Nutella Cible

hyper marchés. Le produit est placé en milieu bas des rayons. Il s'agit là d'un placement stratégique intéressant, car ainsi, le produit se retrouve à hauteur d'yeux des enfants qui reste la cible principale, mais reste visible de façon convenable pour les adolescents et jeunes adultes qui représentent une cible secondaire. Le biscuit se situe dans une zone consacrée à cette catégorie de biscuits pour le goûter, au milieu de ces autres concurrents. ‘‘Le Choco BN, une star vieillissante en quête de

hyper marchés. Le produit est placé en milieu bas des rayons. Il s'agit là d'un placement stratégique intéressant, car ainsi, le produit se retrouve à hauteur d'yeux des enfants qui reste la cible principale, mais reste visible de façon convenable pour les adolescents et jeunes adultes qui représentent une cible secondaire. Le biscuit se situe dans une zone consacrée à cette catégorie de biscuits pour le goûter, au milieu de ces autres concurrents. La Communication La communication chez BN a réellement

d’analyser le produit, de son histoire à son prix afin de pouvoir être au maximum proche de la réalité lors de cette analyse marketing. Nous devrons modifier ou recréer le packaging de notre produit pour le rendre plus attrayant aux yeux de notre public cible et plus ergonomique par la même occasion. Notre objectif consiste à rendre le public plus intéressée par notre produit fini sans pour autant devoir modifier à la hausse son prix mais être à un prix bas et un design plaisant pour notre œil. 2

orientées clients 27 3. Les stratégies basées sur l’entreprise et ses forces 27 4. Les stratégies basées sur la concurrence 27 IV. Les Grandes lois du marketing stratégique 27 1. Se baser sur des faits, pas sur des opinions 27 2. Choisir sa cible 27 3. Segmenter de façon innovante 27 4. Se différencier à tout prix 27 5. Tenir compte de la nature de l’achat et de l’implication du consommateur 27 6. Évoluer sans perturber 27 7. Cannibaliser à bon escient 27 8. Choisir et donc renoncer 27

1997-2006 Depuis 2006 •Valeurs transmises au travers des campagnes de pub : authenticité, tradition, convivialité, famille, ethnique • Une recette secrète aux 11 herbes et aromates = véritable légende comme moyen de promotion (cf recette Nutella ou Coca Cola) • Le Colonel Sanders = véritable icône de la marque longtemps utilisé dans les publicités pour vanter le goût et la qualité de ses morceaux de poulets cuisinés •A sa mort (1080) = série de publicités humoristiques basée sur le principe

stratégies orientées clients 25 3. Les stratégies basées sur l’entreprise et ses forces 25 4. Les stratégies basées sur la concurrence 25 IV. Les Grandes lois du marketing stratégique 25 1. Se baser sur des faits, pas sur des opinions 25 2. Choisir sa cible 25 3. Segmenter de façon innovante 25 4. Se différencier à tout prix 25 5. Tenir compte de la nature de l’achat et de l’implication du consommateur 25 6. Évoluer sans perturber 25 7. Cannibaliser à bon escient 25 8. Choisir et donc renoncer 25 9. Conquérir

Levier de compétitivité pour l’entreprise. Organisation du marketing : * Par gammes de produit (avec chef de produit/marque) * Par marchés (Fleury Michon) * Par zone géographique * Par marque (ferrero communique par marque kinder, nutella … / Procter & Gamble ) Missions variées : Chargé d’études, chef de produit, chef de rayon, acheteurs, responsable exportation … Différence marketing / Vente : Marché : les clients, consommateurs La réflexion marketing : A savoir DS Art « consumer

Consommateurs soucieux de leur santé. * Consommateurs qui ont du plaisir et de la gourmandise. * Consommateurs privilégiant la tradition. Nouveaux entrants : * marques de distributeurs (MDD) * concurrence indirecte (ex : pâte à tartiner Nutella, secteur des produits frais La Laitière…). Concurrents directs : * Hillsdown * Schartau * Materne * Lenzbourg Fournisseurs : * Unifrais centrale * Morina baie distribution * Frucopasa * Proachat * Videca

stations services, des bureaux de tabac, boulangerie, distributeur automatique. Cela nécessite une très bonne organisation commercial pour gérer au moindre coût les distributeurs générant peut de volume. Cela concerne tout les produits comme coca, Nutella, … * La distribution sélective : mode de distribution qui repose sur un processus de sélection des points de vente. Pouvoir du coté des marques, le luxe Ex : en parfumerie, la marque la plus demandé = Guerlain, mais elle ne se vent pas de partout

consommateurs. Ainsi, Florian, 23 ans, étudiant, se dit très sensible aux publicités, et n’achèterait pour rien au monde des produits Fleury Michon ou SFR, car leurs publicités lui « font pitié ». Une marque qui devient trop banale peut aussi être cible de résistance. Le consommateur, qui recherche la singularité, ne s’identifie donc plus à la marque. Romain cite par exemple la marque Abercrombie&Fitch, qui symbolisait il y a quelques années en France une communauté de consommateurs rares qui avait