Négocier Avec Un Fournisseur En Situation De Monopole

Carrefour 11 c. SWOT du groupe Carrefour 18 II. L’expansion à l’international 19 a. Le choix des marchés et les modalités d’implantations 19 b. Gestion du portefeuille – Renforcement / Désengagement 21 III. Des recommandations face à la situation actuelle de Carrefour sur ses marchés 24 a. L’Europe, un marché central pour carrefour 24 b. L’Amérique Latine 26 c. L’Asie 26 Conclusion 28 Sources 29 Introduction Histoire et expansion à l’international Carrefour est un groupe

l'exécution du marché. Ses rôles : - elle définit les besoins,  - elle choisit la procédure de passation du marché,  - elle choisit et hiérarchise les critères d’attribution du marché,  - elle envoie l’avis de publicité,  - elle négocie en cas de marchés négociés, - elle signe et notifie le marché.  Elle est responsable de l'exécution du marché.  De plus, pour les marchés de l’État  - elle dirige toute la procédure.  - après avis de la commission d’appel d’offres, elle choisit l’offre

du ton, la juste mesure dans le propos, c'est-à-dire savoir utiliser une transition pour passer à un sujet comme les loisirs du prospect au produit à vendre, sont autant d'atouts pour attirer l'attention. Conduire la négociation commerciale Négocier, c'est l'art de dialoguer et de découvrir ce que recherche le partenaire afin de déboucher sur un accord aux intérêts communs. Pour atteindre cette finalité, il faut choisir un type de communication et un type de négociation. 1 - LE DOMAINE

l’émergence de systèmes de décision réduisant les niveaux hiérarchiques et les contrôles, l’organisation du travail au sein d’équipes autonomes et multifonctionnelles, le traitement massif d’informations en temps réel, l’intégration éventuelle des fournisseurs et des clients dans le processus d’étude et de production... Il faut pouvoir faire face aux menaces qui sont plus redoutables en période de crise économique. Les positions concurrentielles se bouleversent. Dans le transport aérien, on a vu la

entreprises Coordination et prise de décision Les structures d’entreprise La prise de décision Le positionnement d’un produit Economique 1-3 Les entreprises L’entreprise et son marché Les produits et les services de l’entreprise La clientèle, les fournisseurs La concurrence Le couple marché – produit Les composantes de la politique commerciale : produit, prix, distribution, communication 2. LE DROIT FACTEUR D’ORGANISATION ET DE RÉGULATIONS SOCIALES PROPOSITIONS DETHEMES D’ÉTUDE DOMAINE

secteur. Par ailleurs, le marché pharmaceutique marocain est relativement concentré et présente certains indices de non concurrentiabilité au niveau des génériques et des pathologies lourdes. D’autres indices tendraient à expliquer d’autres situations telles que l’abus de position dominante, le dumping, l’évasion fiscale ou la divulgation de renseignements identifiant clairement le patient et qui peuvent porter atteinte au secret médical. 4 SIS-Consultants ETUDE SUR LA CONCURRENTIABILITE

de ce secteur. Par ailleurs, le marché pharmaceutique marocain est relativement concentré et présente certains indices de non concurrentiabilité au niveau des génériques et des pathologies lourdes. D’autres indices tendraient à expliquer d’autres situations telles que l’abus de position dominante, le dumping, l’évasion fiscale ou la divulgation de renseignements identifiant clairement le patient et qui peuvent porter atteinte au secret médical.ETUDE SUR LA CONCURRENTIABILITE DU SECTEUR DE L’INDUSTRIE

ententes et les monopoles, et - le Clayton act du 15 octobre 1994 sur les discriminations et les prises de participation de l’Etat. Le traité de Rome de 1957 s’est d’abord intéressé aux pratiques anticoncurrentielles : - interdiction des ententes : collusion entre entreprises qui plutôt que de se faire concurrence décident de fixer les prix ensemble ; - interdiction des abus de position dominante, Notes prises par T.A. 3 Droit de la concurrence – Mme Claudel – 2008/2009 monopoles nationaux,

juridiques Coordination et prise de décision Les structures d’entreprise A traiter avec les activités professionnelles La prise de décision L’entreprise et son marché Les produits et les services de l’entreprise La clientèle, les fournisseurs La concurrence Le couple marché – produit A traiter avec les activités professionnelles Les composantes de la politique commerciale : produit, prix, distribution, communication Partie 2 : LE CADRE JURIDIQUE DE L’ORGANISATION

biens : ce que coûte une certaine quantité de bien par rapport à l’autre Ici, 1 kg de poisson vaut 2 kg de viande, 1kg de poisson le fait renoncer à 2 kg de viande, la viande est deux fois moins chère que le poisson. Statique : on compare deux situations en modifiant simplement un paramètre. Ex : 2 x moins de poisson dans la mer, d’où productivité divisé par 2 dans la pêche, mais inchangée dans la chasse. Πc = 500g/h Πp = 125g/h Pour un individu isolé le prix relatif des biens dépend