations dans plus grandes marques de sport, nationales et internationales. L’argument majeur du

moyenne, à la recherche de promotion Panier moyen Le panier moyen est de 38 euros. | Analyse concurrentielle Type de concurrents | Gammes | Assortiment | Points positifs | Points négatifs | Concurrents directs : Décathlon, Intersport | Moyenne gamme | MDD et les marques | - Assortiment large - Prix compétitif suivant les marques -Bonne qualité | - Prix parfois élevés pour certaines marques (Lacoste) - Grande surface | Hypermarchés : Auchan, Carrefour | Bas et moyenne

supports d’aide à la décision stratégique STRATÉGIE / SÉDUCTION * Élaborer des concepts merchandising * Bâtir un programme d’animations et de publicité ponctuelle * Construire des outils d’analyse de l’action : tableaux de bords (performances, échecs, réussites) * Identifier les écarts et en comprendre les causes * Formuler un bilan d’actions II – DÉFINIR L’ACTION MERCHANDISING LES COMPOSANTES DU MERCHANDISING Le bon produit l’assortiment Au bon endroit l’agencement

matin | Séminaire de formation | Force de vente et encadrement commercial : présentation des nouveaux produits par les fournisseurs. | 1 à 2 fois par an, le plus souvent dans un grand hôtel. | Tableau de bord commercial | Indicateurs de performance commerciale visibles par tout le personnel | Complété mensuellement par le responsable commercial. | Il s'agit d'une petite entreprise. Le personnel est identique depuis de nombreuses années. Il n'est donc pas nécessaire d'organiser et de structurer