Négociation

PLAN DE COURS • Le métier d’acheteur • L’analyse du portefeuille achats • L’analyse du besoin • L’analyse des marchés fournisseurs • L’analyse des coûts • Sourcing et évaluation des fournisseurs • Les achats responsables • La négociation Le métier d’acheteur LES ACHATS Une entreprise vit en vendant et gagne de l’argent en achetant LE MÉTIER D’ACHETEUR : Acheter, c’est acquérir des biens et services : avec la qualité requise dans les bonnes quantités dans les délais requis

ministérielle de Doha au Qatar avait des objectifs ambitieux et prometteurs. Ce cycle de négociations commerciales multilatérales vise l’amélioration de l’accès aux marchés pour les pays en développement notamment en ce qui concerne la question de la réduction puis suppression des subventions à l’exportation des produits agricoles des pays développés et la baisse des droits de douane agricoles, la négociation sur les questions de Singapour, l’accès des pays en développement aux médicaments, la réduction

l’ouverture des marchés comme la condition pour exporter. Les négociations du GATT se sont donc toujours concentrées autour des tarifs douaniers et n’ont jamais cherché à influencer les politiques de régulation interne des Etats. Elles se faisaient au cours de cycles de négociation périodiques dits rounds. Le huitième, dernier et plus long d’entre eux, l’Uruguay Round (19861993), avait pour objectif d’ouvrir le champ des négociations commerciales à d’autres sujets tels que l’agriculture, la propriété

le résultat de la négociation collective. Cette négociation collective est instutionalisée et instumentalisée via les conventions collectives de travail. Ces convention collectives de travail sont représentatives des intérêts collectifs défendus par les parties à la négociation (les organisation syndicales et les organisations patronales). En ce qui concerne le droit social individuel, son originalité tient dans l'élargissement potentiel des droits disponibles à la négociation et par conséquent

L’approche bancaire de la négociation commerciale I- L’environnement sociaux économique et socio culturelle Les clients recherchent de plus en plus des avantages supplémentaire, discute les prix, négocie les taux … Ce phénomène qui, il y a 4 ou 5 ans concerné principalement les entreprises, touche maintenant les particuliers. Le virage s’est amorcé à l’occasion de la baisse des taux des crédits immobilier et la renégociation est devenue « un sport national » Il est devenu indispensable de

recourir en justice contre les consorts X et la société Les Complices. Elle fait grief aux premiers d'avoir rompu de façon fautive les pourparlers. Egalement, elle reproche, à la société Les Complices, sa complicité dans la rupture fautive des négociations. Insatisfait par la décision de première instance, la société Alain Manoukian a décidé d'interjeter appel. Par un arrêt du 29 octobre 1999, la Cour d'Appel de Paris condamne les consorts X, pour rupture unilatérale de mauvaise foi des pourparlers

Les techniques de vente et de développement de la clientèle S O M M A I R E L’importance de la force de vente Connaître la force de vente Les qualités et aptitudes du bon vendeur Le plan de prospection La négociation de vente La gestion de la relation – client LA FORCE DE VENTE Dans ce contexte de l’arbitrage du client, la communication et la distribution de plus en plus personnalisées, la pléthore de l’offre et la stagnation des marchés ont fini de conférer à la concurrence toute son

Service : | Lieu de la communication : Date : | Acteurs impliqués dans la situation | Nom | Qualité | - Acheteur : - Vendeur: | | Outils de communication/négociation (à apporter le jour de l’épreuve) : | Communication Commerciale Fiche N° 1 | Nom :

|BTS Négociation Relation Client | |Session 2010/2012 | | | | |E4 – Communication Commerciale

Extérieures MINISTERE DE L’ECONOMIE ET DES FINANCES (Maroc) Paris le 28 octobre 2008 ACCORD DE LIBRE ECHANGE ENTRE LE MAROC ET LES ETATS- UNIS D’AMERIQUE Plan: * * * * * Spécificités de l’ALE Préparation et organisations des négociations Déroulement des négociations Signature de l’ALE et son entrée en vigueur Synthèse des engagements pris pour les principaux domaines couverts par l’ALE *Evaluation préliminaire de l’impact de l’ALE sur le développement des relations économiques entre le Maroc