Négociation Des Clients Et Des Fournisseurs Sncf

• Les décisions stratégiques ont généralement pour but l’obtention d’un avantage concurrentiel. La pérennité de l’avantage concurrentiel repose sur deux conditions fondamentales : o Tout d’abord, il s’agit de créer un surcroît de valeur pour le client, c’est-à-dire lui proposer une offre pour laquelle il sera disposé à payer un prix supérieur aux coûts. Pour les entreprises, cette création de valeur au-delà des coûts est la condition indispensable à la génération de profit. o Deuxièmement, ce système

École des mines de Paris EDF & GDF Entreprise et Personnel Fondation Charles Léopold Mayer pour le Progrès de l'Homme France Télécom FVA Management IBM IDRH IdVectoR* Lafarge PSA Peugeot Citroën Reims Management School Renault Royal Canin Saint-Gobain SNCF THALES TotalFinaElf Usinor *pour le séminaire Ressources Technologiques et Innovation **pour le séminaire Vie des Affaires ***pour le séminaire Entrepreneurs, Villes et Territoires (liste au 1er septembre 2002) RENAULT-NISSAN, LES COULISSES DE

de son sucre de canne contre du pétrole soviétique. Leurs prix étaient complètement déconnectés du marché. Actuellement, la France et Cuba pratiquent le clearing. Cette politique existe en l’absence de devises internationales pour payer son fournisseur. En effet, le problème posé par la multilatéralisation des échanges est justement celui de la monnaie : quelle monnaie utiliser sur le plan international ? « La monnaie, c’est de la liberté frappée. » Dostoïevski • Réserve de valeur La

les politiques et les plans pour les atteindre ; définit dans quel secteur opérer, quelle organisation elle entend construire, la nature des avantages économiques et non économiques qu’elle entend donner à ses actionnaires, aux collaborateurs, aux clients et aux communautés locales ». Ces approches ont en commun une série d’éléments ; -la définition d’objectifs à long terme ; -le développement d’actions visant à orienter la gestion des entreprises vers les objectifs ; -l’acquisition et l’allocation

avec des outils d’analyse tels que PESTEL, les 5 (+1) forces de Porter, la chaîne de valeur ou encore le SWOT. Suite à cela, une analyse du terrain a été réalisée grâce à des interviews effectuées auprès des agences concernées ainsi qu’auprès des clients de celles-ci. Ce recueil d’informations a permis de tirer des conclusions quant à la problématique mentionnée ci-dessus. Trois solutions en sont ressorties : ne rien modifier à la situation actuelle des agences de voyages d’affaires, créer deux

bases : pâte, fromage, tomate, lardons .Les pâtes sont par exemple reçues sous forme de boule puis travaillées et étalées afin d’être garnies par la suite. Les recettes sont développées en interne. L’approvisionnement se fait auprès de plusieurs fournisseurs. Ce point est important puisque les produits utilisés sont périssables. La gestion des stocks doit donc répondre à certaines exigences et ne peut se faire à la légère. On peut ajouter que l’entreprise fabrique en parallèle aux pizzas, d’autres

nationales en venant proposer des services sur leur territoire, y compris en y gérant ou créant une entreprise. Toute restriction à cela est interdite. Evolution de la jurisprudence communautaire. Si discrimination du fait de la nationalité du fournisseur de service : Sanction ! Toute mesure qui, sans viser les nationalités étrangères, a néanmoins pour effet de restreindre, prohiber, gêner ou rendre moins attrayantes les activités de la libre circulation des services est interdite. Il y a des

famille Fournier et la famille Defforey fondent le groupe Carrefour. Ils s’implantent ainsi dans le secteur d’activité de la grande distribution. Aujourd’hui, Lars Olofsson, Directeur Général de Carrefour adopte trois lignes stratégiques, la culture client, la transformation et l’innovation. Aujourd’hui Carrefour diversifie son secteur d’activité tout en restant dans le domaine de la consommation, avec des marques comme Carrefour Discount (sur le marché du Discount) ou Carrefour Market (petits magasins

Enjeux stratégiques : Des fonctions stratégiques données par une société de service aux prestataires logistiques la permettent de gagner la confiance de ses clients, en développant de nouvelles compétences et de nouveaux métiers, les entreprises ont su montrer leurs capacités à traiter les sujets de leurs clients. Depuis quelques années, les clients des sociétés de services et de conseil proposent d’externaliser des fonctions principales dans leur chaine de valeur telles que des services de maitrises

acteurs……………………………………………...Page 8 c) Définition des offres………………………………………………………….....Page 19 II. Les partenaires a) Les fournisseurs………………………………………………………..……….Page 20 b) La distribution……………………………………………………………….... Page 21 III. La demande a) Taille et évolution du marché………………………………………………… Page 22 b) Critères de segmentation des clients…………………………………………. Page 24 c) Evolution des attentes et des besoins………………………………………… Page 25 Les entreprises choisies IV.