Nutella Cible

technologies pointues… 2.3.Menaces liées aux produits de substitution • • Produits de nature différente mais remplissant les mêmes fonctions Plus les produits de substitution sont nombreux et consommés, plus l’avantage concurrentiel est fragile (Nutella vs Confiture) 2.4.Menaces liées au pouvoir de négociation des clients • • Client direct (distributeur) et indirect (consommateur) Le distributeur a un pouvoir important : ne pas référencer le produit, ou faire baisser les prix Le consommateur peut

cela autorise donc la copie de ces produits et augmente la concurrence dans le marché de la confiserie très atomisée. B. Le marché de la confiserie 1. L'offre Dans le marché de la confiserie l'offre de produits est différente selon la cible visée. Ainsi on distingue 2 cibles : les adultes et les enfants. Ainsi la confiserie pour adultes doit posséder des critères adaptés tel que les idées de «  bien-être » ou encore de « santé ». Ainsi on privilégiera l'équilibre alimentaire, la blancheur

5 Chapitre I : Analyser les besoins par la segmentation I-1 Macro-Segmentation Définir la mission (métier) de l’entreprise. Sa situation en termes de DAS. Un DAS se caractérise par : o Un marché de référence (public cible) = Who ? o Une solution à un problème = What ? o Une technologie utilisée = How ? o + de la distribution Exemple de Danone : 2 DAS (Eau et produits ultra-frais). Son marché de référence est le grand public, avec une distribution en Grande

Il est bien évident que les enfants constituent une véritable cible stratégique pour les firmes que ce soit pour inciter la consommation directe ou pour initier son pouvoir de prescription ou encore pour le fidéliser puisqu’il est le consommateur de demain. Il faut tout de même souligner qu’à l’instar de l’adulte, l’enfant ne possède pas les capacités cognitives suffisantes pour être attiré par un slogan ou encore par les caractéristiques propres du produit à savoir la qualité de ses composantes

1. Les 5(+1) forces de la concurrence  La menace d’entrants potentiels: Les barrières des ressources et compétences.  La technologie:   Brevet et secret Nécessité de trouver une technologie alternative  Les ressources rares:  Nutella et les noisettes  Les nez du parfum  L’expérience  Dépend du cycle de vie des produits  Et des similarités d’exploitation entre produits 3.1. Les 5(+1) forces de la concurrence  La menace d’entrants potentiels: Les tactiques de dissuasion

volontairement en fonction du public choisi ou public cible. La politique de communication des entreprises met en œuvre de multiples moyens, la publicité mais ils en existent beaucoup d’autres tes que le packaging des produits, les visites des vendeurs, les opérations promotionnelles, le merchandising, les relations publiques, les sites web, etc. Chacun de ces outils est plus ou moins efficaces selon le type de produits à promouvoir, la nature de la cible visé, le contenu des messages à transmettre et

couples car il est lié à la séduction. Comme son slogan l’indique “Renouez avec les origines”, Hollywood original est l’un des premiers chewing-gums d’Hollywood et a toujours un franc succès notamment auprès des personnes plus âgées. La principale cible visée est celle des jeunes car Hollywood a mis en place une tournée photos afin de trouver les « 2 fresh people » pour sa campagne publicitaire. On a l’impression que cela fait référence aux émissions de télé réalité. Hollywood Sweet gum mise sur

Sommaire Introduction Partie 1 : L'importance de l'enfant dans la société 1) L'évolution de la place de l’enfant au sein du foyer 2) Une éducation pour un futur consommateur 3) L'enfant prescripteur Partie 2 : L'enfant : une cible marketing 1) Les différentes stratégies marketing 2) L'utilisation des enfants au sein des pubs 3) La fidélisation des marques Partie 3 : Les limites de l’enfant consommateur 1) L'enfant manipulé 2) Inversement des rôles parents/enfants

clients Rendre l’offre plus pertinente Permettre une approche commerciale plus efficace On utilise uniquement les canaux de distribution, les medias et les supports de communication qui touchent de manière privilégiée le segment de consommateurs ciblé. Amélioration de la rentabilité 8 ANALYSE DE OPPORTUNITES Compréhension de l’environnement Marché Concurrence Forces et faiblesses de l’entreprise STRATEGIE SEGMENTATION Ciblage Positionnement MARKETING MIX Plan d’actions marketing

B- les variantes du HD………………………………………...p4 C- la situation du marché………………………………………p5 III- Lidl…………………………………………………………...….p9 A- Présentation de l’enseigne…………………………….…....p9 B- la politique marketing de Lidl……………………….……p10 - la cible……………………………………………… ..p10 - le positionnement……………………………………..p11 - le marketing mix………………………………………p11 C- La stratégie de Lidl……………………………………… .p16 - Analyse interne : les forces et les faiblesses………….p16 - Analyse externe : opportunités