Négo Vente Traitement Des Objections

TECHNIQUES DE VENTE COMMUNICATION NEGOCIATIONS Négo ciale Techniques de vente La négociation débute lorsque la vente a échoué. Négocier= c’est rechercher une solution mutuellement satisfaisante C’est augmenter le gâteau dans son ensemble pour que chacun puisse atteindre ses objectifs. Il faut vendre ce que l’on veut obtenir du fournisseur au fournisseur. Vendre = répondre au besoin Découvrir(Solutionner(Obtenir un engagement 90% des objections rencontrées en clientèle

Communication/ négo-vente autres situation de comm négo managérial | TITRE : Vente d’encart publiciataire | Nom : BANIAN Prénom : Maxime | Cadre Professionnel de Référence Nom de l’entreprise : moniteur cycliste francais Adresse : 5 rue raoul blanchard Activité : Commercial Service :vente de visuel |

1 de la négociation La pseudo-négociation On peut négocier pour gagner du temps Ex : la police face aux preneurs d’otages qui on besoins de gagné du temps pour connaitre les motivations, le rapport de forces.. afin de mieux préparer l’attaque. En négo commerciale c’est similaire. C’est de la manipulation physique et ou psychologique. Comment définir la négociation ? La négociation est l »activité mettant en présence deux ou plusieurs parties ( individus, groupes, délégations) qui, en raison de leur

L’intégration et formation technico-commerciales en entreprises (1/2sem pour acquérir la connaissance) : technique de vente, connaissance technique. Pour être capable de faire de la prospection téléphonique : guide argumentaire + traitement des objections + négo en face-face S’inspirer de la 3ème page de la fiche de communication commerciale pour mettre en avant le plan de la négo sur le terrain pendant la mise en place du projet (le déroulement d’un RDV). La captation d’infos se réalise aussi

 QU'APPELLE-T-ON METHODES OU TECHNIQUES DE VENTE ?  - procédure liée au Processus "VENDRE" - guide le déroulement d'un entretien sur le : Quoi faire ? Quand ? Comment ? - définit les étapes (ou phases) souvent résumées ainsi :                       1°- Prise de contact: premiers instants, création du climat, "bris de glace"                       2°- Découverte Client (contexte, motivations, besoins)      3°- Argumentation - Démonstration et réponses aux objections liées      4°- Présentation financière

fournisseurs « warehouse » : lieu de stockage « supply chain management » : management de la chaîne de fourniture Négo Intermédiaires Client final - grde distribution - exportation - réseau Négo Prix de Cession Interne ( négocié ou prévu)

La négociation – vente En hôtellerie Introduction : Tout acte de vente en hôtellerie-restauration (repas, banquets, cocktails , salles de réunion, groupes série ou ponctuels, séminaires résidentiels .etc…) peut être considéré comme : un échange entre un client et un vendeur ayant pour objectif final la satisfaction réciproque des 2 interlocuteurs . Le vendeur, après avoir instauré un climat de confiance, devra identifier son client et ses besoins (motivations d’achat ) pour

Cours VENTE ET NEGOCIATION I_002745f-1.6,CURRENT Objectifs du programme Comprendre les enjeux d’une Négociation Découvrir des tehniques de négociation dans différents domaines Etre capable de s’adapter à des situations de négociation. Etre à l’aise sur les calculs commerciaux Connaitre mécanismes de la Vente Client particulier (SONCAS, PNL..)   Simulation orales et Exercices           I_002745f-1.6,CURRENT 2 Références Bibliographiques   Philippe KORDA Vendre et Défendre

DESCRIPTIVE D’ACTIVITÉ PROFESSIONNELLEE4 – RELATION CLIENT ET NÉGOCIATION VENTEN° : 1 OU 2 ⚪ Négociation Vente et Accompagnement de la Relation Client ⚪ Organisation et Animation d’un Évènement commercial TITRE : Vente d’un type de contrat immobilier en B to B Nom : KAYAPrénom : AlissaN° Candidat :CADRE DE L’ACTIVITÉNom de l’organisation NOM JURIDIQUE : Orpi RumillyAdresse/code postal/ville32

primaires, besoins secondaires et Besoins innés, besoins acquis. Ou alors on a la pyramide de Maslow : pyramide de la hiérarchie des besoins. Les besoins sont permanents et cycliques. 5 Besoins (A REVOIR) Cours 2 : Place de la fonction de vente Les notions clés : La notion de besoin : C’est un manque. La faim, la soif est un besoin vital. Comment avoir envie de quelque chose n’avons médité le manque ? Un client qui formule une demande à forcément des motivations et ses motivation ont