Négociation

Sujet de négociation de la semaine du 9 mai Dans chaque TP, tout le monde prépare mais seulement la moitié pourra passer et être filmée en salle 415 (tirage au sort). Les autres passeront la semaine suivante. Vous êtes pris en stage pendant un mois par l’association des Dirigeants commerciaux de France pour une mission de prospection/vente. Vous êtes chargé de vendre de l’espace publicitaire sur le site Internet et vous avez RV durant la semaine du 9 mai avec Mme GUILLAUME, chargée du développement

13 II. L’approche téléphone opérationnelle 14 A. Présentation de la fiche prospect : observations après prise de rendez-vous 14 B. Présentation de l’algorithme : barrage secrétaire et réponses, objections et réponses 16 III. L’approche négociation face à face 18 A. Présentation des besoins du prospect 18 B. Présentation de l’argumentaire 19 C. Présentation du traitement des objections 21 IV. La communication écrite commerciale 23 A. Le devis envoyé au prospect 23 B. La lettre

Négociation vente Devoir maison du 13 novembre 2012 La découverte : La banquière et le pianiste Johanna CAPELLI BTS CI 2 1 – Le plan de découverte du chargé de clientèle : Situation actuelle : Profil personnel : Phase 1 à 5. L’homme est marié et sans enfant, passionné de musique il est pianiste et compositeur interprète. Plutôt ouvert d’esprit il accueille le vendeur dans son propre appartement. Phase 6 à 9. Dû à la demande variable de compositions musicales, monsieur Machpro n’a pas un salaire

Le client final professionnel On prend en compte : les typologies des acteurs (centre d’achat) Processus décisionnel (élaboration d’un cahier des charges, recherche de fournisseur avec une possibilité d’appel d’offre, comparaison de devis, négociation et choix définitif) Besoin et enjeux de l’interlocuteur ; condition de paiement, produit que je comprends, fiabilité, proximité du fournisseur, qualité du contact avec les représentant. Objectif : c’est répondre a un besoin identifié avec une

WTO AGRICULTURE NEGOCIATIONS & CAIRNS GROUPS COALITION STRATEGY SUCCESS URUGWAY (1986-1994) Tidadini Maya 102SIS28 Development & Cooperation Ewha University After the end of the Second World War, the role of the World Trade Organization has been crucial and primordial to create a framework that would regulate the international trade by promoting the free trade and abolish protectionism. To achieve the goal of trade liberalization, the mission of the WTO consisted in assisting

La communication non verbale Théorie et pratique de la négociation Stéphane Zermatten Gérard Métrailler Plan de la présentation • Rappel des notions de base • Les parties du corps • Situations pratiques • Conclusion 1 Rappel de quelques notions de base Remarques initiales • Communication non-verbale dans les pays occidentaux • Situation de contradiction entre la parole et le langage du corps • Attention aux interprétations trop hâtives… il faut toujours considérer la situation

l’objectif final et en dispersant trop ses forces, son énergie a vouloir déléguer a tout prix. Il faut considérer que chaque personne a ses limites et son domaine de compétence. C'est le cas par exemple des japonais qui arrivent en grand nombre dans les négociations et qui se répartissent les rôles en considérant chacun leur limite et l'aide potentielle que tous représentent (L'union fait la force). SYNTHESE ET CONCLUSION Cette théorie des besoins relationnels a un but spécifique et pratique, permettre

Techniques de vente et Négociation  Chapitre : Promotion de vente, marketing direct et force de vente I- La promotion des ventes : La promotion des ventes comporte une vaste gamme de techniques destinées à stimuler à court terme la demande du marché. Parmi les plus courantes, on peut citer les bons de réduction, offres spéciales, primes et échantillons, remises sur quantités, concours, cadeaux, bonus et primes spéciales. 1- Les objectifs de la promotion des ventes :

Voilà ce que tu dois dire : Bonjour Mr Verdu, J'espère que vous allez bien ? Je vous en pris asseyiez-vous  Je vous ai demander de venir aujourd'hui pour revoir certain point avec vous a propos de vos tarifs, si vous êtes d'accord ? (attendre la réponse) Laissez moi vous expliquer : avec la crise économique on a rencontré des difficultés pour vendre nos espaces publicitaire dans le bulletin municipale, Comme je vous avez fait la promesse en septembre dernier qu'on aller travailler

QUIMPER ENCHERES 9 rue Louis Le Bourhis - ZA du Petit Guelen 29000 QUIMPER Tel 02.98.94.62.30 - Fax 02.98.94.87.30 Agrément SVV 2003-488 - SARL au capital social de 16000 euros APE 4779Z - SIREN 451 398 895 - SIRET 45139889500024 TVA intra-communautaire FR6745139889500024 Liste pour la vente du samedi 12 février 2011 N° de vente : 270 Ordr Désignation 1 2 3 4 5 6 Médaille de la Légion d'honneur, période IIIème République (en écrin, très léger saut d'émail) Médaille militaire dans son écrin